如何做好店面的视觉营销

2��©2011LenovoConfidential.Allrightsreserved.Agenda一．何为视觉营销二．视觉营销四步走战略三．专题1：如何做好个性化创意布置四．专题2：如何制作POP海报3��©2011LenovoConfidential.Allrightsreserved.何为视觉营销概念分析组成部分不是给顾客夸张的视觉性效果引起冲动性购买，而是将商品所富有的价值（挖掘）和优点给顾客诚实愉快的展现出来;富有魅力的陈列和演示也会起到一名优秀销售人员的作用视觉营销（VisualMerchandising,VM）是指将商品和有效管理店面的方法规划为销售战略，使其能够在竞争中占优势的一种视觉性价值表现方法，将商品的政策和战略变成视觉展现在店面，能够使商品具有吸引顾客视线的魅力，这就是视觉营销视觉营销VM商品也是商店的形象，视觉效果凸显销售战略形象展示VP商品也是商店的形象，视觉效果凸显销售战略卖点展示PP商品也是商店的形象，视觉效果凸显销售战略单品展示IP商品也是商店的形象，视觉效果凸显销售战略店内风格和主打产品为顾客表现出该品牌的主题（橱窗、展示台）表明商品的特点卖点，促进销售的多空间展示（视觉冲击区）商品陈列，容易看到拿到，并容易选择，是消费者购买必须触及的空间目的4��©2011LenovoConfidential.Allrightsreserved.何为视觉营销5��©2011LenovoConfidential.Allrightsreserved.1.是否有一条清晰的客户购买计划的主动线？2.顾客是否可以快速定位自己需要的产品？3.顾客可以生动的看到和体验到产品的卖点？店面布局展陈检验三原则整体性序列感美感、符合品牌形象何为视觉营销6��©2011LenovoConfidential.Allrightsreserved.店面视觉营销第一步——保证序列感•要求：产品应分类陈列；笔记本、AIO、BOX分别陈列，并将同系列机型摆放在一起•目的：样机整齐划一，顾客可以方便的找到自己所需要的机型分类摆放•要求：样机摆放角度一致，样机开合角度一致•目的：样机整齐，方便顾客体验样机角度•A面有特色图案的机型需要展示A面，轻薄机型可以侧立摆放•目的：将特色机型的外观A面展示出来，吸引用户眼球，刺激购买特殊陈列周边布置物整齐•要求：价签模版要统一、桌卡、头卡等物料摆放整齐•目的：周边布置物整齐，顾客方便通过周边布置物了解到产品的卖点7��©2011LenovoConfidential.Allrightsreserved.店面视觉营销第一步——保证序列感——分类摆放、样机角度笔记本区域分类摆放，整齐有序周边布置物：价签、桌卡、POP等物料摆放整齐顾客可方便定位适合自己的机型8��©2011LenovoConfidential.Allrightsreserved.店面视觉营销第一步——保证序列感——特殊陈列：多彩机器的摆放多彩机器同时展示A面——将多彩机器放一起同时展示，产品色彩多样给顾客多重选择，并同时搭配同款选件产品出样，可增加客单价9��©2011LenovoConfidential.Allrightsreserved.店面视觉营销第一步——保证序列感——周边布置物整齐价签使用统一模版、彩页摆放整齐10��©2011LenovoConfidential.Allrightsreserved.店面视觉营销第二步——保持整体性单品的创意布置不能脱离整体形象，此创意布置无论从色调的运用还是产品的卖点布置上都与整体形象相吻合，并未因为产品的创意布置而显得此区域特别突兀，相反会给顾客自然而然的购物感觉11��©2011LenovoConfidential.Allrightsreserved.店面视觉营销第三步——保持美感样机包膜严重影响美观及顾客体验样机线路严重影响美观12��©2011LenovoConfidential.Allrightsreserved.店面视觉营销第三步——保持美感摆脱常规的布置，通过个性化的陈列可以将产品的卖点展示出来，透出购物中的一丝丝美感13��©2011LenovoConfidential.Allrightsreserved.店面视觉营销第四步——符合品牌形象布置造型不能想当然，要符合整体品牌形象14��©2011LenovoConfidential.Allrightsreserved.专题1：如何做好个性化创意布置信息吸引手法引发购买者注意，激发购买者兴趣MessageAttractiveMethod优秀创意布置的核心要素MAM——15��©2011LenovoConfidential.Allrightsreserved.简洁清楚，重点突出•产品卖点•产品信息•产品价格信息鲜明具体，目标准确•色彩搭配•主题鲜明•个性布置吸引新颖独特，操作简单•布置物料•易于制作•易于推广•便于体验手法专题1：如何做好个性化创意布置创新陈列的原则——16��©2011LenovoConfidential.Allrightsreserved.专题1：如何做好个性化创意布置近期有哪些节日可以发挥节日送礼？促销特价？创意布置如何展示哪些场景适合使用此产品客户对产品的需求点有哪些创意布置如何展示给客户带来什么利益创意布置如何展示有哪些客户会选择此产品节日性场景性客户群各类主题布置的方法和技巧——17��©2011LenovoConfidential.Allrightsreserved.近期有哪些节日可以发挥节日送礼？促销特价？创意布置如何展示节日性专题1：如何做好个性化创意布置各类主题布置的方法和技巧——18��©2011LenovoConfidential.Allrightsreserved.专题1：如何做好个性化创意布置节日性----近期有哪些节日可以发挥19��©2011LenovoConfidential.Allrightsreserved.专题1：如何做好个性化创意布置节日性----节日送礼OR促销特价节日送礼：以节日烘托，可以以节日送礼的名义进行布置促销特价：店面以节日有礼有折扣进行布置20��©2011LenovoConfidential.Allrightsreserved.专题1：如何做好个性化创意布置应节—母亲节布置，色彩温馨。可引起部分顾客的共鸣，让其觉得这是送母亲好礼。点评背景很欢乐，应节而布置，有乐PAD各种功能的介绍。点评21��©2011LenovoConfidential.Allrightsreserved.专题1：如何做好个性化创意布置场景性哪些场景适合使用此产品客户对产品的需求点有哪些创意布置如何展示22��©2011LenovoConfidential.Allrightsreserved.专题1：如何做好个性化创意布置节日性----近期有哪些节日可以发挥节日性----近期有哪些节日可以发挥节日性----近期有哪些节日可以发挥节日性----近期有哪些节日可以发挥节日性----近期有哪些节日可以发挥场景类----哪些场景适合使用此产品假设：当你正在宽敞明亮的厨房烹调美食；当你需要坐一个多小时的地铁，漫漫在回家路上；当你在快乐的度假中，需要一个导航……我们需要为产品设置许多美好的场景，通过合理地铺设环境背景，引起顾客的兴趣，让他们亲近产品，从而产生购买意向23��©2011LenovoConfidential.Allrightsreserved.专题1：如何做好个性化创意布置靓丽颜色—总体淡紫色，协调主题鲜明—一个人的乐PAD我很精彩；两个人的乐PAD我很浪漫个性布置—陈列简约却有内涵吸引产品卖点—随时随地，任你网游；产品信息—乐PAD3G，无线上网；产品价格—缺物品摆放—三台样机，和完整的意境图，整体入眼POP粘贴—无大幅海报，剪成小条；背景衬托—精致的手绘漫画，有品质手法信息24��©2011LenovoConfidential.Allrightsreserved.专题1：如何做好个性化创意布置主题新颖，颜色搭配合理，利用场景搭建，结合卖点凸显，不同型号产品促销信息明确。点评25��©2011LenovoConfidential.Allrightsreserved.专题1：如何做好个性化创意布置布置很有层次感，运用的元素统一协调；电影胶卷仿真制作，电影场景模拟得很真实；且有效果图，有助于全国推广！点评26��©2011LenovoConfidential.Allrightsreserved.专题1：如何做好个性化创意布置有哪些客户会选择此产品给客户带来什么利益创意布置如何展示客户群27��©2011LenovoConfidential.Allrightsreserved.专题1：如何做好个性化创意布置节日性----近期有哪些节日可以发挥节日性----近期有哪些节日可以发挥客户群----给客户带来什么利益28��©2011LenovoConfidential.Allrightsreserved.专题1：如何做好个性化创意布置节日性----近期有哪些节日可以发挥节日性----近期有哪些节日可以发挥客户群----有哪些客户会选择此产品或许，客户在犹豫买一台电脑还是一台电视机时，当他看到我们的PC/TV画中画的B320或许，繁忙的年轻父母想给可爱的孩子买一份有声读物，当他们看到我们在读唐诗的乐PAD或许，年轻的小伙子在发愁送什么礼物给女友，当他看到我们多姿多彩的Z系列联想的产品线丰富，客户群体明确，每系列的产品都有各自的客户群，日常做布置时，可以针对客户群做丰富的布置29��©2011LenovoConfidential.Allrightsreserved.专题1：如何做好个性化创意布置主题明确，元素时尚，整体布置协调，有展示A面的彩色也有开机演示，便于复制。30��©2011LenovoConfidential.Allrightsreserved.专题1：如何做好个性化创意布置色彩鲜明、客户群突出，针对客户群的卖点也非常突出，无需销售人员介绍，就可直观的了解到产品的功能与卖点31��©2011LenovoConfidential.Allrightsreserved.专题1：如何做好个性化创意布置创意布置的关键点主题清晰、氛围明确；有效运用手写POP，排版合理；有主色调或色彩搭配协调，不繁乱；布置物有效描述产品卖点特性，卖点能轻易辨别；摆放、黏贴、悬挂等布置手法创新、协调；能有效打动和吸引目标客户群并进行互动；有效帮助产品在店面销售；方便复制，在全国进行推广。32��©2011LenovoConfidential.Allrightsreserved.专题2：如何巧做POP在现今的零售行业当中，“手绘POP海报”已成为了零售店面不可或缺的重要工具，它可以将店面的零售信息以更生动的形式传递给客户，而“制作POP”则成为了店面必备的一项基本技能。33��©2011LenovoConfidential.Allrightsreserved.有办法了！POP字体不会写没关系，可打字总会打吧。专题2：如何巧做POP34��©2011LenovoConfidential.Allrightsreserved.专题2：如何巧做POP那么今天就教大家一个巧做POP的方法，让不会写POP字体的店面，也能制作一张精美的POP海报。首先，我们需要准备一些必要的制作工具：一张海报纸，一把剪刀，一瓶固体胶水，一支水性笔或细头的油性笔，水彩笔若干支（有条件的用马克笔更好），电脑一台（装有Office并能打印），A4打印纸若干张……35��©2011LenovoConfidential.Allrightsreserved.制作工具准备好了以后，要给电脑安装上“POP字体”，这里给大家推荐两种字体，分别是“华康海报字体W12”及“华康少女文字W5”。安装方法：打开压缩包，将压缩包中的两个文件解压到“C:\Windows\Fonts”里即可。专题2：如何巧做POP36��©2011LenovoCo