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辽宁华远业务培训西浩源相信自己—一只关在鸡笼的小鹰相信公司相信产品相信自己可以帮助客户赚钱相信客户需要得到我们帮助相信客户现在就需要帮助机会永远留给有准备的人没有准备的仗坚决不打调研内容1、种植作物、种植面积2、施肥习惯、市场需求量3、竞争对手情况、主要热销品种、主要营销方案4、我们的优势、劣势要求：写出书面市场调查报告，召开专门市场分析会议，并达成书面市场操作方案。要求：1、一定根据当地情况，不可统一模式。2、一定规避劣势，发挥优势3、一定考虑可行性，可操作性。战略就是根据市场的各种变化因素，制订出可以超越对手的模式，并且根据这个模式来调配自身实力和资源的一个过程；是企业最高管理层根据企业的宗旨与企业内、外部环境的分析，确定企业的总目标和发展方向，组织企业的人财物资源，实现企业总目标的谋划。战略是什么？简单地说，战略就是企业对未来的选择与判断：选择未来的发展道路，判断十字路口的下一步抉择。所谓战略，回答的就是什么是重点，什么是必须放弃的。没有放弃，就没有重点。没有重点也就没有战略。成功的企业必须首先成功于营销！中国企业在近期内最有效的运作，不是技术、不是资金，不是所谓的战略管理，也不是所谓的流程管理，而是营销。在中国目前的市场状况下，营销突破才是绝大多数中国企业现实、可行的选择。“我这个产品做了6年了，是不是老了？是不是到了产品生命周期的尽头了？”“我们就是没有好产品！”“我们的产品太老了，没法做了！”“我们没有独特的技术，所以产品没有竞争力！”“我们也知道产品要创新，可技术落后，所以没办法创新！”如果你看了世界500强企业以及它们的产品，你就会发现，60%以上的企业并没有不可跨越的技术。世界上95%的产品都是雷同的，并没有绝对的差异！“好产品”是营销出来的！宝洁营销观！！！一、让没有用宝洁产品的人用宝洁的产品二、让已经用宝洁产品的人用的更多三、让用了宝洁产品的人就不要再用别的公司的产品可口可乐首席营销官对营销的定义很简单，也很直白：“营销就是诱使人们购买他们原本不需要的东西。”营销最根本的目的只有一个：“让更多的人更加经常地购买你更多的产品。”营销无淡季，淡季不淡！淡季做市场旺季做销量1、你是谁，我为什么要听你说？2、你说的东西对我有什么好处？3、你如何证明你说的是真的？4、为什么我应该购买你的产品？5、为什么我不应该购买竞争对手的产品？6、我为什么现在就需要跟你买，给我一个立刻购买的理由？USP的核心是，每一种产品都应该发展一个自己的独特的销售主张或主题，并通过足量的重复传递给受众。有概念的产品才是好产品。所谓有概念的产品是指：除了产品本身的基本功能外，能满足消费者某种独特需求的产品。有概念的产品之所以是一个好的产品，是因为带来有效的销售。概念就是卖点。质量完善的产品是否就是好的产品呢？从营销角度讲，这可不一定。高档的产品是否就是好产品呢？也不一定。高科技的产品是否就是好产品呢？也不一定。从营销角度而言的好产品，不是指质量或者档次高低，而是指它对目标人群是否具有鲜明的、独特需求满足。产品好不好，是从市场角度，而不是从质量角度判断的；是从消费者角度看的，而不是从企业自已的立场看的。从企业自已立场上看自已的产品，越看越有感情，越看越有好感，就如自已的孩子越看越觉得优秀一样。孩子是否优秀，要看社会对他的评价。买你的产品的人是消费者，为了产品能被消费者接受，你必须站在消费者的角度思考，这样你就能快速发现自已产品的不足。营销的核心功能就是将质量适合的产品变成“好产品”，通过产品概念的附加和推广使“好产品”化。集中所有资源，兵力全力以赴，背水一战，战无不胜，攻无不克。给自己留后路就是绝路。“给你的宝宝一个你孩提时代不曾拥有的东西。一个清爽的屁股。”（帮宝适纸尿裤）“只溶在口，不溶在手”（M&M巧克力）“在一小时60迈的劳斯莱斯车中，最大的噪声来自电子钟。”（劳斯莱斯车）方法1、找对合作伙伴找合作伙伴就像找老婆为什么好白菜都让猪拱了拜访客户的故事A、性格、生活方式、价值观（信誉、合作理念、生意思路）B、身体健康（资金、网络、团队）C、能来电（相互吸引、欣赏、需求）A、爱情一定要有结晶（产生好的销售和利润）A、保持长久感情，维持支出（良好关系、持续盈利）年轻（发展空间好）漂亮（企业和品牌形象好、信誉好）可爱（企业和品牌形象惹人喜爱）文化品位（理念、企业文化、思路）个性美（差异化）前途（企业愿景，发展规划）故事——无票赶车的故事家长（领导人）亲属（团队）找个第一次见面的机会行业展销会、行业论坛有人牵线（信任）客户转介绍朋友转介绍其它厂家转介绍该诱惑时不要追，该追的时候不能诱惑巧妙展示自己才华（卖点）排解客户顾虑点先传播文化卖点，再跟进拼命讲成功案例样板市场、样板经销商、样板模式直接找不到，可以间接找对市场分析里应用的数据、产品市场竞争力、营销模式竞争力、可行性、有效性等尽可能找到证明。世界上最美好的东西是已失去和未得到轻易得到的不懂得珍惜竞争得来的更让人珍惜找到竞争经销商设定必要门槛企业向经销商卖的是什么？产品、服务、实力、价格、利益空间都是，有都不是经销商关心的不仅是某一项，而是有这些构成的系统，就是一个持续赚钱方案。有了持续赚钱方案只是第一步，推广水平决定结果服务的原则服务到客户绝望为止古今中外那些伟大的人根本就不知道今天所谓的战略理论，他们中的一些人尽管有人格缺陷也并没有阻止他们成功，他们的成功实际上归功于他们能够有效地解决问题。成功来源于实实在在地解决问题，而不是看是否正确运用了某些理论，因为不解决问题，就不会有我们希望的结果。人类所有的活动都是为了解决各种各样的问题。真正解决问题的方法，一定基于现有条件。真正解决问题的方法，一定简单，一定不复杂。不论什么样的问题，无论现实条件如何，总能找到基于现实的解决方案。天下之事，有矛就有盾，有锁就有钥匙。只要找对了钥匙，没有开不了的锁。没有人,不能做事没有人才,不能做大事没有人品,不论做小事大事，都会坏事。成功的定义是：达成预期的目标。要想获取成功，归结起来取决于三大核心要素：一是“意愿”。你达成该目标的意愿强度；二是“方法”。为达成该目标，你必须将意愿转化为有效的方法、策略、技巧、能力；三是“行动”。将“意愿”、“方法”变成结果的实施1、用折腾考验忠诚2、用折腾促使进步3、用折腾保持活力4、用折腾避免腐败我们同进取我们共成功