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《市场营销学》考试大纲一、考试的总体要求《市场营销学》课程是管理类专业学生的专业选修课，是管理学专业学生必须掌握的一门管理学理论与实践课，因此被定为专业考试课。主要考查学生对市场营销的基本理论体系的了解程度，对市场营销的基本原理和市场营销的基本方法的掌握程度，以及对市场营销的基本思维方式和营销技能水平的提高程度。二、考试内容及分值分配比例第一章市场营销概论（10分）理解为什么需要市场营销，如何学好市场营销。了解市场营销学的核心概念、市场营销观念的演变等内容。第二章市场营销环境与消费者购买行为分析（15分）了解市场营销环境对市场营销管理的重要性，理解微观环境与宏观环境的主要构成。了解营销道德和社会责任，学会分析消费者、生产者市场的基本特点及影响该市场购买行为的主要因素，认识购买动机和行为，明确购买决策的具体过程。第三章市场营销调查与预测（10分）掌握市场调查与预测的基本方法及应用技术。学会运用这些方法与技术实际进行市场营销活动的调研。第四章企业市场营销战略（10分）了解企业战略计划的基本内容、掌握战略机会分析的基本方法及技术。学会运用进行战略投资组合分析方法对企业投资组合进行评价。了解市场营销战略发展的方式及掌握选择市场营销战略发展的方式意义。第五章目标市场营销策略（10分）掌握细分市场和目标市场选择的基本要领，学会运用市场细分原理进行市场细分，并在此基础上能够进行目标市场选择和进行产品的市场定位。第六章产品策略（10分）理解产品整体概念，掌握产品的组合决策，新产品开发决策，品牌与包装决策等基本内容，了解产品生命周期理论的应用。第七章价格策略（10分）了解影响产品定价的主要因素及定价目标，掌握定价的基本方法，理解各种常用的定价策略。第八章分销渠道策略（10分）了解分销渠道的概念、类型及发展趋势，掌握中间商的主要类型及特点，学会对分销渠道进行选择、管理。第九章促销策略（10分）理解促销组合决策的基本内容，掌握广告、人员推销、营业推广及公共关系等促销手段的基本原理及其运用。第十章市场营销的组织、实施与控制（5分）了解市场营销组织的基本类型及设计思想，掌握市场营销实施过程的主要影响因素、懂得市场营销控制的基本方法。