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1情境4合同磋商与订立2任务1商品的品质、数量与包装3前序商品的名称第一章商品的质量第二章商品的数量第三章商品的包装主要内容4前序商品的名称一、商品的名称及其作用（一）商品的名称（NameofCommodity）是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。5（二）列明标的物名称的作用1.从国际贸易的特点来看买卖双方在洽商交易和签订合同的过程中并没有看到具体的商品，只是凭借对方对商品的必要描述来确定标的物。2.从法律上看合同中规定标的物是买卖双方的货物交收方面的一项权利和义务，是买卖双方货物交收的基本依据之一。3.从业务角度来看明确规定标的物是交易的物质内容，是交易来意进行的物质基础和前提。6二、品名条款的内容（一）约定品名条款的意义1、品名定义：是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。72、命名方法：以其主要用途命名：以其所使用的主要原材料命名：以其主要成分命名：以其外观造型命名：以其褒义词命名：以人物名字命名：以制作工艺命名：织布机羊毛衫西洋参皇浆喇叭裤青春宝孔府家酒精制油8迷你织布机喇叭裤9(二)品名条款举例1、基本内容无统一格式。1)加标题2)不加标题，只在合同的开头部分列明交易双方同意买卖某种商品的文句。3)把有关具体品种、等级和型号的概括性描述包括进去。4)品名条款与品质条款合并。2、例：（1）品名：东北大豆（2）品名：海尔冰箱103、注意问题（1）内容明确，避免笼统。（雅戈尔西服、服装）（2）不应列入不必要的描绘词。（3）使用国际通用名。（4）选用合适的品名，以利节税节费。轿车模型（儿童用）11一、约定品质条款的意义1、商品品质（QualityofGoods）的含义：是商品的外观形态和内在质量的综合。2、《联合国国际货物合同公约》规定：卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤消合同。第二节商品的品质12二、商品品质的表示方法用实物表示看货买卖凭样品买卖（SalebySample）文字说明表示规格等级标准商标和牌号说明书和图样产地13通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验看货物，达成交易后，卖方即应按验看过的商品交付货物，且买方不得对品质提出异议。多用于首饰、珠宝、字画等商品。买方样品对等样品卖方样品2、凭样品买卖返回1、看货买卖适用的条件：※品质不够规范、标准化，难以用文字和说明表示※在生产上有特殊的工艺和造型要求。14卖方样品（Seller‘sSample）卖方服装样品买方买方样品（Buyer‘sSample）卖方服装样品买方对等样品（Countersample）：回样卖方买方服装样品加工复制服装样品返回15凭样品买卖，应注意：（1）所提供的样品必须是具有代表性的样品。（2）在外寄样品时应留存复样，以备将来交货或处理品质纠纷时核对。（3）对“货”、“样”一致无绝对把握，在合同的品质条款中应做灵活规定。（4）为防止履行合同过程中发生不必要的纠纷，可使用“封样”。16如电池，从1号到5号，长短粗细及电容量都不相等。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。凭规格买卖Salesbyspecification指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。17凭等级买卖SalesbyGrade如我国出口的冻带骨兔肉（去皮、头、爪、内脏）：特级：每只净重不低于1500克；大级：每只净重不低于1000克；中级：每只净重不低于600克；小级：每只净重不低于400克。指同一类商品，按分品质优劣不相同的若干等级18鲜鸡蛋蛋壳呈浅棕色、清洁，品质新鲜，大小均等特级每枚蛋净重60---65克超级每枚蛋净重55---60克大级每枚蛋净重50---55克一级每枚蛋净重45---50克二级每枚蛋净重40---45克三级每枚蛋净重35---40克FreshHenEggs,shelllightbrownandclean,eveninsizeGradeAA:60---65gmpereggGradeA:55---60gmpereggGradeB:50---55gmpereggGradeC:45---50gmpereggGradeD:40---45gmpereggGradeE:35---40gmpereggSalebyGrade19凭标准买卖SalebyStandard对一些品质易变的农副产品，或品质构成条件复杂的工业制成品，交易双方常以同业工会、商品交易所、检验局等选定的“标准”来表示品质。将商品的规格和等级予以标准化20指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，即指中等货。在我国出口的农副产品中，是和精选货相对而言。（1）良好平均品质（FairAverageQuality,F.A.Q.)（2）上好可销品质（GoodMerchantableQuality,G.M.Q.)适用于木材、冷冻鱼虾等商品如：中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高4%以标准表示交易商品质量的两种方法：对品质规定比F.A.Q.更笼统，因而很少使用21注意：品牌或商标的适用性与专利权的维护凭商标或品牌买卖SalebyTradeMarkorBrandName22凭商标和品牌SalebyBrandorTrademark23凭产地名称买卖Salebynameoforigin这种交易法多与商品产地所在的自然条件、传统工艺、技术有关。选用商标、品牌和产地交易的，为避免影响交易进行，最好与一定的规格、等级或标准结合说明。24凭说明书和图样买卖Salebydescriptionsandillustrations针对大型成套设备或结构复杂、性能要求精密的仪器、仪表等，无法用几个简单的指标来表明品质，一般用说明书和图样法。25（一）约定品质条款的意义《公约》规定：卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤消合同。三、合同中的品质条款品质条款是合同的重要条款之一，是合同的“要件”26（二）订立品质条款应注意问题（三）品质公差和品质机动幅度2.品质机动幅度（QualityLatitude）合同中规定的，允许所交货物的品质出现差异的幅度。品质公差是指国际上公认的产品品质的误差。例：手表，公差为24小时可允许误差为1秒。1.品质公差（QualityTolerance）27品质机动幅度规定方法（2）规定极限芝麻，水分最高8%，杂质最高2%，含油量最低52%。（1）规定范围漂布，幅阔35/36英寸。（3）规定上、下差灰鸭绒，含绒量18%，上、下1%。28品质机动幅度VS品质公差＊品质机动幅度内的货物可根据实际情况调整价格，即订立所谓的品质增减价条款。如：＊品质公差范围内的货物，买方不得拒收或要求调整价格。（2）低于合同规定品质，扣价；高于合同规定品质，不予增价。（1）大豆水分9%增减1%，价格减增1.5%。（3）品质低于合同规定的1%，扣价1%；低于合同规定的1~2%，扣价3%。29三、品质条款及举例1、基本内容：对商品质量、规格、等级、标准、牌号等作具体规定（1）、qualitytobeconsideredandbeingaboutequaltothesample.（2）、品质公差(qualitytolerance)（3）、规定机动幅度：例子：中国花生仁水分13%（Max）；不完善粒5%（max）；含油量44%（min）2、机动幅度的三种表示方法303、注意事项（1）合理地选用表示品质的方法（2）订明机动幅度。31案例分析1在出口贸易中，有些非洲国家经常很轻易下订单，但要求我国出口企业提供卖方样品，并表示在收到样品后订立正式合同，为什么？32第一，进口商以卖方样品为依据，确定买卖商品的品质，订立合同和履行合同。如果对卖方样品不满意，可以品质不符为由，撤消合同，即使合同成立，也可以实际交付货物品质与提供的卖方样品不符为由，提出索赔。第二，进口商经常以下订单为由，要求提供卖方样品的真实目的是掌握商品的设计规格，以便在国内仿制，或要求其他生产商加工，或以该样品的品质要求其他供货商提供更优惠的交易条件。因此，出口商要在合同（或定单）中，加列保护对所提供样品的知识产权的有关条款。33案例分析22003年在广州交易会上，中国向日本出售一批“土纸”，在双方签订的买卖合同品名栏内，载明“土纸”即为手工制造书写纸。在卖方发运的商品及包装上，还贴有标签，并印有“手工制造”字样，而且卖方在发票、提单、品质与质量检验证书和产地证书中，也都载明为手工制造书写纸（Handmadewritingpaper）。买方收到货物后，据该国XX制纸实验场鉴定证明：“抄纸”及“干燥”工序，均为机械操作，故不应表示为手工制纸。买方据此向卖方索赔。卖方拒赔，其主要理由是，该商品的生产工序基本上是手工操作，而且在关键工序上，完全采用手工操作，并显示其特点。谁有理？34我方拒赔，主要理由有：（1)该商品的生产工序基本上是手工操作，在关键工序上完全采用手工制作；按本国行业习惯均表示为手工制造（2）该笔交易是经买方当面先看样品成交的，而实际货物质量又与样品一致，因此应认为该货物与双方约定的品质相符。简评：应注意双方对货物品质在不同地区的理解差异，明确货物的品质标准究竟是依照样品还是强调完全手工。结果：经中国国际贸易促进委员会有关人士调解，双方取得谅解，中方赔偿部分损失。35案例分析3青岛某出口公司向日本出口一批苹果。合同上写的是三级品，但到发货时才发现三级品库存告罄，于是该出口公司改以二级品交货（二级品比三级品质量好），并在发票上加注：“二级苹果仍按三级计价”。请问：这种以好顶次的做法是否可以？36买方有拒付的权利。既然合同及来证上均写的是提供三级品，出口商即应履约执行，所提供货物如为二级品，即使按三级计价，也构成违约。因为这样无疑会影响甚至破坏进口商与其买家的契约关系，会造成大家对品质级别划分的识别和认定，破坏供应链条上商家长期形成的贸易习惯，并发生重新整理的额外费用。37案例分析4我国内某单位向英国出口一批大豆，合同规定水份最高含量为14%，杂质不超过2.5%。成交前我方曾向买方寄过样品，订约后又电告对方：成交货物与样品相似。当货物抵达英国后，买方提出货物与样品不符，并出具相应证书证明货物的质量比样品低10%以此要求我方赔偿15000英镑的损失。请问：我方能否以该项交易并非凭样品买卖而不予理赔？为什么？38简评该问题争执的焦点在于究竟是凭规格还是凭样品买卖，或是既凭规格又凭样品。从合同规定来看并非凭样品买卖，但是我方约前所寄样品并未声明是参考样品，约后又通知对方货物与样品相似。这就致使对方完全可以认为此笔交易是既凭规格又凭样品买卖。因为买卖双方对样品买卖的约定，既可以是明示的，如在合同中明确规定；也可以是默认的，即根据交易的情况推定当事人凭样品交货的意思。因此在这种情况下很难以这笔业务仅仅是凭规格买卖为理由而推脱责任。当然，假如我方能以留存的复样为依据，证明所交货物与样品并无不符，则又另当别论。因此，在规定品质条款时，正确运用各种表示品质的方法非常重要。39案例分析51989年，在上海秋季交易会上，由中国山东省青岛食品公司与印度一家K公司签订了一项冷冻北京填鸭的出口合同，合同规定我方向对方出口带头翼蹼、无毛的一级冻北京填鸭20吨，填鸭都必须按印度伊斯兰教的方法屠宰。我方K公司不清楚伊斯兰教的宰法，凭主观想象认为只要中国伊斯兰教协会出个证明，说明是按伊斯兰教的方法宰杀的，就可以了，于是对这些鸭子全部采用最科学的屠宰方法，即从鸭子口中进刀，将血管割断放血后加工速冻。然后请示中国伊斯兰教协会出具了“确为伊斯兰教方法40屠宰”的证明，货物运到印度后，经当地卫生主管部门检验，发现这批鸭子是用“钳宰杀法”屠宰，不符合合同规定的标准，为伊斯兰教标准所不容，于是，买方便拒绝收货，并通知我K公司，或当地销毁，或立即退货