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大话营销云锦商家数量：27545个售卖形式：定价CPM+竞价CPM2009201020112012展示广告发展过程商家数量：1026个售卖形式：CPT+竞价CPM商家数量：18931个售卖形式：CPT+定价CPM+竞价CPM商家数量：459个售卖形式：CPT广告创意发展过程2009年爆款年2012年品牌年2010年秒杀年2011年创意年产品营销品牌营销需要我们做的更多变的营销形式更多的外部流量更精准的流量获取123流量细分点击率下降叫卖声更多竞争加剧321321品牌营销产品营销营销方向更多变营销方式系列化精细化系列化如何才能做好系列化营销规划呢？通过商业流量而带动的营销活动根据产品周期，全年持续展开运用到多种营销手段，涵盖品牌、产品、会员全年活动有主题针对淡旺季需求，有策略的规划营销活动定义系列化营销持续性多样性主题性节奏感系列化营销目录系列化营销是什么？GXG的成长效果系列化营销的启发什么是系列化营销GXG的营销活动行业提升会员质量品牌势能主题策略（主题性）三大法宝（多样性）年度规划（持续性）营销节奏（节奏性）1-2月：玩转新衣年——会员营销&淡季营销淡季玩转会员执行细节&效果活动思路淡季营销抢占新会员高粘度互动关键词没人买≠没人看；高粘度新客户签到：27,414人高转化率：6.2%是平时的6.2倍高客单价：600元同比平时增加了150元活动亮点3月：型.动派---谁接了英雄榜——会员营销悬念主题吸引互动执行细节&效果活动思路品牌推广老客户互动高粘度互动关键词游戏创意开发；深互动完全下载811个用户使用G币兑换75个用户直接兑换货品1万3千元活动亮点热点社会话题切入4月：时尚爱，经典十年——热点营销&联合营销执行细节&效果活动思路三部热播影视剧爱情话题情感营销关键词捆绑销售；热点话题，夏装上新页面话题回复人数：9872人官方微博转发人数：2572人7度销量提升比：500%7度活动结束后店铺流量比平时高出4倍活动亮点5月：我是青年——热点营销常规节日话题制造执行细节&效果活动思路54青年节54时尚运动54折相关促销关键词54；促销；热点话题3店流量是平时2倍3店销售额提升了2倍广告点击率提升了80%活动亮点6月：拼爹时代——联合营销&热点营销小游戏加速热点传播执行细节&效果活动思路拼爹≠拼权钱拼时尚、拼健康热点节日营销关键词多品牌互动；互动游戏；热点话题Flash小游戏植入Tab页面轮播的制作多店联合工作的开展高效的执行力活动亮点目录系列化营销是什么？GXG的成长效果系列化营销的启发什么是系列化营销GXG的营销活动行业提升会员质量品牌势能主题策略（主题性）三大法宝（多样性）年度规划（持续性）营销节奏（节奏性）35533811222230246810121月2月3月4月5月6月2011年GXG排名2012年GXG排名2012年店铺成长状况——行业提升店铺排名拉升至类目第278.00%67.99%58.89%28.14%32.33%39.23%75.53%47.68%31.95%10.36%18.14%33.54%0.00%20.00%40.00%60.00%80.00%100.00%1月2月3月4月5月6月2011年GXG与第一名的差距2012年GXG与第一名的差距与同行业第一名差距缩小近一倍0200004000060000800001000002011年上半年2012年上半年新客户增长数2012年店铺成长状况——会员质量新客户数量上升了24.71%54346443739234728101002003004005006001月份2月份3月份4月份5月份6月份2011年2012年0.45%0.72%0.73%0.78%2.29%0.99%0.00%0.50%1.00%1.50%2.00%2.50%1月份2月份3月份4月份5月份6月份2011年转化率2012年转化率¥2.56¥3.06¥3.12¥3.01¥7.35¥2.69¥0.00¥2.00¥4.00¥6.00¥8.001月份2月份3月份4月份5月份6月份2011年会员质量2012年会员质量会员质量呈上升趋势客单价比去年同期上升约10%店铺转化率比去年同期上升平均约71%02000004000006000002011年6月份2012年6月份直接访问淘宝收藏淘宝店铺搜索淘宝搜索商城搜索2012年店铺成长状况——品牌势能gxg官方旗舰店2012年6月份同比2011年6月份店铺自然流量中，商城搜索提升了263.97%；淘宝搜索提升了140.90%；淘宝店铺搜索提升了28.96%；淘宝收藏提升了73.84%；直接访问提升了36.32%店铺的非商业流量比重提升目录系列化营销是什么？GXG的成长效果系列化营销的启发什么是系列化营销GXG的营销活动行业提升会员质量品牌势能主题策略（主题性）三大法宝（多样性）年度规划（持续性）营销节奏（节奏性）通过商业流量而带动的营销活动根据产品周期，全年持续展开运用到多种营销手段，涵盖品牌、产品、会员全年活动有主题针对淡旺季需求，有策略的规划营销活动定义系列化营销主题性多样性持续性节奏感系列化营销……回到系列化营销的定义2012年上半年活动主题6月5月4月3月1-2月玩转新衣年谁接了英雄榜时尚爱，经典十年我是青年拼爹吧爱玩儿玩转新衣年谁接了英雄榜时尚爱，经典十年我是青年拼爹吧会员伴侣青春父亲爱2012年活动主线定义系列化营销主题性多样性持续性节奏感系列化营销……回到系列化营销的定义系列化营销之三大法宝（多样化）热点营销联合营销人为、常规、突发全年常见，最容易规划内容容易脱离品牌会员营销广告流量效能优化彼此借势形成合力大流量活动拉新，老会员二次营销高粘度深互动淡季保证会员不流失品牌、产品沟通6月5月4月3月1-2月玩转新衣年型动派谁接了英雄榜时尚爱，经典十年我是青年拼爹吧会员营销热点营销会员营销热点营销联合营销热点营销热点营销联合营销定义系列化营销主题性多样性持续性节奏感系列化营销……回到系列化营销的定义系列化营销之年度规划（持续性）品牌价值&营销力热点营销联合营销全年营销活动规划品牌活动规划会员营销全年营销主题贯穿定义系列化营销主题性多样性持续性节奏感系列化营销……回到系列化营销的定义系列化营销之营销节奏广告投放策略全年营销活动规划产品生命周期节奏从何而来？什么时候做活动？一年做几次活动？上新期热销期滞销期常规节日品牌事件季节性联合淡季资源优化旺季资源搭配其他资源借势三者相互结合：全年货品排期，全年活动排期，全年资源组合排期系列化营销之后记高效细心完美重在执行项目提前1.5个月立项策划、执行、统筹分工明确项目总结学习营销如何精细化？挖掘核心确认目标主题创意项目执行精细化营销四重奏挖掘核心寻找企业发展的基因，探索企业发展的核心竞争力。找到营销的着力点，通过营销活动的方式把这个点放大传递，达到企业品牌延续和销售提升。核心点人群属性品牌诉求产品特质热点营销人群属性品牌诉求桑桑利用帮派进行的口碑营销活动，吸引了大批桑桑的忠实用户热情参与，分享产品使用心得，借此包装出达人，在网友间实现有效的口碑传播产品特质御泥坊三月雷锋月活动一、活动概况1、活动主题：我心中的雷锋—我在雷锋家乡学雷锋2、活动时间：3月2日-3月31日3、促销形式：全店满就送、新品买赠、付邮试用4、月销售总额：4935629元热点话题买赠促销结合雷锋日这样的话题点，结合御泥坊和雷锋的关系新品买赠付邮试用等方式，促销折扣热点营销思考：你的核心点是什么？确认营销目标明确营销目的，做到有的放矢。最好有明确的唯一目标。活动目标品牌拓展会员沟通产品推广《芳香之旅》产品推广产品推广共带来110万UV，增加51,457粉丝,用户参加活动次数超过20万，活动曝光量更是高达8,200万！！带来超过50000件单品的成交，整个活动成交超过950万GMV！！产品推广产品推广产品推广倡导“旅行就是生活”时尚女装品牌环球之旅10周年总签到人数：达到994604人页面收藏总量：20万品牌拓展查看机票报价景色美图（每天更新）目的地介绍（每天更新）旅行故事（每天更新）机票询价歌莉娅旅行搭配TIPS优惠促销品牌拓展新年签到/用户沉淀/特权发放签到人数：32,252人新客户签到：27,414人新用户引进成本：10.28元收藏店铺人数：18,932人会员沟通主题创意好的主题决定了活动的50%，好的创意决定了另一半！最后一眼看世界！猪都飞了，你什么时候飞优秀主题创意鉴赏创意鉴赏创意鉴赏6大会场2大赞助商25家客户49张淘宝首页焦点图150件商品位500万硬广资源每天50-80次商品页面优化创意鉴赏活动分享数据汇总分享平台分享量分享人数回流量QQ空间30240782113909腾讯微博1986753868624人人网936925706399淘宝246115687144541新浪微博4282811271390开心网696617333搜狐网357711563汇总3589629865133869创意鉴赏创意鉴赏创意鉴赏眼部彩妆专家专业深度眼部产品上线第一天完成定制5407次点击分享的1275人创意鉴赏产品及品牌累计获得曝光2亿次以上，在整个彩妆类品牌上升至全淘宝第5名；百度指数的用户关注度提高75%，根据数据魔方统计，玛丽黛佳的淘宝关注度环比增长19%，成交回头率环比增长25%，3月份日均UV增长83%，掌柜说粉丝数量从15000增加到32300人，品牌影响力得到极大的提升。聚划算开团“万人迷上eye定制”•团购成交3045套•新用户占比88%项目执行三等的计划加上一流的执行，和一等计划三流执行，你选哪个？项目负责：1策划专员：1美工设计：2流量整合：1产品沟通：1淘宝对接：1人员人项目成立执行要点●项目组长每天回顾项目完成情况，保证执行力●建立良好的沟通机制，包括会议（电话会议）、IM等工具●合理分配工作内容●及时做小结和工作安排品牌活动大型促销新品发布会员沟通营销活动类型2013年度营销线建议营销活动注意点：●持续和坚持是关键●主题和创意是亮点●执行和回顾是保证●重点考察隐形参数交流结到此结束，谢谢赢在执行