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1创业策划书2艾唯婚庆策划工作室创业策划书策划团队三角铁策划负责人严惠楚联系电话13751826264团队成员严惠楚吴丹黄欣荣时间：2012年09月07日本策划执行时间：2012年10月至2014年10月3目录一、前言........................................................................................................................4二、策划目的和创业背景..........................................................................................4（一）策划目的.....................................................................................................4（二）创业背景.....................................................................................................4三、营销环境分析......................................................................................................5(一）宏观环境分析...............................................................................................5（二）微观环境分析.............................................................................................7（三）SWOT分析..............................................................................................11四、公司战略..............................................................................................................12（一）总体战略...................................................................................................12（二）发展战略...................................................................................................12（一）产品策略.................................................................................................13（二）品牌发展策略...........................................................................................14（三）定价策略...................................................................................................15(四)渠道策略......................................................................................................15（五）促销策略...................................................................................................16六、企业概述..............................................................................................................19（一）公司简介...................................................................................................19（二）公司组织形式及部门职...........................................................................20（三）企业服务理念...........................................................................................21（四）企业文化和管理思想...............................................................................21（四）人事制度...................................................................................................22（五）服务要求...................................................................................................23（六）工作室选址...............................................................................................23七、风险与财务分析..................................................................................................24（一）风险...........................................................................................................24（二）应对风险的解决方案...............................................................................24（三）财务分析...................................................................................................25（二）预计资产负债表.....................................................................................26（三）预计利润表...............................................................................................27九、总结......................................................................................................................274一、前言本策划是为了参加农工商职业技术学院“营销杯”而做的创业策划书，由三角铁团队对艾唯婚庆工作室的创立而做的系统策划。本策划解决的主要问题是：在激烈的竞争中，一个全新的企业如何能在激烈的市场竞争中站稳脚跟？本策划对婚庆市场做出针对性的分析和提出具体的创业方案，同时为艾唯婚庆工作室的未来发展提出的方案。二、策划目的和创业背景（一）策划目的随着经济的发展和人们生活水平的提高，新一代年轻人对婚庆的要求也越来越高，而艾唯婚庆工作室作为一个新企业，除了以追求利润的合理化之外，还应该通过特色的产品和优质的服务，使企业在婚庆市场中站稳脚跟；并且通过整合营销，进一步打造企业品牌。（二）创业背景我们团队的三名成员都怀揣这一个共同的梦想——为新人打造出独一无二的幸福婚礼，也正是因为这我们才走到了一起。同时经过调查我们了解到了婚庆行业的可持续性发展和乐观前景，我们已被婚庆行业所呈现出来的勃勃生机深深吸引。加上政府对大学生创业的政策支持，让我们萌生了创办一家婚庆策划工作室的想法。5三、营销环境分析(一）宏观环境分析1.政治法律环境1）稳定的政治环境是人们举行婚礼的前提，只有政治稳定人们才会可能去安心办结婚事宜。只要有了这个条件，婚庆企业才有市场的需求。2）对于婚庆企业来说，婚姻法的改变会对婚庆企业的经营产生巨大的影响，如改变结婚法定年龄，就会对婚庆企业所面向的市场对象有所变更。法律的改变会影响婚庆公司的经营与投资的规模。如2009年12月1日起，我国首部《婚姻庆典服务》国家标准正实施。随该国标还首次出台了《婚庆服务合同》的示范文本，其中首次对“不可抗力”进行了约定。这标志着我国婚庆业的管理正在逐步规范化。说明政府将会更加重视婚庆文化，制定和完善新婚消费行业规范，整治行业市场。3）政府对文化与宗教的关注程度会影响婚庆企业的婚礼策划方向。婚礼策划的举办方式有很多，如忠实婚礼，欧式婚礼等。这些举办方式都会与宗教文化有所关系。2.人口环境中国有着庞大的消费人群，根据第六次人口普查统计，在13.397亿人口中有66557万是城镇人口，占总人口的49.68%，其6中生活在大城市（人口50万以上的城市）的市区非农业人口为2.63亿，其中年龄在20-40岁之间，约占总数的40%，即14600万。巨大的人口基数预示着庞大的婚庆服务市场。新中国建国以来最大的生育高峰期即20世纪80年代中后期出生的人群将于近10年进入婚龄。《2012-2016年中国婚庆产业投资分析及前景预测报告》中写道：中国至少未来10年都将是婚庆高峰年。“80后”作为一个庞大的社会群体进入婚育年龄，给这个行业注入了强大的生命力，如果把这个庞大的待婚嫁群体平均分配到10年当中陆续完婚，每年也有1400万对新人，因此婚庆市场被称为“甜蜜金矿”3.经济环境统计数字表明，近年来，我国每年约有1000万对新人登记结婚。根据国家民政局的统计数据，全国2011年因婚礼当日而产生的消费接近3000亿元,预计到2013年将上升到5000亿元。全国每年仅婚礼当日产生的对GDP总量的贡献在1.9%，平均每对新人花费6万元至20万元人民币。经济因素对婚庆企业的影响是巨大的，随着国民经济的持续发展、人民生活水平的提高及受中国传统的“大婚应大办”的观念影响，婚礼支出十分巨大且有逐年上升之势。毫无疑问，婚庆市场是一个有着巨大商机的市场。74.社会文化环境婚庆策划行业是一个古老而新生的行业。说它古老是因为自古至今婚庆行业就一直伴随着人们的生活，成为人民生活的重要组成部分。说它是新生行业是因为，婚庆行业从诞生到发展，经历了几千年的变迁，而现代意义上的婚庆庆典业进入中国时常还不到30年，国内婚庆行业与国际接轨只有10多年的时间。但是日趋成熟的消费环境以及消费者追求个性化服务的需要，使得婚庆行业有的新