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万科金色海湾18年品质巨献南沙、引领时代新精神！优惠热线：400-7055-808转107羡慕在均售价、1400元/平方米项目在售面积、约125平方米（4*2*2）基于品使于心项目地址：广州市南沙地铁4号线焦门站投资商：金域海湾房地产集团有限公司（进港大道和凤凰大道交汇处）主讲内容公司慨况产品与客户金域蓝湾售楼部企业理念企业简介客户需求产品策略产品对应的客户外部景观内部区域功能室内装饰企业简介全称为万科企业股份有限公司，成立于1984年5月，是目前中国最大的专业住宅开发企业，也是股市里代表性地产的蓝筹。1988年万科进入房地产行业，经过多年努力，万科已在40多个城市设立分公司，而“万科”也成为行业第一个中国驰名商标，万科地产旗下有“四季花城”、“城市花园”、“金色家园”等品牌，公司研发的“情景花园洋房”是中国住宅行业第一个专利产品和第一项发明专利。企业理念•建筑为了生命•住宅建筑为了生命而存在，又为了生命而发展。而人类生命的升华又在呼唤着更安全、更方便、更舒适、更优美、更自然的居住空间。我们所有的努力都是为了满足各种人群多样化的居住需要，为人类生命所必需的生活空间提供无限新的可能。•建筑延拓生命•住宅的建筑和使用过程充满了人与环境的对话。在自然生态环境变得异常脆弱的今天，万科一直在探索如何让未来住宅的建造和使用都成为自然生命环境的有机组成部分。正在进行的一些试验将有希望大幅度减少建筑过程的资源消耗。•建筑充满生命•住宅建筑本身可以因扎根于历史、尊重自然、或因其独特创意而让自身充溢着生命。在城市化进程中，人们也越来越重视保留更多“都市的记忆”，以便能够更好地领悟历史的沉积，让新的住宅建筑更多地获得与特定土地紧密关联的人文记忆的滋养。因此万科人越来越以培育生命的心态满怀敬畏地精心建造每一栋住宅。客户类别基础特征购房动因产品需求特征年轻家庭25-30岁，以经济型客户为主首次置业对价格比较敏感、距离工作单位较近的位置、较为重视户型设计、倾向于购买大型社区；户型面积需求集中于90平米左右的紧凑型两房两厅小小太阳25-30岁,以普通职员和一般管理者为主，经济水平有限。通常夫妻中一人工作轻松首次置业或改善型经济务实型：价格水平、交通状况是其最为关注；需求户型以紧凑两房为主中间收入水平：其对交通状况的关注程度高于对价格的关注；对周边自然环境和教育文化配套较为重视高收入水平：对价格不敏感，注重交通状况和户型布局、以及开发商品牌小太阳35-39岁，以中层管理和个体私营业主为主。通常夫妻中一人工作相对轻松改善型经济务实型：需求户型以两房及紧凑三房为主中间收入水平：对交通状况的关注程度高于对价格的关注高收入水平：对价格不敏感，注重交通状况和户型布局、以及开发商品牌，户型选择倾向于大面积三房后小太阳40-45岁，以企业中层管理者和个体私营业主为主。通常家庭生活工作压力较大改善型经济务实型：需求户型以紧凑两房、三房为主中间收入水平：倾向于靠近高质量中学购房；需求户型以三房为主高收入水平：户型选择倾向于大面积户型，小高层、高层或花园洋房。空巢家庭45岁以上，以经济型客户为主安度晚年以经济型空巢家庭客户为主，对价格较为敏感，倾向户型为紧凑型两房两厅。成功人士——满足心理需求倾向于市中心的小规模社区，大面积高层、小高层住宅周边环境较好的独栋别墅，对稀缺性资源有较高要求首次置业首次或二次置业二次或三次置业多次置业客户需求金色家园系列深圳万科金色家园、成都万科金色家园、沈阳万科金色家园、南京万科金色家园、广州万科金色家园城市花园系列上海万科城市花园、深圳万科城市花园、成都万科城市花园、天津万科城市花园、沈阳万科城市花园、长春万科城市花园四季花城系列深圳万科四季花城、武汉万科四季花城、沈阳万科四季花城、上海万科四季花城、南昌万科四季花城自然人文系列深圳万科17英里花园、深圳万科东海岸、深圳万科金域蓝湾、深圳万科第五园、上海万科兰乔圣菲、上海万科蓝山小城、天津万科水晶城、北京万科西山庭院•城市中心区——以高密度、高层建筑为主体，产品地位相对集中，户型不大，用地规模偏小•城市郊区——交通条件和产业就业条件比较好，产品以多层为主，兼有高层和局部低层联排别墅类型住宅，规模适中•城乡结合部规模大盘——多在大的发展区域之中(大型居住区或大型开发区)，产品类型多元，规模较大•特色资源项目,规模适中产品精细化，产品线分级，是万科留住客户的核心竞争力产品策略万科不同目标客群所对应的产品客户类别需求特征选择产品项目名称年轻家庭首次置业高层金色家园多层、小高层四季花城小高层、高层新里程小小太阳家庭首次置业多层、小高层四季花城小高层、高层魅力之城改善居住多层、小高层、高层城市花园小高层、高层魅力之城高层金色家园小高层、高层万科城小高层、高层新里程小太阳家庭改善居住高层金色家园多层、小高层、高层城市花园小高层、高层魅力之城小高层、高层、花园洋房万科城小高层、高层新里程客户类别需求特征选择产品项目名称后小太阳家庭改善居住高层金色家园多层、小高层、高层城市花园多层、小高层四季花城小高层、高层新里程小高层、高层魅力之城小高层、高层、花园洋房万科城高层金域兰湾空巢家庭安度晚年高层金色家园多层、小高层、高层城市花园多层、小高层四季花城小高层魅力之城成功人士投资或改善高层金色家园高层金域兰湾高层、花园洋房万科城联排别墅万科蓝山、燕南园独栋别墅十七英里、第五园金域蓝湾目标客户：高端客户再次改善目标客户需求排序：奢华感富贵风格功能齐全个性特点目标与需求无锡万科金域蓝湾售楼处万科金域蓝湾售楼处是由原滨湖路机床厂改建而成，该建筑巧妙的将自然风格与高技风格相结合，给人一种自然而不失高贵的感觉。售楼处外围采用竹子和围墙设计，增加了项目与消费者的接触点，传递品牌形象，实现对买家的围杀半径，让买家能够顺利地由外面被导引至售楼处。售楼处内部采用典型的东南亚风格，既奢华，又舒适、实用，也可以贴近生活，传达出了既可以悠闲自在、也可以奢华的现代设计观。外部引导区域•金域海湾入口实景图•第一阶段：围板•第二阶段：围绕售楼处并往沿河景观带蔓延，体现原生态气质。通道部分万科品牌与金域系展示区样板房入口/拉门预接待（提供某些对应服务：在预约时间前提前准备好客户资料在接待台等待）休息等候区(用道具地块历史追溯)影音室＋小沙盘普通洽谈区＋大沙盘＋多媒体销售终端二层一层VIP洽谈区/收银台/吧台/洗手间/其他配套设施门，出口返回首次来访二次来访品质展示(部品＋建材品质＋工艺，模拟局部工艺)出口室内功能分区接待台的LOGO墙和通道的故事墙，采用石材界面，与老建筑墙面相得益彰.室内装饰前台、沙盘、洽谈区形成三角之势相互呼应.前台与沙盘展示用双水汇聚的符号作为辅助元素.使用于门.玻璃等的纹理装饰.室内门窗装饰多媒体销售终端：将销售资料整合入洽谈区的电脑中，使客户温故所有参观过的内容易如反掌.多媒体室室内采用各种老照片为墙体装饰室内的销售公示，与主体风格相匹配.导示:保持与现场装修风格一致性.材质.做工强调精致.品质感.品质体验馆品牌体验展示舍内装饰以新古典风格为主•新古典风格简介：新古典主义的设计风格其实是经过改良的古典主义风格。欧洲文化丰富的艺术底蕴，开放、创新的设计思想及其尊贵的姿容，一直以来颇受众人喜爱与追求。新古典风格从简单到繁杂、从整体到局部，精雕细琢，镶花刻金都给人一丝不苟的印象。一方面保留了材质、色彩的大致风格，仍然可以很强烈地感受传统的历史痕迹与浑厚的文化底蕴，同时又摒弃了过于复杂的肌理和装饰，简化了线条。基于品使于心优惠热线：400-7055-808转107项目在预售价：1400/平方米项目在售面积：约125平方米（4*2*2）项目地址：广州市南沙地铁4号线焦门站投资商：金域海湾房地产集团有限公司（进港大道和凤凰大道交汇处）