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12月份总结市场计划4市场活动分析竞品分析3市场活动完成情况2市场活动完成情况102468101214135791113151719212325272931流量数新客户老客户2014年12月展厅来店量0246810121416135791113151719212325272931流量数新客户老客户2015年12月展厅来店量2015年12月份与2014年12月份相比来店量数增长8.02%购新车送年货工作总结“双12”年终冲刺促销会工作总结小型车展工作总结12月市场小型多样化活动总结本月完成了预定计划，共做市场活动3场预计70集客批、订单35个，实际集79客批，完成率112.85%，跟进后实现订单30个，完成率85.71%。通过店头活动扩大和吸引了潜在客户对NISSAN品牌的关注提升元通友米店在当地的知名度，通过活动的宣传和销售的优惠政策相结合促进了销量。同时也暴露了市场活动的一些短板，1、活动准备太仓促；2、来店差，邀约率低，提升邀约很关键；3、新增意向客户来店差，广宣效果差，改进广宣投放渠道；4、跟销售部没有沟通好；在以后的工作中要加以完善。工作总结保客营销12月份保客销售类型增购推荐置换有效车辆318112月份销售部一共销售102车辆，有效交车102车辆。保客推荐18辆，增购3辆，置换1辆。保客推率22.83%12月份保客政策：厂家300工时。DCC销售线索来源1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计总计9249743582294991611302351731631560展厅70001060050019网络412533171635263324395753399总部1512275324046109871788764900其他29121211121921191992946242电话271410267871071111120DCC业绩达成表1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月销售目标736545588888系统实绩1140103261111322到店率8%8%8%8%8%8%8%8%8%8%8%8%实绩38%8%0%6%0%4%10%9%10%10%14%21%线索跟踪95%95%95%95%95%95%95%95%95%95%95%95%实绩100%70.27%100%87.5%100%97%100%97%99.5%97.9%100%100%保客成交959105758891212实绩1716919611512111022DCC业绩总表月份线索总量到店到店率成交成交率销售占比保客保客占比线索跟踪率1922932%1138%24%1737.79%100%24948%4100%9%1632.61%70.27%347715%00%0%945%100%43526%150%3%1948.72%87.5%582127%00%0%628.57%100%6294134%423%4%1116.42%97%7991010%220%6%516.13%100%8161149%629%31%14.35%97%91301310%223%15%29.52%99.5%102352310%1122%8%1118.3%98.9%111732514%1324%16%1017.54%100%121633421%2253%20%2221.57%100%月份类别类型发布时间尺寸总费用12月费用备注汽车之家网络互联网每天480004000一年易车网网络互联网每天6000300011月12日小型车展1000010000场地费墙体户外12月50004172月1日到期大牌户外12月280002333驾校大牌户外12月10000833合计20637宣传及费用明细1月份市场计划1月份市场媒体推广计划序号广告类型媒体名称投放时间规格/尺寸车型计划费用1户外端头墙体2月1日7米*8米蓝鸟、新逍客416.662户外明珠大牌8月15日24.5米*6,米楼兰2333.333户外驾校大牌6月10日2.6米*2.8米蓝鸟、新逍客833.334网络汽车之家1月1日全系40005报纸永康金报1月7日500左右蓝鸟15006DM四海传媒1月15日1/2版蓝鸟25007DM四海传媒1月25日1/2版1.2T逍客25001月市场媒体开拓计划1月份市场活动开拓计划序号活动类型活动名称执行时间地点车型计划金额1店头友米为你发“年终奖”1月9-10日友米展厅全系50002店头百万感恩新享事成全系促销1月17日友米展厅全系50003店头全系团购会1月24日友米展厅全系80004店头金猴贺岁庆春节1月30日友米展厅全系40005推广街头拍蓝鸟，换新年礼物1月8-17日蓝鸟20001月市场活动开拓计划1、活动期间（1月9日-10日）订车并于31日前实现提车的客户可享交500抵1000元的年终活动奖励，额外再发1000元“年终奖”（工时卷）或精品卷2、原厂精品你付一半我奖一半（即半价购买）3、老客户推荐购车可享“年终奖”（送300元工时卷及两瓶冬季玻璃水）友米为你发“年终奖”街头拍蓝鸟去永康友米换新年礼物（1月8日-17日）街头拍换礼品凡在永康街头拍到NISSAN新蓝鸟车的，并以指定主题（全新轿跑领潮而来YOUNG·蓝鸟）配发拍到的图片到朋友圈积攒20个可在1月17日全天到永康友米领取双肩包一个。1月外展方案1、活动主题：百万感恩新享事成2、活动目的：A提升友米的影响力和潜客登记数。B利用顾客口碑传播和好友介绍，提升NISSAN品牌产品的销量。C扩大蓝鸟、新逍客活动推广政策和曝光率。3、市场分析及调研：A分析即将巡展地区的客户需求，面向目标顾客群。B视巡展人数而定并有效的集客。4、活动开展时间：2016年1月1日至2016年2月29日5、前期准备：A市场部提前去考察场地。B车辆宣传资料、遮阳伞、试乘试驾车（保持试乘试驾车辆卫生）。C礼品：手提袋、礼品杯6、人员安排：A销售人员、市场部。B试驾车辆的摆放顺序；由市场部安排。C礼品发放：销售部门现场担当。D现场布置：销售部门和市场部现场担当。E宣传物料布置：销售部门现场担当。F车型讲解：销售部门担当。7后期工作：A活动总结和改善。B顾客满意度调查。C客户跟踪维系。1月外展计划21谢谢