迈腾轿车广告策划分析与研究

毕业设计(论文)常州机电职业技术学院毕业设计（论文）作者：夏佳佳学号：31031405系部：车辆工程系专业：汽车技术服务与营销题目：迈腾轿车广告策划分析与研究指导者：刘勺华向轻松评阅者：2013年5月常州机电职业技术学院毕业论文I毕业设计（论文）中文摘要本论文以迈腾的市场发展为例，首先分析了广告的作用以及广告的定义。在我们了解广告目的和意义的同时，我们又充分利用了市场分析的方法，对营销环境进行了分析，随后我们又分析了市场动态和人们对轿车的需求，从而更好地了解消费者的心里动态。从而把握消费者的购买意向，然后充分考虑做出一份完美的广告策划。在这些都做好的同时我们又分析了迈腾汽车的竞争对手，从而知己知彼，然后对症下药。只有这样我们才能脱颖而出对市场需求做更好地宣传，最终让大家更好地了解迈腾，从而更好地去从分析广告策划的成功和失败，总结出广告的成功之处，更好的为企业服务，为人民服务，从而发展到整个广告界，开创出新一代的广告辉煌时期！关键词：市场分析广告策划营销环境迈腾汽车常州机电职业技术学院毕业论文II毕业设计（论文）外文摘要Title：MAGOTANcaradvertisementplanninganalysisandresearchAbstract:Inthispaper,MAGOTANmarketdevelopmentastheexample,firstlyanalyzedtheroleofadvertisingandadvertisingdefinition.Inourunderstandingoftheadvertisingpurposeandmeaningatthesametime,wealsomakefulluseofthemethodofmarketanalysis,analysesthemarketingenvironment,andthenweanalyzedthemarketdynamicandincreasingdemandforcars,soastobetterunderstandtheheartdynamicconsumer.Inordertograsptheconsumerpurchaseintention,andgivefullconsiderationtomakeaperfectadvertisingplanning.AtthesametimethesedowealsoanalyzedMAGOTANcarcompetitor,toknowyourselfaswellastheenemy,thenanantidoteagainstthedisease.Onlyinthiswaycanwedobettertalentshowingitselftothedemandofthemarketpromotion,finallyleteveryoneabetterunderstandingofMAGOTAN,thusbettertoplanfromtheanalysisofadvertisementofsuccessandfailure,summedupthesuccessofadvertising,betterservicesforenterprises,servingthepeople,andtotheentireadvertisingmedium,andcreateanewgenerationadvertisingbrilliantperiod!Keywords:MarketanalysisadvertisingplanningmarketingenvironmentMAGOTANcar常州机电职业技术学院毕业论文目录1绪论.............................................................12广告及策划.......................................................22.1广告简介....................................................22.1.1广告的构成要素.........................................22.1.2广告的作用.............................................22.2广告策划....................................................32.2.1广告策划的特点.........................................42.2.2广告策划的原则.........................................42.3本章小结.....................................................53迈腾轿车市场调查与分析...........................................63.1迈腾轿车车市场分析..........................................63.1.1营销环境分析...........................................63.1.2人口环境分析...........................................73.1.3自然环境分析...........................................83.1.4经济环境分析...........................................93.1.5科技环境分析...........................................93.1.6政治法律环境..........................................103.1.7社会文化环境..........................................123.2迈腾轿车营销趋势...........................................123.2.1市场概况..............................................123.2.2迈腾轿车营销环境分析..................................133.2.3营销环境总结..........................................143.3迈腾轿车消费者分析.........................................153.3.1消费者总体消费态势....................................153.3.2现有消费者分析............................................173.3.3潜在消费者分析........................................183.3.4消费者分析总结........................................183.4迈腾轿车产品分析............................................193.4.1迈腾全部车型..........................................193.4.2企业竞争对手广告分析..................................203.5本章小结....................................................22结论.............................................................23致谢.............................................................24参考文献...........................................................25常州机电职业技术学院毕业论文11绪论本文主要从广告及广告策划两个方面进行论述。首先阐述了广告的定义与作用，广告的目的是为了增大宣传范围和力度，扩大市场影响力，也举例表现了广告的作用来加强说服力。广告策划也是首先定义了其含义，然后从其特点战略性、全局性、策略性、动态性、创新性进行表述，其次从广告策划的原则性四个方面进行了系统的概述。本章主要是分析市场，从汽车市场、消费者、产品三大方面进行了详细的分析与论述，更好的细分市场、了解市场，以便更好的在广告方面更好的宣传，获得更大的市场。在汽车市场、消费者、产品三大方面又每个点分为两个大点四个小点进行分析与研究，从宏观到微观、从国家宏观调控到企业的自身调整详细分析汽车市场的变化关系。消费者方面，分析了多种消费观念及消费群体和消费爱好等方面，从另一方面分析市场，从而发展广告策略。最后在产品上，车型与竞争对手是分析的重点，产品的优势与劣势，竞争对手的广告策略与自身的区别及优势。而且，举例针对几款车型进行了详细的比较与阐述，使得分析的效果更佳明显。常州机电职业技术学院毕业论文22广告及策划2.1广告简介广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。广告有广义和狭义之分，广义广告包括非经济广告和经济广告。非经济广告指不以盈利为目的的广告，又称效应广告，如政府行政部门、社会事业单位乃至个人的各种公告、启事、声明等，主要目的是推广；狭义广告仅指经济广告，又称商业广告，是指以盈利为目的的广告，通常是商品生产者、经营者和消费者之间沟通信息的重要手段，或企业占领市场、推销产品、提供劳务的重要形式，主要目的是扩大经济效益。2.1.1广告的构成要素一则广告是由许多要素构成的，每一个要素都有其特定的作用。画面、语言和音响是广告作品的三个主要组成要素。除了电视广告包含这三个要素之外，其它媒体广告基本上只包含这三个要素中的两个要素(如报纸、杂志和广播)或一个要素(如一些户外招贴和直邮广告)。2.1.2广告的作用传递信息，沟通产需；广告的最基本功能就是认识功能。通过广告，能帮助消费者认识和了解各种商品的商标、性能、用途、使用和保养方法、购买地点和购买方法、价格等项内容，从而起到传递信息，沟通产销的作用。激发需求，增加销售；一则好的广告，能起到诱导消费者的兴趣和感情，引起消费者购买该商品的欲望，直至促进消费者的购买行动。曾有这样一个事例：某国烟草公司派了一名推销员去海湾旅游区推销该公司的“皇冠牌”香烟，但该地区香烟市场已被其他公司的牌子所占领，该推销员苦思无计，在偶然间受到了“禁止吸烟”牌子的启发，他就别出心裁地制作了多幅大型广告牌，广告牌上写上“禁止吸烟”的大字，并在其下方加上一行字：“‘皇冠牌’也不例外”。结果大大引起了游客的兴趣，竞相购买“皇冠牌”香烟，为公司打开了销路。常州机电职业技术学院毕业论文3促进竞争，开拓市场；美国的可口可乐是世界上最为畅销的一种饮料，它打进了一百三十五个国家和地区的市场。可口可乐为什么如此受到人们喜欢，除其他原因外，广告作用也不可低估。可口可乐公司从1886年开始，就不惜功本，充分利用广告手段来扩大产品销路。至今，可门可乐的广告被翻译成四十种话言、文字，不断出现在世界各地的电视、广播、报刊、杂志和公共场所。大规模的广告是企业的一项重要竞争策略。当一种新商品上市后，如果消费者不了解它的名称、用途、购买地点、购买方法，就很难打开销路，特别是在市场竞争激烈，产品更新换代大大加快的情况下，企业通过大规模的广告宣传，能使消费者对本企业的产品产生吸引力，这对于企业开拓市场是十分有利的。提高商品的知名度是企业竞争的重要内容