当下,机会越大越需要可信赖的合作伙伴新知·助业,13年来聚焦于协助企业解决发展过程中所出现的营销问题,在服务企业市场营销(品牌、营销管理)部门的经历中,我们将品牌、营销、管理三大工具体系整合,结合IT实施工具系统,提出针对性解决方案,全面施行于行业,有效帮助客户减少机会成本付出,提升盈利能力!实效高于一切·FORWARDthinking预判问题,组合资源,推动问题解决遍及中国地区10个行业,50余家客户全程咨询案例成功证明,企业透过与我们在品牌、营销等方面的合作,能实现跨行业专长,与企业行业经验的完美结合,有效提升企业盈利能力!我们关注我们提供LMC·降低营销成本ARM·聚合营销解决方案SOR·提升品牌影响力CMS·俱乐部营销体系建立与托管解决方案IMS·提升市场份额CSU·客户满意度提升解决方案EBP·提升盈利能力NMP·新品上市营销解决方案·CBV··品牌价值梳理与创建解决方案《中老年人保健品的推广营销方案-产品策划推广-新知助业营销策划机构推荐阅读》4类专业研究资讯|8个行业案例研究热点好文推荐,每周更新……更多热点好文推荐,每周更新,点击可订阅邮件列表-sn67您也可以推荐文档,请发邮件,bcdfi@cnbcca.com4类问题_研究资讯8个行业_案例研究1、降低营销成本1、食品&快销5、工业&物流2、提升品牌影响力2、服务&加盟6、通信运营3、提升市场份额3、地产&旅游7、教育&协会4、提升盈利能力4、金融服务8、医药&保健更多信息请访问:致电咨询更多服务细节:4000737365FORWARDthinking·实效高于一切!新知·助业(中国)品牌营销顾问机构中国领先的·俱乐部营销建立&托管解决方案供应商2/8武汉|北京|深圳|成都CHINABrain│corporationconsultativeagencyFormoreinfor,年入选艾菲奖(EFFIEAWARDS)连续3年评为中国大陆最具创作实力公司50强公司项目案例两次荣获中国十大营销金奖清华EMBA,华中科技MPA、华为大学营销学院授证合作单位全球最大专业贸易服务协会MSPA,中国区核心成员单位认定营销类合作媒体单位《FT中文时报》、《销售与市场》、《新营销》、《广告导报》、《国际广告》、《东方航空》……创始人介绍CEO&CIO余泽轩kobe_yu《销售与市场》第1专家团成员中国十大营销金奖获得者中国营销研究院研究员清华EMBA、华中科技MPA、华为大学客座讲师湖北省经信委创业天使导师团首批成员新知·助业(中国)品牌营销顾问机构创始人部分案例快销品青岛啤酒,华夏长城,白云边酒业,福建中烟,宁德烟草,杰士邦,凤竹纺织,三和食品,美庐乳业,麦都食品,仙客来菌业服务&加盟世界自然基金会,亚洲资源,米其林,梦卡丽莲,圣弥威尔,玖信开元地产&旅游万科地产,金地集团,深圳国旅,名流置业,长江金属,东莞京九城金融服务星展银行,招商银行,建设银行,邮政银行工业&物流优兰发纸业,安妮纸业,海德馨,柳洲水泥,摩托罗拉,大运摩托,润浩科技,巨精科技,TCL,东风汽车,宗申集团,易瓦特科技,梦卡丽莲通信服务中国移动,中国电信,恒波通讯教育&培训华中科技大学,厦门大学,阳光学院医药&保健贵州壹佰,康尔德,修正药业,海斯泰,仙香更多信息请访问:致电咨询更多服务细节:4000737365FORWARDthinking·实效高于一切!新知·助业(中国)品牌营销顾问机构中国领先的·俱乐部营销建立&托管解决方案供应商3/8武汉|北京|深圳|成都CHINABrain│corporationconsultativeagencyFormoreinfor,关于中老年人保健品的营销方案:对于脑白金在成都市场所制定的营销方案一:行业背景分析由于现在的经济发展快,人们寿命的缩短,大家对活着的欲望就越大,自然对老年人保健方面比较重视,保健品成了生活中中老年人的首选产品,它不像药物让人听了就想止步,人们把它当做是一种营养品、补品,所以很容易接受。1、首先要先分析脑白金在国内市场的销售量,制作一份调查问卷,这份调查问卷面向全国进行调查,调查内容是针对脑白金在国内市场那个城市的销售量最大,购买人群的年龄、工作、收入、还有就是购买脑白金的原因。然后根据所调查的数据再制定成都这个市场的营销方案,2、再制定一份关于脑白金在成都这个市场行业背景,调查问卷针对的人群主要是成都市人群和居住在成都市的人群,3、根据调查问卷所得出的数据,我们可以更清晰的知道脑白金在成都这个市场的销售状况,(调查问卷请参考附件)二、产品分析分析脑白金这款保健品的发展前景的利与弊,弊:它不是药物,它只是一种保健品,人们在买药的时候都是听医生开药,但对于保健品顾客大部分不会听卖家建议去买那种保健品,所以顾客在买保健品的时候有抉择的权力,不一定要买脑白金,也可能会选择别的保健品,所以在宣传方面我们重点突出脑白金的特点,重点突出他在营养方面的优点。在价格上给予适当的数量折扣、鼓励多购以成本为基础,以同类产品价格为参考。利:虽然现在中老年人保健品市场竞争很激烈,但是根据我们的技术结合脑白金的许多优点要推广起来也是很容易的。我们要重点突出保健品在当今社会对中老年人的重要性,“人不要等到生病才想到对身体好,吃保健品总比以后吃药好的”宣传方式进行推广,我相信我们的保健品会很畅销的。三、产品定位1、价格定位虽然现在的经济水平比起以前已经有了很大的提升,大多都处于小康阶段,但是在这个物欲横流的社会价格仍然不能太高,一般在200以内,因为在一般的家庭不会愿意花太多的钱在购买保健品上,就算买了也不会长期购买这款保健品,所以价格就是不能让普通消费者觉得难以接受,望而止步,如果那样就算产品再好,就算宣传和广告做的再好那也是枉然。2、人群定位根据我们的调查问卷得出的结果,我们的目标客户大多是25岁~45岁的上班族,因为:第一,脑白金有这样一个特点,他的购买者不一定是使用者。使用者是老年人,但是如果我们推给老年人很难买出去,所以我们把推广对象定位为儿女,因为儿女很愿意为父母花钱,定位是我们首先要解决的问题。第二、保健品的特点,它不是一种迫切需求的产品,所以我们一定要给消费者一个充足的理由来使用我们的产品,所以这涉及到一个推广之前的策划问题,首先我们要提炼出一个产品的特点,这个特点是消费者急需的,脑白金最大的优势就是打着孝顺的旗号,儿女为父母买脑白金自己有面子,有会让父母觉得自己的孩子很孝顺,当然这点就要在我们的广告和宣传方面来体现了。四、目标客户分析通过问卷调查得出的结果,我们可以明确的分析出我们的目标客户的一些行为习惯,购物习惯,消费习惯,这样我们就可以根据他们的习惯制定可行的方案,从而抓住更多的客户。五、竞争对手分析虽然脑白金的广告已经是家喻户晓了,但是随着大家对中老年人保健品的需求越来越大,各种保健品越来越多,使得很都消费者已经不知道到底什么保健品更适合老人们,在买保健品的时候也会摇摆不FORWARDthinking·实效高于一切!新知·助业(中国)品牌营销顾问机构中国领先的·俱乐部营销建立&托管解决方案供应商4/8武汉|北京|深圳|成都CHINABrain│corporationconsultativeagencyFormoreinfor,定,所以我们必须加大宣传,让脑白金在中老年人保健品领域打的更响目前为止,能称得上是脑白金对手的就只有黄金酒和黄金搭档了。黄金酒的广告语是“五种粮食,六味补品,好喝又大补”。现在很多人都喜欢喝酒,特别是中老年人闲来没事时和朋友品上两杯,既能享受又对身体有好处,一举两得自然大家都喜欢,尽管脑白金这个品牌已经很都年了,但是近几年来随着更多的保健品上市,脑白金也开始慢慢退步,加上黄金酒渐渐的上市,而且声誉不错,每年的销售量也很可观。脑白金也面临了一定的危机。所以脑白金在原有的基础上必须要有更大的改变和提升才行。六、推广策略和方法(一)、随着现在经济的飞速发展,互联网正现在不断的改变人们的生活方式和生产方式,互联网这么发达,渐渐的大家都喜欢上网去搜索在现实中不懂的事情,并且大家渐渐都开始依赖于网络,以为只要是网上能搜索到的,就是值得信赖的。网络的影响,是一种以信息为标志的生活方式,而消费者的生活方式的变化必然导致市场营销手段的变化。所以我们必须重视网络推广这块我们可以为自己的产品做一个门户网站,里面放上自己的产品,产品介绍,公司简介,健康咨询,健康指南,在线交流,网上留言等,这样可以要顾客更好的了解我们的产品,如何防顾客能很快的搜到我们的网站呢,就需要我们的做竞价推广了竞价推广竞价顾名思义是通过价格的高低来衡量一个网站的排名方式,也就是说,竞价是需要用钱来做排名的!在百度或者谷歌上对网站做竞价排名,设关键字的字数不在于多,而是在于精准,比如“脑白金”“脑白金网站”,“脑白金品牌值得信赖”等……关键字不宜超过10个字。注意关键词的密度,还有关键词的优化,挖掘长尾关键字。我们的流量和访问量一般不是来在精准关键字,大部分流量和访问量都来自我们的长尾关键字,做竞价推广的目的是为了把现实中的产品放当网上去买,不过像脑白金这样的保健品一般只是在网上放一个咨询网站而已,产品一般都在现实中卖。(二)、搜索引擎推广就是到各大门户网站注册帐号,比如百度,新浪,腾讯,搜狐,还有小型门户网站,比如像58同城,赶集网,百姓网等等,进行软文推广。不停的进入别人的网站,那样在别人的网站上就会留下我们的一些信息,网民就有可能通过哪些信息进入我们的网站,不断发帖,跟帖。1、百度贴吧:在百度贴吧多注册账号,多发关于健康,关于脑白金的帖,定期顶贴。跟热门帖,2、百度知道百度知道是网民几乎都会用的,时常更新问题,自己回答,可以提高搜索率,贴吧的特点,最新更新或回复的帖子都会在顶部显示,所以要时常更新自己的帖子,这样可以让用户第一时间看到你从而树立品牌良好形象3、百度文库不懂网络的人大多都习惯性相信互联网,相信百度,所以我们要在百度文库里都发一些关于脑白金与健康相结合的软文,有很多人对脑白金不了解,就喜欢上百度搜索,如果百度文库有,而且给好评的人很都,顶的人也多,那么他就会选择相信我们的产品,4、百度问答开始推广时,多在百度上提一些专业的有技术含量的关于健康类的问题,然后自己回答,这样来带动大家,渐渐的网民们耳熏目染也会对我们的网站,产品和类容有所了解,成为我们的潜在客户,就算不购买我们的东西,也会间接性为我们做宣传,5、博客营销方式在百度上创建一个博客,在博客里多放一些关于脑白金的介绍,公司的介绍,脑白金营养的介绍,健康介绍,专家专区,定期管理,定期发新作品,新资料。FORWARDthinking·实效高于一切!新知·助业(中国)品牌营销顾问机构中国领先的·俱乐部营销建立&托管解决方案供应商5/8武汉|北京|深圳|成都CHINABrain│corporationconsultativeagencyFormoreinfor,、Email营销模式向我们的客户发一些健康咨询,最新产品,最新活动时间。7、友情链接经常进入别人的网站,浏览别人的网页,定别人的帖,8、论坛推广·新闻消息:发布各种商品相关新闻;·促销信息:发布商品促销、商品打折信息;·新闻消息:发布各种商品相关新闻;·促销信息:发布商品促销、商品打折信息;·消费指南:发布分类商品消费指南;·新品推荐;推荐新上架商品;·商品分类列表:客户可以按照商品分类进行商品浏览;·客户投诉:客户进行投诉,投诉回复,解决方法;·售后服务:客户售后服务;·会员注册:实现会员注册,方便日后做调查;9、广告推广(1)将网址印宣传册好报上(2)在公交车站放置我的服装海报广告(3)制作名片宣传我的网站地址和最新消息信息(4)在三轮车上贴广告(5)在报纸上打广告(6)在地方电视台上做广告10、建若干