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产品选款定位汇报人----小刘爆款三要素•需求量-----了解大市场•转化率-----了解竞争度（结合客单价）•成交速度-----了解时间节点需求量•行业大盘趋势•可以用生E经，更直观方便，但第三方也会稍微不准确•自身产品的需求量指标----点击率•篮球服转化率•产品的转化率遵从行业本身•优质指标成交速度-时间节点•预测趋势•如果根据年度趋势制定运营节奏•比如保暖内衣，篮球服•篮球服主观经验是夏天穿的多•但实际上3月份开始起来量了，7月份就开始下跌•那么我们2月份开始就要做好准备•各个类目的趋势不同，有做好品类规划，不同季节推不同款，或者四季款。店铺全年销售平稳上升定款式•品类（健身套装，还是运动套装？）•风格属性（男款还是女款，套装还是单价上衣，裤子）•价格最优品类•需求量•竞争度风格•风格由属性决定•属性决定产品，产品决定人群（产品的人群是相对固定的）•人群是产品销售的根本策略•产品属性与用户标签匹配，就是人群的方向•有些是乱填的，怎么做都起不来人群画像•市场行情大盘人群画像•后台客户运营平台店铺人数画像•应用场景：•直通车人群定向•钻展达摩盘•通过这个做人群标签拓展•怎么样拓展一个产品的人群，也就是拓展成交方向。•具体：•多SKU•多类目词----同样的鞋，可以用户外类目的词，也可以用男鞋类目的词标题优化•成交方向---种子（词根）（竞品关键词结构）•每一个产品，都有若干个属性•每一个不同的属性，对应了不同的消费需求•而每一个让你成交的消费需求里，可能包含了若干个关键词•这些关键词之间，都有联系，它们很可能是同一个成交方向明年推新款怎么选词？----直通车流量解析，一年数据。•成交方向周期节点•搜索人气，在线商品数，商城占比，转化率（非标）•关键词==成交方向==定向池==人群==手淘首页定价格•最低价和最高价的黄金分割点•具体分析精准对手产品定价•结合自身成本（毛利50%以上）•差异化价格测试（卖9.9差评一堆，卖99好评一堆）（根据流量款，利润款，形象款来确定）•统计附加---测款•新品表产品分析EXCEL附加----产品布局实操•1，选一个款，上一个新连接•2，给自己店铺做一下布局谢谢您的时间！