如何做好会议营销

如何做好会议营销课件目录会议营销的概念及作用会议营销实战宝典会议营销的总结统计会议营销的概念及作用什么是会议营销百度会议营销就是把潜在客户邀请到一起,通过视听、演讲和交流等形式，介绍百度搜索推广，解决客户的疑问，进而促成订单的销售过程。会议营销目的:对我们销售伙伴来说，会议的目的在于促成签单宣传产品展示企业☆会议营销目的:促成签单促成签单促成签单促成签单团队协作，帮助新员工及谈判技巧有欠缺的同事尽快出单.通过会议氛围的感染，促成在犹豫的客户尽快签单.宣讲百度的知识，促成不了解百度的客户与我们达成合作.通过会议的促销活动，刺激部分有特殊要求与我们达成合作.会议营销目的:大范围宣传产品展示形象在会议中我们会通过各种表达方式更形象地阐述我们的产品,例如短片,演讲,游戏通过参会更直观地了解我们的公司,这样会起到有效地宣传作用会议营销的作用缩短销售的过程，促成定单增进客户与销售约见的机会推广网络营销理念，教育市场会议营销实战宝典会议营销的三个阶段会前营销会中营销会后营销会前营销会议前准备整理好所有可邀约的客户列表。做好邀约时间表安排和计划确定准备核心：如何确保来会是高质量的客户？各部经理培训主题：如何跟客户做好前期沟通工作。重点：客户质量和前期沟通是否到位，决定我们现场签单可能性。话术：针对特殊类客户的邀约要有针对性的话术(死单，老客户推荐）。会前重邀请-邀请谁1.多拜访(为邀请做准备)2.多邀请(保证到会率)3.请老总或有权拍板的人(保证签单率)4.解决疑难杂症•跟了很长时间一直推拖没有签单的•拜访过但对公司缺乏信任的客户•讨价还价,犹豫不决,需要会议氛围熏陶渲染的会议前邀请对象意向类客户（现有与放弃的）阿里巴巴客户转介绍的客户(新签单客户与老客户推荐的)之前很多见不到的意向客户……………………会前重邀请-怎么请1.了解本次会议的主题,本次会议与以往会议的不同点2.了解参加会议的客户能得到什么,得到的东西能对客户有什么帮助3.根据了解的内容总结邀请说辞。4.做好自己的工作服及其它相关个人准备会前营销流程会议理单电话再次确认要求回执电话邀请客户资料整理邀约对象是who？意向客户老板、决策人总纲：要符合MAN原则资料收集整理会议的规模要盛大（网络营销峰会）会议的内容要明确（帮助企业盈利）会议的主讲要包装（百度首席*****）会议的礼品要吸引（到场有精美礼品赠送）会议的免费要强调（本次峰会全程免费）会议的邀请要封闭（您是来一位还是两位？）电话邀约话述六大亮点再次邀请型•年前的营销峰会，你没有来实在太遗憾了，非常精彩（大概做一个美丽的描述），很多客户要求再做一次，今年我们又向总部申请特批了一次，更为精彩，（有激情、说这句话时你就是个话剧演员，让客户在电话里也能体验到现场的精彩！），你一定要来！邀请函我现在马上给你传过去（此时客户已经在犹豫，不要给他思考和回绝的机会，帮助他下这个伟大的决定吧）……资源稀缺型•王总，我们5月11日会在郑州国际会展中心举办“搜赢未来、智引天下”营销峰会活动，到时候企业高管汇聚一堂，成功经验精彩分享（成功与精彩就靠你这一句话的分量了），一共有近1000多家企业参加，他们都是和你一样身份做企业的老总，我手头会议的名额不多了，我和我们主管一直很关注你们公司，所以特意给你留一个位置，王总，这次你一定要来！邀请函我现在马上给你传过去……交友学习型•这次营销峰会，是你和同业同行们交流行业经验一个绝好的机会（说的比客户想象的还好好你就成功了！），你可以看到别人是如何利用网络营销来开发客户、轻轻松松向互联网要财富的，或许其中的一个观念，就可以给你的企业带来突破性的发展，而这只需要两个小时的时间而已，所以，王总，你一定要来！邀请函我现在马上给你传过去……解决疑问型•您现在这么成熟的条件还在考虑一定是觉得百度的效果和您的期望有所偏差，希望5月11号您能够带上你的疑虑和问题，我相信现场百度高级讲师的分享将是最好的答案！贵公司的情况我也和我们主管汇报探讨过了，我的主管和经理对你这边非常重视，当天他们会针对你们这个行业和你目前的情况给出更加专业的分析和评估！所以，王总，你一定要来！邀请函我现在马上给你传过去……跟风型•王总，目前河南许多像您这样的企业都已经参加过这个会议了，他们都从中得到了很多新的思路和想法，有的已经熟练的利用百度开始在开发客户了，他们都是和你一样的企业老板，每天和你思考同样的问题——如何帮助自己的企业更好的生存和发展（说的好像不来王总就不能在郑州生存下去你就成功了）。王总，难道你不想看看他们是怎么做的、怎么成功的吗？所以，王总，你一定要来。邀请函我现在马上给你传过去……非关键人代替型•王总：“叫我的经理或是网络主管来吧，这些我不太懂可能那天也没空……”•答：王总，首先我们这个是一个高级别的会议论坛，其次——你负责网络开发的刘经理固然对这方面业务比较了解，上次我也跟他交流过了，他对百度这一块也都非常认同，以后我们合作了（假设成交）还要很多实际操的课程（无形中抛出服务）我们会通知他来一起学习、进步，但是我想真心的问一句（异常语重心长、诚恳的语气）：“企业的发展的目标和方向最终是把握在谁手中？谁是最终的决策者？刘经理在公司战略发展上的眼光、角度和王总您都不是一个层次的（顺水推舟pmp），所以王总我希望你从一开始就重视这件事情，你重视了底下的人就重视了，重视层度高加上好的方法和好的产品，想不通过互联网要财富都难！再说……（这里再套用1234任意的一种适合该客户的说辞加固一下！！！）•王总这次会议是非常重要，我的名额权限有限——这样吧，我周日再跟你确认一次，如果还不能确定，那真的非常遗憾（要说到自己都感觉到遗憾你就成功了……）我就只能把位置留给xx公司了（同行或竞争对手），我知道他们非常想来，只是我觉得你们更合适而已……（看客户反应再套用123456任意的一种适合该客户的说辞加固一下！！！）含糊不清、行程多变型电话邀约话述处理客户异议客户：我最近比较忙……销售：张总，我知道您很忙。您忙还不是忙生意吗？您再忙一个下午也就是忙一个客户。我们这次峰会就是更好的帮您解决经营之道，为您带来更多的客户。客户：我到时候有空就去……销售：张总，我们这次峰会名额有限，现在就要确定人数、预定座位，您看我们是为您预留一个还是两个席位？要求客户回执客户确认参会后：销售：好的，那我现在将邀请函发送给您，您填好后请速回传回来，我们好帮您预定座位。……如三十分钟后未收到回执销售：张总，您的回执回传回来了吗?我们要凭回执确定座位，现在只剩下最后五个名额了，麻烦您现在回传回来吧，我就在传真机旁等您。……十分钟后仍未收到回执销售：张总，刚刚我收到一份传真，打印的比较模糊，我想确认一下是否是您的回执呢？电话再次确认收到回执后可以通过电话或短信再次确认张总：您好！您的回传已收到，我们已为您预留好了一个（或两个）席位，5月20日下午二点我将在瑞贝卡酒店恭候您的到来，祝您一切顺利！上门确认前期表现出一定意向的重点客户我们可以上门送邀请函，了解决策人及公司情况张总：您好！今天我是专程过来给您送邀请函的，因为我觉得这次会议专家所讲的内容对您公司会有很大的帮助，特地为您在会议上预留了最好的位子，希望您能准时出席，也顺便参观了解一下您公司，以便回头为您做一份详细的推广方案会议理单方法客户分类：A、来到会场确认签单的客户B、来到会场通过交流可以现场签单的客户C、来到会场可以通过会后跟进签单的客户D、只是来看看的客户A、B客户分级：第一重点客户第二重点客户第三重点客户重点客户行业分析会中营销会中站好岗执行力团队精神商务礼仪会中站好岗:执行力会议工作会有明确的岗位划分每个人的岗位都非常重要每个人在自己的岗位上都应该严格要求自己,不得擅自离开岗位的安排是领导根据每个人的性格特点等综合考虑分配的,必须服从指挥会中站好岗:团队精神会议成功是团队协作的结果各个岗位要积极主动地配合珍惜每个到会客户,把每一个客户都当成是自己的客户会中站好岗:商务礼仪有礼行遍天下，无礼寸步难行。首先要给他人留下好印象,他人才会和你进一步的进行沟通和交流,才会有签单的机会,这是会议以及一个商务人员成功签单的重要因素之一会中站好岗:商务礼仪之塑造专业形象服饰–选择正装(工作服)：正式、角色、实用、规范–干净整洁鞋皮鞋.以深色为主，如黑色、棕色或灰色，不要穿太陈旧的皮鞋，干净，跟不要太高仪表男士需要干净清爽女士需要着淡妆1、见面程序问候致意领位引导交换名片会中站好岗:商务礼仪之见面礼仪会议当天确认会场客户接待制定谈单方案会场跟踪方法会场逼单方法会中营销流程峰会当天10：00—11：00张总您好，我是百度的＊＊啊。今天下午在＊＊酒店的峰会我们帮您预定了一个（或两个）座位，再和您确认一下，您看数量够吗？（有可能的话让客户带钱）张总，今天我们现场有促销，很多礼品都是限量版，而且还有抽奖活动，您来的时候可以带着点钱，如果现场能定下来的话，能享受很多优惠会议当天首次确认峰会当天12：00—14：00（在会场）张总您好，我是百度的＊＊啊。我现在已经到会场了，您在路上吗？您是开车还是打车过来。＊＊酒店您知道怎么走吗？（或两点钟我在酒店大门口接您）会议当天二次确认互换名片，确认客户身份重点客户，做到形影不离多家客户，分重点请增援会场客户接待会中谈单对象A、B类客户方案一：假设三个重点客户均到会场，谈单次序第一重点→第二重点→第三重点……方案二：假设某客户未到会场（如第二重点），谈单次序第一重点→第三重点→第四重点……方案三：假设某客户迟到会场（如第一重点），谈单次序第二重点→第一重点→第三重点……切记不可同时谈单制定谈单方案演讲前：确认客户身份，谈最重点客户，将其他客户领入听众席，并记住客户的座位（意向客户可以利用限量礼品促销法，先签先得，数量有限）。演讲中：坐在重点客户身旁，主讲结束立即跟进，对于特别需要演示的重点客户引出会场进行谈单演讲后：迅速找到其他重点客户,全力攻克会场跟踪方法主题演讲后：张总，今天专家讲的很透彻，百度推广是现在最好的推广方式，你看现在您对百度产品还有什么顾虑没有。客户表示没什么顾虑：那咱们现在去选一下礼品，然后把手续办了，今天的礼品数量有限，先签先得，我看到其他同事都在跟自己的客户签协议，去完了礼品都被他们挑完了。客户有顾虑：具体分析客户所担心的是什么，首先强调专家的权威性，其次再次阐述百度核心卖点，展示案例客户，运用礼品促销，让客户感受礼品，或用其他逼单技巧。会中切入话术利用从众心理您看现在会场上有这么多客户都签单了……会场逼单方法利用优惠名额促单我们赠送百度指数的名额还剩两个了……会场逼单方法专家建议法要不让我们的首席讲师给您些建议……会场逼单方法快刀斩乱麻帮客户下决定那就这么定了，我帮您把定单填好……会场逼单方法反复呈递合同合同摆在洽谈桌面，抓住时机反复呈递……会场逼单方法围攻逼单法与同事合作，围攻逼单，反复去磨……会场逼单方法会后营销会后勤跟进会议结束之后:统计自己的到会客户在会议结束之后给自己所有参会客户发感谢短信或打电话致意在会议结束之后的第二天第三天对参会客户进行跟踪上门拜访会议营销总结统计总结数据：统计数据：邀约客户数量接收回执率收到回执数量实际到场率实际到场数量老板到场率老板到场数量现场签单率现场签单数量跟进客户数量会议营销总结统计