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电商团队激励方案（试行6个月）一．背景:目标：15年下半年度目标毛利润64万美金，净利润50万美金。目的：为了促进实现目标，加大市场辐射范围，提升电商团队成员的自身价值，提高绩效薪酬，激励电商团队成员的工作热情以及主动积极的工作态度，建立梯队化营销团队，鼓舞士气，特制定本激励方案。二．范围：电商团队所有成员。三．电商收入结构：1.运营团队收入结构组成：基本工资+绩效+提成+奖金=个人所得2.支撑团队收入结构组成：基本工资+绩效+奖金=个人所得四．基本工资公司根据电商团队成员的实际工作经验，工作能力等的划分享有不同的基本工资标准。五．绩效电商成员个人绩效根据每月团队目标进行优化，提出不同的绩效要求和评分标准。六.奖金1.月度奖金：1)奖金池比例：上一个月度净利润的17%。2)奖金池分配范围：除总监外，电商团队所有成员。3)奖金池分配方法：根据各团队主管出台月度奖金方案进行分配。2.年度奖金：1)奖金池比例：15年下半年度净利润5%。2)奖金池分配范围：除总监外，电商团队所有成员。3)奖金池分配方法：本岗位基本工资x奖金系数x在职系数。4)奖金系数计算标准：奖金池总额/员工工资总和=奖金系数5)在职系数计算标准：在职月份/半年度6个月=在职系数举例说明：假设今年下半年电商团队净利润64万美金，运营成本14万美金，净利润50万美金，年度奖金池=50万美金x5%=2.5万美金，汇率按6.4计算，约合人民币16万。奖金系数计算：16/10=1.6。注：（假设10万人民币为年末最后一个月扣除运营总监后，电商团队所有成员工资总和）在职系数计算：a)A员工15年7月之前入职，在职≥6个月，按6个月计算，在职系数：6/6=1。计算公式：基本工资*1.6=1.6个月工资b)B员工15年7月之后入职，10月份入职，在职3个月，按3个月计算，在职系数：3/6=0.5计算公式：基本工资*0.5=0.8个月工资以此类推----：（工资基数按照最后一个月收入为准）七．提成：1.奖金池比例和分配范围：岗位名称奖金池比例运营总监5%运营主管10%店长10%客服3%2.分配方法：1)运营总监，提取上月度净利润5%，与下月度工资一起发放。2)运营主管，提取上月度净利润10%设立奖金池，根据净利润所占比例与下月工资一起发放。举例说明：假设某月份电商团队净利润13万美金，运营成本3万美金，净利润10万美金，主管团队奖金池=10万美金x10%=1万美金。A主管团队5个店铺合计净利润6万美金，占比=6/13=46%，应得提成额度=1万美金x46%=4600美金，汇率按6.4计算，人民币约29440元。B主管团队3个店铺合计净利润4万美金，占比=4/13=31%，应得提成额度=1万美金x31%=3100美金，汇率按6.4计算，人民币约19840元。C主管团队2个店铺合计净利润3万美金，占比=3/13=23%，应得提成额度=1万美金x23%=2300美金，汇率按6.4计算，人民币约14720元。3)店长，提取上月度净利润10%设立奖金池，根据净利润所占比例与下月工资一起发放。举例说明：某月份电商团队净利润13万美金，运营成本3万美金，净利润10万美金，店长团队奖金池=10万美金x10%=1万美金。A店铺合计净利润3万美金，占比=3/13=23%，应得提成额度=1万美金x23%=2300美金，汇率按6.4计算，人民币约14720元。B店铺合计净利润2万美金，占比=2/13=15%，应得提成额度=1万美金x15%=1500美金，汇率按6.4计算，人民币约9600元。C店铺合计净利润1万美金，占比=1/13=7.7%，应得提成额度=1万美金x7.7%=770美金，汇率按6.4计算，人民币约4928元。D店铺合计净利润5000美金，占比0.5/13=3.8%，应得提成额度=1万美金x3.8%=380美金，汇率按6.4计算，人民币约2432元。E店铺合计净利润1000美金，占比0.1/13=0.8%，应得提成额度=1万美金x0.8%=80美金，汇率按6.4计算，人民币约512元。以此类推-----4)客服，提取上月度净利润3%设立奖金池，根据净利润所占比例与下月工资一起发放。举例说明：某月份电商团队净利润13万美金，运营成本3万美金，净利润10万美金，客服团队奖金池=10万美金x3%=3000美金。A客服负责5个店铺合计净利润6万美金，占比=6/13=46%，应得提成额度=3000美金x46%=1380美金，汇率按6.4计算，人民币约8832元。B客服负责3个店铺合计净利润4万美金，占比=4/13=31%，应得提成额度=3000美金x31%=930美金，汇率按6.4计算，人民币约5952元。C客服负责2个店铺合计净利润3万美金，占比=3/13=23%，应得提成额度=3000美金x23%=690美金，汇率按6.4计算，人民币约4416元。八．特别说明：1.激励方案金额全部为美金计算。2.发放奖金汇率标准：发放当天汇率为准。3.净利润计算公式：净利润=成交额-产品成本-交易佣金-营销费用-运营成本4.执行时间2015年7月1日-2015年12月31日