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视觉营销中的陈列一、陈列的概念二、服装陈列三、陈列的目地四、终端现状五、终端问题根源六、生命周期中的陈列变化七、数据化陈列的努力方向目录陈列的概念：英文名是VisualMerchandising——VMD，是一门综合性的学科，它涵盖了视觉艺术、营销学、心理学、人体工程学等多门学科知识，是卖场终端最有效的营销手段之一。一、什么是陈列服装陈列:主要是通过对产品、橱窗、灯光、模特、道具，POP海报、音乐、货架通道等一系列卖场元素进行科学规划，从而达到促进产品销售、提升品牌形象的一种视觉营销活动。二、什么是服装陈列三、为什么要做陈列？促进销售款式单一四、终端现状？货容量过大？色彩比例失调新旧积压？五、问题根源？问题的根源？前期订货销售期间其他你订货的依据是什么？市场的销售倾向改变市场的倾向迎合市场的倾向动态市场独特性历史销售依据地区时尚度季节气候消费水平与习惯风俗文化重要依据数据分析要素不同波段当中……波段销售额占比基本款主推款形象款价格带色彩尺码（深度）品类（宽度）内外、上下消化率（售罄率）面料112(46%)78(32%)54(22%)第一波第二波第三波订货款数与占比2225（44%）1871（37%）961（19%）第一波第二波第三波订货数量与占比某区若干店-夏季销售分析案例某区若干店-夏季销售分析案例T桖衬衫吊带连衣裙马甲外套小衫腰裙短裤中裤长裤销售金额212471510183458411962395288569877332662111638132588140587112782占比8.68%2.08%1.41%48.88%2.16%2.86%13.59%4.56%5.42%5.74%4.61%0200000400000600000800000100000012000001400000销售额与占比T桖衬衫吊带连衣裙马甲外套小衫腰裙短裤中裤长裤销售数量539122106208195153788282332313248售罄率88.2%82.6%98.0%85.1%100.0%79.0%85.0%79.0%88.0%76.0%50.0%050010001500200025002012夏装大类销售数量与售罄率某区若干店-夏季销售分析案例T桖衬衫吊带连衣裙马甲外套小衫腰裙短裤中裤长裤2011销售数量415201751650702408242312332853652012销售数量539122106208195153788282332313248050010001500200025002012夏装大类销售数量与售罄率某区若干店-夏季销售分析案例136261014104324413782032016710411111393914741930627643064212345652855502004006008001000120014001600暗红白色宝兰藏青粉红黑白黑灰黑色湖蓝黄色灰色金色桔色橘色咖色卡其兰绿兰色蓝色绿色玫红玫紫米白米黑米色深蓝驼色香槟色正红紫色不同颜色的销售数量4114718381337728517665574938817226499133537422796XSSMLXLXXL数量销售额41147183813377285XSSMLXLXXL2012夏销售尺码分析表前期订货依据问题的根源？前期订货销售期间其他生命周期销售数量成长期成熟期衰退期时间导入期六、生命周期中的陈列变化关键：把握先机，准备充分。导入期导入期的产品陈列，重点功能在“节目预告”和“目录引导”，为销售旺季的到来奠定基础。POP新品海报预告及时统一展示了吗？你橱窗及时并规范的陈列展示了？你流水台陈列展示了吗？你让顾客知道你上新品了吗？讨论：在新品中掺入非新品货品将可能引发的结果？成长期随着导入期的“视觉营销”准备与时间的推移，顾客需求从“关注”、“兴趣”转向实际的购买“行动”.陈列方式的销售对比？搭配性？哪个区顾客最喜欢停留？哪个区销售最好？什么款是潜力款？……立效？陈列方式与市场环境（节假、天气）？货容量？1区销售占比13%2区销售占比30%3区销售占比18%4区销售占比23%5区销售占比5%6区销售占比11%在此期间视觉陈列应该做好过渡的规划，随时准备进行视觉主角的变更。成熟期是商品生命曲线的顶端阶段，经过成长期，随着售出产品的数量增多，市场需求趋于饱和，产品便进入了成熟期阶段。很多人往往以货品的搭配如何来衡量陈列水平的高低。醒目的陈列位置库存+良好的搭配合适的陈列位置店铺状况：+出色的搭配+畅销品哪个区顾客最喜欢停留，——陈列什么？哪个区销售最好，——是否考虑库存内容？畅销款、滞销款，——陈列方式，位置变化？客流量？进店率？触摸率？试穿率？购买率？联单率？客单价？视觉陈列要及时做好旧产品撤市后，新品的陈列规划工作。衰退期市场上出现旧产品和新产品，使顾客的消费需求发生改变。此时由于旧品无利可图，生命周期也就陆续结束，以至最后完全撤出店铺和市场。主题系列、风格元素、色彩、面料、款式、价位等新旧款销售占比，卖场容量占比、陈列的位置和方式、采取的促销方式？20%旧货容量创造80%销售业绩，如何布置陈列？40%旧货容量产生10%销售业绩，其余销售业绩由新品产生……3、利用数据分析结合畅销、滞销的库存情况，于指导陈列规划与调整。1、合理设计终端销售管理的流程。2、及时提供数字陈列的需求信息。七、数据化陈列的努力方向姓名：吴敏谢谢