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2010年夏日活动介绍食品市场部产品组目录夏日活动策略说明夏日活动概况夏日活动说明夏日活动策略说明过去行业增长快速…经济发展稳定…品牌快速成长…产能供应有限…行业增长放缓…经济增长受阻…品牌发展瓶颈…产能基本满足…我们所处的环境现在盒装王老吉增长走势5我品销售业绩自2003年开始持续高速增长，2008年开始放缓增长速度，2010年我品在巩固现有经营基础上，需要开发新的增长点。年份2000年2001年2002年2003年2004年2005年2006年2007年2008年2009年增长率(%)-7%17%52%86%133%107%78%45%18%品牌销量我们内部所面临的问题2010年外部环境的变化开盖有奖，一年更比一年“高”曾经的缺失过去的不足中奖率不明显客户及团队积极性低奖卡投诉活动时间过长兑奖不易多年累积，有望突破2010年的活动策略—全国销量SP促销线下消费者活动推动通过两个支柱，完成部分2010年业绩达成和提升的使命2010年的活动策略—上海区域行销机会点的尝试区域大型活动的经验积累盒装王老吉的“1980”上海2010年“盒装王老吉，带你看世界”让我们开始2010年火热的夏季活动之旅！夏日活动概况活动结构2010年夏日活动SP促销开箱刮卡有奖消费者沟通卖场导购现场活动传播（弱）活动主题“箱箱刮好礼”SP促销主题（开箱刮卡有奖）与消费者沟通（户外活动）的主题一致。直接体现活动形式体现促销活动的“量”以“礼”诱人活动内容活动统一主题：箱箱刮好礼SP促销消费者沟通•购买16入或24入提手装促销装产品一箱，即可获刮卡一张（置于箱内），百万好礼等你拿。•松下怡迅变频空调一台，全国共30名（奖卡随机投放）；•250ml王老吉六盒，全国共1260000名。•开始时间：5月1日至8月31日；•兑奖时间：即日起至9月30日17：00止；活动形式奖项设置活动时间活动形式奖项设置活动时间•卖场导购：在区域重点卖场派驻促销人员，导购+试饮；•户外活动：现场购买一箱盒装王老吉，即可获赠礼品一个，并参与游戏有机会获取礼品；•同时参与“箱箱刮好礼”活动•刮卡部分与“箱箱刮好礼”相同•现场购买单箱赠品为方巾、抽纸、便携餐具等；•游戏奖品以区域实际配置为准；•开始时间：5月1日至7月31日；•具体依区域状况微调活动奖品活动区域1、一线市场：核心市场/省会城市，现代型通路相对发达，包括：广州、北京、武汉、成都、西安、重庆、南宁、海口、深圳、福州、杭州、南京、郑州、长沙、南昌、太原、合肥、昆明、沈阳2、二线市场：设立办事处或单列联络站的城市，同时有推广人员服务，包括：温州、泉州、厦门、玉林、桂林、柳州、湛江、清远、佛山、中山、东莞、揭阳、汕头、惠州、宁波、台州、金华、苏州、无锡、郴州、岳阳、赣州、昆明、天津、洛阳、郑州等3、其它市场：除以上之外的其它城市市场4、上海区：上海区域另案申请；5、不参与活动市场：承包客户、无我司人员服务区域；6、活动渠道：限销售家庭装（16入、24入提手装）的现代渠道、社区、批零店（有人员服务）；执行规划活动目的活动主题提升旺季销量，强化家庭消费箱箱刮好礼预热准备阶段活动集中执行阶段销售高峰阶段•各阶客户活动沟通•促销装生产、发运•活动点选择、谈判•销装进货及非促装改装•主题堆制作安装•兑奖点确认并提交•执行公司招标确认•督导、促销人员招聘及培训•活动场地选点、活动物料制作促销装销售、非促装消化、促销装生产衔接异形堆、主题堆执行及各阶陈列执行、形象维护兑奖工作开展、奖卡回收活动集中执行活动补强3月-4月5月-6月7月SP促销消费者沟通夏日活动说明活动说明1消费者促销（SP）2消费者沟通SP策略重点时间安排SP促销活动时间：2010年5月1日起至2010年8月31日止；SP活动兑奖时间：2010年5月1日起至2010年9月30日17：00止；促销装提货时间：2010年4月10日起至2010年6月10日止；核销时间：2010年10月31日截止；奖卡分月核销一次；结案时间：各大区6月、7月、8月、9月在月会报告中反馈活动执行情况；活动分阶段小结由产品组分月进行；活动总结在2010年10月31日完成；促销装图样16入家庭装24入提手装促销奖卡图样进行了防潮处理纸张加厚印刷工艺提升刮刮银工艺提升中奖率分布第一波（4月）第二波（5月）第三波（6月）40%10%5%仅内部沟通使用，勿对外宣传依各波次计划总量，进行有奖奖卡的搭配；即当波次的中奖概率均相同；SP奖卡奖项设置奖项奖品数量梦想奖价值4800元Panasonic怡迅变频空调一台（1.5P）全国30名清凉奖250ML王老吉凉茶6盒全国1260000名注：1、整体中奖率约为23%往年控制在1.7%2、“梦想奖”为生产奖卡时随机调配，不指定区域；13.5倍SP奖卡奖项设置奖卡注意事项：我司对所有中奖奖卡的真实性和有效性有查验权和最终决定权。该中奖奖卡必须完整、清晰、整洁，任何伪造、变形和复制及不符合相关要求的奖卡一律无效，奖品的兑换应符合本次活动的兑奖办法；本次活动“梦想奖”奖品由广州松下空调器有限公司提供，产品价值为市场指导价格，奖品最终以实物为准。后续保修服务或质量问题，由奖品提供商负责，我司不承担任何相关责任；我司、本次活动的代理公司、广告公司、印刷商和相关合作企业之员工、家属，均不可参加本次促销活动；本次活动最终解释权归我司所有；由于不可抗力或政府行为导致本次活动无法进行的，我司有权取消或终止本活动。“梦想奖”个税个税缴纳：由我司承担，区域统一寄资料回总部由财务处理需提供资料：•中奖者身份证复印件•奖品签收单•“梦想奖”奖卡•中奖确认函兑奖方式梦想奖清凉奖拨打800-830-2901或400-830-2901登记后由我司专人联系直接在购买点（如可）或指定兑奖点兑奖手续费：仅支付给直接回收的客户，4张有奖奖卡=1盒王老吉经销商：凭回收奖卡数量返还代垫数量产品和手续费，无额外手续费给经销商。消费者信息沟通渠道消费者信息沟通渠道sp.wlj.com.cn二级页面活动介绍最新资讯兑奖点查询活动答疑物料图样促销海报：物料图样促销围裙：物料图样货架插卡：物料图样横幅：注：依区域需求，分为2.5米和3米的宽度。物料图样堆位：注：异形堆由区域自行设计；物料图样兑奖点告知牌：注：1、公司统一制作；2、区域如需张贴，可取单面用透明胶或双面胶粘胶；物料图样宣传单页：注：放置在卖场堆头或现场活动派发；物料图样改装不干胶贴：大小与16入的纸箱促销装图案相同•区域依改装指引，指导和跟进区域销售同事改装工作的开展域•仅改装16入产品物料图样包柱换画：区域提报尺寸至物料组设计组审核物料组下单给大贺大贺制作后寄至区域区域广告公司加KT板安装•为临时性更换，不破换现有包柱画面•仅更换现有盒体“画面”的包柱活动说明1消费者促销（SP）2消费者沟通消费者沟通策略重点消费者沟通形式通过线下现场活动和卖场导购，传播盒装王老吉“箱箱刮好礼”活动讯息，刺激重点渠道的消费者购买，深化家庭消费策略。如果售卖现场无促销装：总部提供现场活动“专用奖卡”区域提前申请，购买一箱送一张刮卡按需使用，报备监察箱箱刮好礼卖场导购配置导购的目的销售促进提升形象消费者答疑试饮理货★★★★★★★★★☆★★★☆☆★★☆☆☆★☆☆☆☆配置标准卖场类别工资范围人员要求TOP590-120高度在1.63米或以上，五官端正，皮肤白晰，形象佳。主要为促销和试饮为主。TOP2050-80高度在1.57米或以上，形象中等。主要为促销、理货为主。导购执行方式自行招聘发布信息→面试筛选→统一培训→进场上岗→周会反馈和培训→优胜劣汰外包执行外包沟通→人员面试筛选→人员培训→进场上岗→周会反馈和培训→优胜劣汰户外活动户外活动的形式户外活动的奖项设置一重奖：SP促销刮卡一张，刮中“梦想奖”、“清凉奖”即可获对应奖品；二重礼：购买一箱即可获得价值5元内的礼品一份；三重乐：现场购买还可获游戏券一张，参与现场游戏，有机会赢取精美礼品；赠品类型时尚方巾便携卡通餐具清风120抽盒纸特殊说明重点场次松下奖品的配合展示：约4平米的位置，松下展示奖品实样，并派驻美女促销员以上由松下自行配合执行综合版：协助陈列松下奖品宣传易拉宝一个（我司人员协助）户外活动的形式单人版：主要在社区入口处的售点进行，由一个促销员在现场进行买赠为主，试饮为辅的形式。售卖区面积：3-5平方户外活动的形式Mini版：在卖场、社区A或社区空阔地开展的现场买赠、试饮、互动游戏。游戏区售卖区面积：30-40平方户外活动的形式综合版：主要形式。较为大型的户外活动，在卖场、社区A或社区空阔地开展的现场买赠、试饮、互动游戏。售卖区售卖区游戏区面积：50-100平方户外活动的形式RS版：可选形式。在大卖场门口或城市广场进行的户外活动，含现场买赠、游戏互动、舞台演出等。面积：300平方以上舞台区售卖区售卖区游戏区入口形象现场游戏开心高尔夫吉运大转盘清凉钓一夏盒家齐欢乐极速赛车手开心飞行棋我是投篮王户外活动的形式游戏—开心高尔夫可参与人数游戏规则说明所需物料预计物料制作费获胜奖项设置特点1人/次1、消费者购买一箱产品，即可获得游戏券一张，至游戏区参加该游戏；2、消费在指定位置，可用推杆推球5次；3、进球3个者则算完成任务，可赠送盒装王老吉一盒；1、高尔夫球道一副（可购买现成实物）2、游戏区地垫一块600元盒装王老吉一盒新奇运动项目，消费者具好奇心。未有消费者凭券参与时，亦可免费让现场观众试玩。户外活动的形式游戏—吉运大转盘可参与人数游戏规则说明所需物料预计物料制作费获胜奖项设置特点1人/次1、消费者购买一箱产品，即可获得游戏券一张，至游戏区参加该游戏；2、转盘分为10格，其中4格为“谢谢参与”，4格为“畅饮盒装王老吉一盒”，1格为“盒装王老吉16入一箱”，1格为“再转一次”；3、每人限转一次，必须旋转3圈以上才为合格；1、转盘架一个2、转盘一个（夹板+户外背胶）1000元产品一盒：40%16入一箱：10%具博彩性质和运气道具简单，占地小，适合小型活动场地户外活动的形式游戏—清凉钓一夏可参与人数游戏规则说明所需物料预计物料制作费获胜奖项设置特点1人/次2人/次（PK赛）1、消费者购买一箱产品，即可获得游戏券一张，至游戏区参加该游戏；2、消费者拿“鱼杆”，在指定时间内，在水池内钓起一定数量的盒装王老吉，即可获得礼品一份；3、2人PK赛：在指定时间内，钓起盒装王老吉数量的消费者获胜，可获礼品一份；1、充气鱼池一个（购买现成实物）；2、现成吊杆若干枝；3、改装盒装王老吉空盒若干（粘磁铁）；600元以内产品一盒或其它礼品一份趣味性较足，大人小孩子均可参与户外活动的形式游戏—盒家齐欢乐可参与人数游戏规则说明所需物料预计物料制作费获胜奖项设置特点1人/次或可以全家人一起玩1、消费者购买一箱产品，即可获得游戏券一张，至游戏区参加该游戏；2、中间放置盒装王老吉2-3个模型，设开口，游戏者在一定距离外把规定用球抛入王老吉模型入口。每人10球，全部抛入为“16盒家庭装一箱”，抛入6球以上得盒装王老吉一盒。（可一个人抛球，也可全家人一起抛）3、每券限10球；1、盒装王老吉模型3个；2、小皮球10个；3、档板若干个；1000元产品16入一箱或一盒可全家共同参与户外活动的形式游戏—极速赛车手可参与人数游戏规则说明所需物料预计物料制作费获胜奖项设置特点1人/次2人/次（PK赛）1、消费者购买一箱产品，即可获得游戏券一张，至游戏区参加该游戏；2、利用喷绘上面做2条赛道，再在赛道边上放些产品堆作为障碍物，消费者遥控赛车开过，在指定时间内顺利过关者可得礼品一份；3、如为PK赛，则在指定时间先到达者获胜，获礼品；1、奥迪摇控车2台；2、喷绘赛道图一张；3、产品若干；350元产品一盒或其它礼品一份趣味性较足，大人小孩子均可参与户外活动的形式游戏—开心飞行棋可参与人数游戏规则说明所需物料预计物料制作费获胜奖项设置特点2-4人/次参加1、消费者购买一箱产品，即可获得游戏券一张，至游戏区参加该游戏（人流少时，可免费组