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销售部培训方案武汉方圆正奇广告策划有限公司孙开里一什么是销售？二户外广告及其种类？三为什么要做户外广告销售？四我们的媒体怎么样？五怎样销售方圆正奇广告的媒体？目录：一什么是销售？销售就是最短的时间内用合适的价格把任何产品卖给相关的人。销售就是服务。解决客户问题，帮助客户把销售工作做得更好。销售就是获得最大的利润二、什么是户外广告？户外广告(outdooradvertising),一般把设置在户外的广告叫做户外广告。常见的户外广告有：路边广告牌、高立柱广告牌（俗称高炮）、灯箱、霓虹灯广告牌、LED显示屏、等。三，户外广告有哪些种类？公交车身广告站牌广告户外大牌广告LED显示屏广告轻轨立柱广告为什么要做户外广告销售户外广告是最大众的媒介形式，有广泛的亲和力。户外广告在公共醒目位置免费供所有经过的人持续观赏，一目了然地闯入大众的脑海，以图形演示品牌，用轻松传递理念，沟通男女老少。户外广告与建筑、交通、绿化等城市系统并置，共同形成城市的地理空间和视觉界面，是城市的识别坐标之一，在促进商业流通、引导大众消费、美化城市空间、营造城市氛围等方面发挥着不可替代的作用。广告行为本质上是一种经济行为，因此广告行为必定要符合经济利益的最大化。面对有限的广告预算，面对不同的目标对象，面对不同媒体的特性，如何选择广告方式尤为关键，关系到企业和广告代理商双方的根本利益。我们的媒体武汉轨道交通一号线轨道一号线全线通车，标志着轨道交通建设跃入一个全面快速发展的新阶段，也标志着武汉正式步入了轨道时代。其意义和影响不言而喻，大汉口的时空距离缩短了，中心城区与城郊的联系更加密切，由此带来的经济财富和社会福利是不可估量的。城市核心交通干线貫穿五大核心商圈一号线沿线串联了汉口的武广、江汉路、武汉天地等几大商圈，周边聚集了大量商业体，其中包括高档楼盘、购物广场、建材灯具市场、品牌餐饮等。这些都是适合轨道媒体广告发布的适应客户。汉口北批发第一城古田住区百步亭住区武广商圈江汉路商圈武汉天地商圈一号线媒体与其他户外媒体品质比较展示面积接触时间视觉冲击力投放灵活度清洁维护综合评估★★★★★★★★★☆★★★☆☆★★★★☆★★★☆☆★★★★☆★★★★☆★★★★★★★★★★★★★★☆★★★★☆★★★★★★★★☆☆★★★★☆★★★★☆★★★★★★★☆☆☆★★★☆☆★★★☆☆★★★★★18191824户外媒体户外大牌公交车身媒体候车亭媒体一号线媒体项目名称：轻轨墩柱广告牌所属媒体类型：户外广告牌/灯箱广告牌媒体状态：招租中区域属性：主干道、社区、客运站媒体规格：7.5平方*4面=30平米媒体报价：96000元/年所在地区：武汉市汉口江岸区具体位置：解放大道轻轨1号线堤角站至新荣村站车流量：8万辆/日人流量：80万人/日可视距离：10m--500m媒体高度：10米最短发布期：一季度广告画面遮挡情况：无项目周边环境介绍这里是武汉的东大门，是市区通往新洲、黄陂以及汉口北商贸区的主要通道这里是武汉最大的全国文明社区示范点这里是交通部和省政府批准的“十客八货一中心”的公路主要枢纽这里是连接长江二桥与天兴洲大桥的主要干道这里拥有20多个中央、省、市所属物流基地这里拥有500万人见证的东部“黄金”走廊项目周边环境介绍起止站点目前周边商业环境堤角——新荣汉口北商业圈武湖工业园风行汽车4s店新荣春雷建材市场武汉农商行工商银行门窗木墙大市场新荣——丹水池中森华国际城新生活摩尔城商铺百步亭世博园3期苏宁电器正太集团新东方泡泡少儿教育中储物流百步亭钢材交易市场中国储运汉口公司丹水池——徐州新村百步亭现代城省农机市场艳阳天酒店湖北杨帆物资贸易省金属材料交易市场武汉模特学校超素质培训学校鹤翔农机配件市场保利圆梦城东易日盛装饰中国邯郸正大制管广告效果覆盖范围广告效果主要覆盖范围：二七片区、黄浦大街片区、后湖地区广告位实景图广告位实景图广告位夜间开灯实景图前序•认识自己•认识你的客户•广告销售的七个步骤•谁帮我们提升业绩•做出一个大礼包•没有搞不定的客户怎样销售方圆正奇的广告媒体？前序从今天开始你就是一名从事户外广告的一份子了，你将通过系统的学习，增长媒体销售销技能，藉此使您在工作上得到良好的效果。这就是我进行户外广告新人入门培训的最终目的。认识自己•整洁•说服力•热诚•自信•殷勤•坚忍•忠诚以下有七种提议，可以帮助你去结交你的客户•常常微笑的面孔••和善的声音•表现诚恳的态度•守信••给他们利益展示认识你的客户•直接客户•间接客户分为（4A公司和本土的大客户代理公司）广告销售的七个步骤•找人，递方案•确认，约见面•找需求，改方案•谈价格•签合同，付首款•验收，效果满意•结余款，新合作销售过程应该注意的几个重要方面介绍（各类介绍）回答客户的一系列问题和疑问后续的客户跟进和签约客户服务合同签定后公司客户的维护和拓宽增值服务许多时候，你会遇到拒绝，遇到拒绝是常有的事，你要去了解被拒绝的原因、从而调整自己，进行下一个客户的拓展。所以你要有良好的心态，切勿因此对自己、对媒体失去信心，把自己弄得萎靡不振。谁帮我们提升业绩•寻找客户？•谁是客户？•谁是我们的内线？•谁是我们的客户？世上的企业千千万，有可能都是你的客户，也有可能都不是你的客户•谁是客户？媒体沟通人员？市场部经理？主管副总？公司老板？有直接市场费用支配权的人。•谁是内线？从零开始接触的企业，完全是一个迷宫。没有关键人物的指点和点播，很多都会迷路，并且以中间的各种碰壁作为接口，使自己放弃。做出一个大礼包真正的大SALES要懂的什么是你手里掌握的东西，对对方有什么价值，要擅于挖掘你手里东西的价值。没有搞不定的客户什么是销售最重要的品质？我觉得是执着。划定一个领域最重要的客户是谁，然后逢山开道，雨水搭桥，坚决找到老师，不管它的迷宫再乱，不和他建立合作誓不罢休，这也是我们需要销售人员的个性特点。谢谢