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Date:2011－11－25福建中小型猪场开发经验交流报告人：吴建耀正大集团农牧食品企业中国CHIATAIGROUPAGRO-INDUSTRIAL&FOODBUSINESS福建区FUJIANAREA第1页一、福建中小型猪场的特点二、福建中小型猪场开发情况三、中小型猪场开发策略汇报内容正大集团农牧食品企业中国CHIATAIGROUPAGRO-INDUSTRIAL&FOODBUSINESS福建区FUJIANAREA第2页一、中小型猪场特点正大集团农牧食品企业中国CHIATAIGROUPAGRO-INDUSTRIAL&FOODBUSINESS福建区FUJIANAREA第3页一、中小型猪场的特点1、养殖条件普遍落后2、养殖技术、水平偏低3、与外界的信息交流不多4、比较注重产品价格而非价值5、多是以家庭管理为主正大集团农牧食品企业中国CHIATAIGROUPAGRO-INDUSTRIAL&FOODBUSINESS福建区FUJIANAREA第4页二、中小型猪场开发情况正大集团农牧食品企业中国CHIATAIGROUPAGRO-INDUSTRIAL&FOODBUSINESS福建区FUJIANAREA第5页福建中小型猪场开发情况中小型猪场（个）猪料销量（1-10月/吨）占猪料销量比例中小型猪场（个）猪料销量（1-10月/吨）占猪料销量比例个数增加销量增加%190532,04959%131525,63945%5906,41025%2011年1-10月份2010年1-10月份同比正大集团农牧食品企业中国CHIATAIGROUPAGRO-INDUSTRIAL&FOODBUSINESS福建区FUJIANAREA第6页三、中小型猪场开发策略正大集团农牧食品企业中国CHIATAIGROUPAGRO-INDUSTRIAL&FOODBUSINESS福建区FUJIANAREA第7页一、中小型猪场地毯式调查二、树立标杆户做对比试验三、成功案例宣传推广四、猪料营养套餐推广五、中小型猪场养殖跟踪服务六、猪场开发人员培训中小型猪场开发策略正大集团农牧食品企业中国CHIATAIGROUPAGRO-INDUSTRIAL&FOODBUSINESS福建区FUJIANAREA第8页中小型猪场开发实例正大集团农牧食品企业中国CHIATAIGROUPAGRO-INDUSTRIAL&FOODBUSINESS福建区FUJIANAREA第9页1、重点村中小型猪场地毯式调查•位于福建省永定县高陂镇，该村以养猪为主。•人口：600人左右。•母猪存栏：500头左右•肉猪存栏：5000头。•月饲料流通量•猪料：350吨•前期料：30吨•竞争厂家：上海征泰、大北农。富岭村简介中小型猪场开发实例正大集团农牧食品企业中国CHIATAIGROUPAGRO-INDUSTRIAL&FOODBUSINESS福建区FUJIANAREA第10页行政村简介：村长：王义波书记：王灿恒防疫员：王灿强姓名母猪存栏品种厂家料号用量（吨）价格（元/吨）张胜德20杜长大大北农乳猪胖17250阙美全50杜长大上海征泰红宝宝27100阙启华80杜长大大北农乳猪胖37250王灿洪30杜长大上海征泰红宝宝1.57100阙茂全15杜长大大北农乳猪胖17250卢启亮35杜长大大北农乳猪胖1.57250王增兴20杜长大大北农乳猪胖17250李饰锡30杜长大八维K21.57000合计28012.5富岭村村级网点（10头以上母猪存栏的客户）正大集团农牧食品企业中国CHIATAIGROUPAGRO-INDUSTRIAL&FOODBUSINESS福建区FUJIANAREA第11页富岭村调查情况村庄情况分析：该村的主要养殖习惯以自配料为主，养殖的品种良好，以瘦肉型为主，竞争厂家教槽料：大北农-乳猪胖,单价每吨7250元，八维-K2，单价每吨7000元，上海征泰-红宝宝,单价每吨7100元，养殖模式：主要以传统养殖模式为主。正大攻打策略：1：10头母猪以上猪场开发：发挥公司的资源优势：动保中心，标准化猪场建设等服务，带动猪三宝销售，并通过做示范、对比试验来扩大猪三宝的影响力。2：散养户的开发：大力宣传示范户的饲养效果或规模场的试验，带动散户用料。正大集团农牧食品企业中国CHIATAIGROUPAGRO-INDUSTRIAL&FOODBUSINESS福建区FUJIANAREA第12页•姓名：王增兴•地址：福建省龙岩市永定县高陂镇富岭村•年龄：31岁•原养殖情况：家庭式散养母猪20头，以粉料为主，养殖效益一般，养殖管理意识比较淡薄，养殖技术水平比较低。2、了解养殖户情况正大集团农牧食品企业中国CHIATAIGROUPAGRO-INDUSTRIAL&FOODBUSINESS福建区FUJIANAREA第13页3、养殖户王增兴开发情况及制定策略2010年前养母猪20头1、动员养殖户成为正大专销商，既养猪又卖饲料；2、地毯式调查拜访其他养殖户；3、通过对比试验，体现正大猪三宝的优势；4、养殖效果及时开推广会，树立标杆影响力；5、帮助改建猪场，提高养殖生产效益；6、帮助养殖管理，及时提供养殖技术服务。养殖户如今：40头母猪，500头标准化肉猪场，2011年销量850吨制定养殖户开发策略：正大集团农牧食品企业中国CHIATAIGROUPAGRO-INDUSTRIAL&FOODBUSINESS福建区FUJIANAREA第14页4、猪三宝对比试验-体现产品优势组别正大猪三宝组大北农组乳猪胖，乳猪乐试验头数78试验初始日龄（断奶）3030初始平均体重（kg）7.67.7结束平均体重（kg）31.1527.6试验期（d）4040平均日增重（kg）0.5890.498平均日采食量（kg）0.8380.807料肉比1.421.62造肉成本（元/公斤）10.1510.53成活率%100100饲料单价（元/公斤）7.156.5正大集团农牧食品企业中国CHIATAIGROUPAGRO-INDUSTRIAL&FOODBUSINESS福建区FUJIANAREA第15页试验猪情况：猪三宝对比试验-体现产品优势正大集团农牧食品企业中国CHIATAIGROUPAGRO-INDUSTRIAL&FOODBUSINESS福建区FUJIANAREA第16页组别头数试验天数增重收入饲料费头均毛利对比利润增重单价合计金额耗料量到户价格合计金额正大组74016527445523571645401+74大北农组8401592742932586.516773270试验效果分析：猪三宝对比试验-体现产品优势请打开正大集团农牧食品企业中国CHIATAIGROUPAGRO-INDUSTRIAL&FOODBUSINESS福建区FUJIANAREA第17页5、在富岭村及时开展猪三宝推广会（树立养殖户标杆形象）马上组织召开猪三宝推广会，参加人数40人，现场订512套餐90套，合计31.5吨。正大集团农牧食品企业中国CHIATAIGROUPAGRO-INDUSTRIAL&FOODBUSINESS福建区FUJIANAREA第18页6、帮助养殖户（王增兴）开发新客户协同养殖户走村窜户，深入发展其他养殖户，跟踪了解养殖户用料情况，指导该养殖户正确饲料销售方法，让客户感受正大强烈的责任感和无私的奉献精神。正大集团农牧食品企业中国CHIATAIGROUPAGRO-INDUSTRIAL&FOODBUSINESS福建区FUJIANAREA第19页7、养殖户全场使用公司猪料套餐该猪场全部使用公司猪料营养套餐：自用及销售：猪三宝20吨/月，种猪料15吨/月，其他猪料35吨/月，合计70吨/月。正大集团农牧食品企业中国CHIATAIGROUPAGRO-INDUSTRIAL&FOODBUSINESS福建区FUJIANAREA第20页8、2011年客户经营情况饲料销售情况：月销量70吨，全部猪料。其中：三宝20吨/月；浓缩料5吨/月；种猪料15吨/月。正大集团农牧食品企业中国CHIATAIGROUPAGRO-INDUSTRIAL&FOODBUSINESS福建区FUJIANAREA第21页9、养殖户感言自从与正大合作以来，正大产品质量稳定，技术先进，用户满意。正大一直以来在技术支持、人员服务、帮助开发养殖户、广告宣传等方面无私奉献。经营正大饲料不仅养殖户取得很好的养殖效益，也让我的生意稳定而且不断扩大经营规模,取得双赢效益。与正大合作感受到品牌的魅力，不仅提高影响力，而且树立品牌经营的形象，“选择正大，选择成功”，我将一直与正大合作。正大集团农牧食品企业中国CHIATAIGROUPAGRO-INDUSTRIAL&FOODBUSINESS福建区FUJIANAREA第22页中小型猪场跟踪及服务正大集团农牧食品企业中国CHIATAIGROUPAGRO-INDUSTRIAL&FOODBUSINESS福建区FUJIANAREA第23页（一）、公司提供中小型猪场动保服务细菌实验PCR实验采血取样取得样品当天送达公司动保中心进行检测。正大集团农牧食品企业中国CHIATAIGROUPAGRO-INDUSTRIAL&FOODBUSINESS福建区FUJIANAREA第24页公司专业标准化建设团队：全程指导养殖户从场地勘察、投资计算、全程建设跟踪指导、投产使用追踪等等。（二）、指导标准化猪场建设、改造正大集团农牧食品企业中国CHIATAIGROUPAGRO-INDUSTRIAL&FOODBUSINESS福建区FUJIANAREA第25页规模猪场购买设备降低成本：（三）、帮助养殖户指导购买养猪设备帮助猪场购买设备降低生产成本：正大集团农牧食品企业中国CHIATAIGROUPAGRO-INDUSTRIAL&FOODBUSINESS福建区FUJIANAREA第26页定期跟踪拜访养殖户，详细了解进货存货以及饲养情况，指导科学猪场管理方法。（四）、跟踪指导养殖户猪场管理正大集团农牧食品企业中国CHIATAIGROUPAGRO-INDUSTRIAL&FOODBUSINESS福建区FUJIANAREA第27页（五）、帮助养殖户销售毛仔猪帮助养殖户购买销售毛猪，及时提供市场信息，保障养殖户取得最好养殖效益。正大集团农牧食品企业中国CHIATAIGROUPAGRO-INDUSTRIAL&FOODBUSINESS福建区FUJIANAREA第28页第28页（六）、猪场促销品环保购物袋、猪场蓝大褂、日期查询器、料槽用于赠送养殖户。正大集团农牧食品企业中国CHIATAIGROUPAGRO-INDUSTRIAL&FOODBUSINESS福建区FUJIANAREA第29页猪场开发人员培训正大集团农牧食品企业中国CHIATAIGROUPAGRO-INDUSTRIAL&FOODBUSINESS福建区FUJIANAREA第30页第30页专业化团队建设学习内容：猪舍标准化管理、母仔猪的饲养管理人工受精、采精技术、产房的管理等。人工采精人工受精仔猪生产严把技术关-猪场开发团队培训正大标准化猪场实地学习提高实战经验正大集团农牧食品企业中国CHIATAIGROUPAGRO-INDUSTRIAL&FOODBUSINESS福建区FUJIANAREA第31页第31页专业化团队建设严把技术关-每月专业知识培训考核正大集团农牧食品企业中国CHIATAIGROUPAGRO-INDUSTRIAL&FOODBUSINESS福建区FUJIANAREA第32页汇报结束EndReport谢谢Thanks