流通行业市场费用管理方案

④内部公开请勿外传P1版权所有©1993-2012金蝶软件（中国）有限公司④内部公开请勿外传金蝶软件（中国）有限公司合肥恩迪泰克软件科技有限公司流通行业市场费用管理方案建议④内部公开请勿外传P2需求背景管理诉求信息化管理建议市场费用管理案例关于恩迪泰克提纲④内部公开请勿外传P3需求背景市场和渠道建设对于流通行业企业来说，是决定企业市场销量、利润的关键因素之一，对企业的行业地位、短期和中长期的生存发展状态有着重要的影响力。国内很多企业对于渠道一般都会给予大量的各种形式的费用补贴、销售折让、销售奖励，对于有的行业和企业，这类的市场投入往往会占据相当惊人的比例。④内部公开请勿外传P4管理诉求国内很多流通企业对这类市场和渠道投入的管理，并没有达到精细化管理的程度。企业每年是否对这类费用有一套精细的预算管理？在各个市场片区、各个细分市场、各个经销渠道上真实投入了多少费用？取得了什么样的效益，是否达到了预期的目的？每个片区、每个渠道经销商是否分配了合理的绩效指标和费用投入，企业是否能够比较准确的评估片区和经销商的最终绩效和效益？如果市场费用管理混乱，一方面是费用投入的不足或浪费，一方面是预期目标的落空，给企业带来的可见和不可见的损失，往往是非常惊人的。④内部公开请勿外传P5信息化管理建议市场费用管理三部曲：1、建立市场费用内部核算机制2、建立费用预算体系3、建立效益分析体系④内部公开请勿外传P6建立市场费用内部核算机制通过内部核算掌握真实的市场费用投入使用情况，真正做到随时“知己”。把企业的销售、返利、费用、收付款等核心业务纳入信息系统，建立信息管理的业务和数据基础；选用合适的费用管理平台，把市场费用纳入信息管理；借助各种信息分析手段，多维度综合分析费用发生情况，例如按照市场划分分析各市场的费用投入，按照渠道类型分析各渠道的费用投入，按照产品或产品类别分析费用投入情况等等。④内部公开请勿外传P7建立费用预算体系建立预算目标，根据企业实际管理能力和需求，合理规划。预算太粗会造成管理不够精细；预算太细，则管理成本高，执行难度大。执行预算控制，在销售、返利、费用申请和报销等费用投入环节，进行预算额度的比对和控制，实现预算的事前控制。进行预算分析，在预算执行过程和结束时，把预算目标和实际费用发生情况进行比对分析，了解预算使用进度和最终结果。④内部公开请勿外传P8建立效益分析体系借助现代BI（商业智能）分析技术，规划建立指标体系，设计不同目的的分析主题，例如：对费用投入和市场销量、利润进行比对分析；对费用投入/变动和市场销量/利润的变化进行比对分析；对费用投入进度和收益进度进行对比分析；建立企业历史指标和行业指标库，把企业的费用效益和历史状态、行业标准进行比对分析等等。通过效益分析以及结合企业发展战略，不断调整企业的市场费用预算，减少或者取消不合理的市场费用投入，优化市场费用配置，最终以有限的资源实现最大的市场效益。④内部公开请勿外传P9信用风险控制市场费用管理整体方案架构市场费用内部核算系统控制策略预算执行预算编制预算分析销售报销返利其他绩效考核市场费用效益分析费用配置优化④内部公开请勿外传P10整体方案建设建议①信息化基础：建立财务＋HR＋协同＋进销存一体化的信息系统，在常见的信息应用广度和深度下，成熟ERP标准产品＋少量二次开发可满足一般企业应用。②信息化管控：建立费用帐核算系统、预算管理系统。对于一般企业，全面预算管控不具备实施条件或者很难实施，建议先对重点核心业务进行预算管控，随着企业发展再逐步有主次的覆盖其他业务；费用帐核算系统目前无较好的标准产品，需要依赖已有案例或者二次开发。③决策支持：借助成熟BI平台＋数据仓库和分析主题定制开发＋绩效管理构建系统。目前软件市场的绩效管理软件和企业实际业务的匹配度较低，一般需要定制开发。④内部公开请勿外传P11市场费用管理案例安徽迎驾集团安徽迎驾集团于2009年应用金蝶EAS产品，实现集团财务、HR、协同、采购、销售、库存等整体业务信息化，2011年开始进行市场费用管理体系的建设，目前实现了通过信息化工具进行市场费用内部核算、销售返利计算、渠道费用的预算/申请/报销管理。四川水井坊股份有限公司四川水井坊于2010年应用金蝶k/3产品实现企业的全面信息化管理，在市场费用方面实现了费用的内部核算管理。四川沱牌酒业有限公司四川沱牌于2012年选用金蝶K/3产品进行企业的全面信息化建设，在市场费用方面规划实现市场费用内部核算、经销商渠道费用管理。④内部公开请勿外传P12费用核算系统市场费用内部核算系统架构销售出库单费用报销单返利入账单销售折让，销售赠品渠道补贴销售奖励其他单据其他市场费用业务系统费用接口费用记账单④内部公开请勿外传P13市场费用案例效果费用账户即时查询费用往来统计查询费用发生统计查询费用明细统计查询④内部公开请勿外传P14费用帐返利类型销售返利业务架构设计返利入账返利计算返利政策④内部公开请勿外传P15费用管理体系价值分析借助信息化工具，搭建快速响应的费用管理和分析平台，可以大大减少以往在费用管理上的信息盲区和钝化区，为企业的费用管理提供一种高度实时、透明的管理工具和手段。为企业加强市场费用管理、不断进而优化市场费用配置，提供数据基础和有力工具，从而降低市场的经营成本、提高经营效益。提高市场费用监管透明度和力度，建立合理全面的绩效费用指标体系，促进营销部门和渠道不断改进自身的经营方式方法。④内部公开请勿外传P16合肥恩迪泰克软件科技有限公司合肥恩迪泰克是金蝶软件的战略合作伙伴，公司多位高级实施和开发顾问，主导或参与多家知名企业市场费用的方案设计和信息化建设，具有丰富的方案设计能力和IT建设能力，帮助企业实现费用的精细化管理。④内部公开请勿外传P17联系我们合肥恩迪泰克软件科技有限公司企业网站：公司电话：[phone]联系人：余经理18656357676，杨经理18019987142④内部公开请勿外传P18Thanksterimakasih感謝谢谢ありがとうขอบคุณ版权所有©1993-2012金蝶软件（中国）有限公司④内部公开请勿外传