人保寿险基本法-心怀梦想

心怀梦想万众创业2016版《基本法》主管层级宣导版(C类)2基本法的本质•是我们合理行为的制度保障•是保证我们利益得以实现的最公平、最透明的经济杠杆给我们一个公开、公平、公正的生存与发展的舞台3鼓励组织发展追求稳健经营提高业务品质倡导长期服务2016版基本法的精神4见习客户经理入司身价三万元训练津贴享一年五个档次任你挑四千津贴咱最高增员奖层层增员都赚钱二八三六挣五年佣金保证四百元组织发展永向前（高级、资深）客户经理、总监九五持续百分百绩效奖金更精彩展业津贴节节高晋升总监有目标（高级）主任增员利益翻三倍一箭双雕算保费管理津贴真不少育成利益给到老（高级）部经理抓好出勤开好会增员留存放首位实动人力要盯牢年薪百万做富豪（高级）总监基础管理专业化团队业绩平台大创新营销自始终企业经营记心中2016版基本法各层级特点基本法的经营理念基本法的经营理念-------自主经营我们不必须：筹集资金、租铺面、申请工商税务执照、请工人、进货……我们不必须：投入资金、承担风险我们没有亏本的可能基本法的经营理念7基本法的经营理念8基本法的经营理念基本法的经营理念基本法的经营理念11解析基本法利益目录树立自主经营理念拟定团队发展目标12基本法概述“1本大法”—营销根本大法“2个系列”—组织发展、个人发展系列“3种关系”—隶属、增员、育成关系“4档职级”—业务员、主任、经理、总监职级“5项利益”—销售、服务、增员、管理、育成利益“6大部分”13业务人员基本福利包括人身意外伤害保险-残疾、人身意外伤害保险-身故以及疾病身故保险。各职级福利保障职级保险责任及保额（元）意外残疾意外身故疾病身故保险住院医疗保险金额见习客户经理3000030,000————客户经理5000050,00030,0003000（高级/资深）客户经理（高级）主任行销总监100000100,000500005000（高级）部经理150000150,00010000012000区总监200000200,00015000020000注:1.投保产品为公司团体险种，投保和理赔按险种条款执行；2.出险时前三个月出勤率低于70%，不享受基本福利。3.凡年龄满60周岁以上的业务人员不再享受本福利保障。14客户经理组织系列行销系列高级部经理部经理高级主任主任高级区总监区总监高级客户经理见习客户经理基本法概述高级客户经理行销总监15基本法概述可享项目职级FYCRYC新人训练津贴持续率奖金增员津贴展业津贴高绩效奖金组管理津贴组育成津贴部管理津贴部育成津贴区管理津贴区育成津贴可享受项目见习客户经理√√√√4客户经理√√√√√√6高级客户经理√√√√√√6资深客户经理√√√√√√√7行销总监√√√√√√√7主任√√√√√√√7高级主任√√√√√√√7部经理√√√√√√√√8高级部经理√√√√√√√√8区总监√√√√√√√√√√10高级区总监√√√√√√√√√√1016同样的保费不同的收入－职级差异职级初年度直辖组育成组个数团队新人训练津贴增员津贴展业津贴高绩效奖金组管理津贴组育成津贴部管理津贴部育成津贴合计佣金人数一代育成组一代育成部FYC客户经理3500000020006006100业务主任35001000350002520735013370高级业务主任35001020105000252084001050024920营业部经理3500105021000025208400262502520065870高级营业部经理35001051210000252084002625029400168008687017一月份各职级人员收入情况职级人数FYC新人训练津贴增员津贴展业津贴组管理津贴组育成津贴部管理津贴部育成津贴人均收入人均增员及管理收入高级部经理2118040654031922829338221832404612242部经理295510179440017962448338481138398150高级主任7548371244260212515070090194057主任472276520514709631060041871217客户经理986689614480000802见习客户经理315243411420000055018原则一业务主管降至下一个层级，其向上追溯的相应层级育成关系及利益终止。业务主管离司，与其相关的育成关系及利益终止。例：A、B、C为业务主任，A育成B，B育成C；若B降级为行销系列，基本法的几个原则19ABC一代育成一代育成二代育成××则A与B的一代育成关系终止，B与C的一代育成关系终止，A与C的二代间接育成关系及利益不变。尔后，B再次晋升为主任，其当次晋升所在组的主管按第二年度的组育成津贴比例计提一代组育成津贴；B对C的组育成津贴不再计提。20原则二被育成人超越育成人组织发展系列层级时，育成人相应的本层级育成关系及利益终止。例：A、B为高级主任，A育成B，若B晋升部经理则A与B的直辖组直接育成关系及利益终止。A主任B主任育成经理×21原则三同一层级的具有本层级育成关系的营销员各自的独立团队同时满足晋升上一层级的条件，可同时晋升上一层级，并建立相应的育成关系。•注1：独立团队指满足晋升上一层级的被育成人的团队不计入育成人的团队；•注2：对于行销系列职级，在此条中可将推荐关系视同为育成关系。22•例1：A、B为高级主任，A育成B，B的独立团队满足晋升营业部经理条件，A的独立团队(不含B的直辖组和育成组)也满足晋升营业部经理条件，可同时晋升营业部经理，A与B建立直接部育成关系。•例2：A、B为高级主任，A育成B，B的独立团队满足晋升营业部经理条件，A的独立团队(不含B的直辖组和育成组)不满足晋升营业部经理条件，则B晋升营业部经理。A主任B主任育成A经理B经理23原则四：•自育成关系建立起的第一个考核期（按被育成人的考核期计算），育成的人力、业绩、架构100%加算到育成人的维持考核；，第二个考核期50%回算。•(一)新人考核起始月•新人每月10日(含)前入司，当月开始考核；10日以后入司，从次月开始考核。•(二)考核期间•1、见习客户经理按月考核；•2、客户经理、高级客户经理、资深客户经理、行销总监、主任、高级主任以季度为考核期，每年1、4、7、10月进行考核；•3、部经理和高级部经理以半年为考核期，每年1、7月进行考核；•4、区总监和高级区总监以年为考核期，每年1月进行考核；•5、未任职完整一个考核期的各级营销员，不参与维持考核，可参与晋升考核；晋升考核标准按一个完整考核期业务总量标准考核•(三)考核结果自下一个考核期首月的1日开始生效。•主管直辖团队维持和晋升考核中持续率要求在80%考核的基本规定25解析基本法利益基本法概述行销系列利益解析主任系列利益解析部经理系列利益解析26如果你是见习客户经理……27续年度服务津贴RYC新人训练津贴初年度佣金FYC增员津贴28（一）、初年度佣金(简称初佣、FYC)初年度佣金（简称FYC）＝初年度承保保费×初年度佣金率。29（二）、续年度服务津贴(简称续佣RYC)续年度服务津贴＝续年保费×当年度服务津贴以下人员不享受续年度服务津贴：1、已在公司办理离职手续人员；2、公司单方主动解除其代理合同，但还没有及时办理离职手续的人员；3、未达成公司相关要求的业务人员。30（三）、新人训练津贴新人从入司开始享受12个月的训练津贴FYC（元）第1个月第2-3个月第4-6个月第7-9个月第10-12个月400（含）-800400200000800（含）-2000100010008006004002000（含）-400020002000160012008004000（含）-8000300030002400180012008000（含）以上4000400032002400160031享受新人训练津贴的条件1、当月未按时出勤，则无故缺勤一次扣款50元，缺勤2次扣款100元，缺勤3次则训练津贴为0；2、没有达成业务标准和培训要求的训练津贴为0；3、二次入司不享有新人训练津贴；4、即使晋升更高职级依旧享受12个月。32见习客户经理入司身价三万元训练津贴享一年五个档次任你挑四千津贴咱最高行销系列利益解析33如果你是客户经理、高级客户经理……34展业津贴初年度佣金增员津贴续年度服务津贴新人训津帖持续率奖金35（一）、初年度佣金(简称初佣、FYC)：（同见习客户经理）（二）、续年度服务津贴(简称续佣、RYC)：（同见习客户经理）（三）、新人训练津帖（同见习客户经理）：（四）、增员津贴（同见习客户经理）行销系列利益解析36（五）、持续率奖金2016年个险渠道开门红启动会资料持续率持续率奖金比例95%(含)以上100%90%(含)-95%70%85%(含)-90%40%85%以下0持续率奖金＝当月领取的第二年度服务津贴×持续率奖金比例行销系列利益解析说明：持续率奖金与个人出勤率挂钩，出勤率低于80%，持续率奖金按50%发放。37（六）、展业津贴：晋升为客户经理的次月开始每月按如下标准计发展业津贴：•说明：展业津贴与个人出勤率挂钩，出勤率低于80%，展业津贴=对应展业津贴数×出勤率；出勤率达到80%，展业津贴按100%发放。当月FYC展业津贴客户经理高级客户经理1500以下001500（含）-30003003003000（含）-60006006006000（含）以上6001200行销系列利益解析38如果你是资深客户经理、行销总监……39高绩效奖金新人训练津贴增员津贴续年度服务津贴展业津贴初年度佣金持续率奖金40（一）、初年度佣金(简称初佣、FYC)：（同见习客户经理）（二）、续年度服务津贴(简称续佣、RYC)：（同见习客户经理）（三）、新人训练津帖（同见习客户经理）：（四）、增员津贴（同见习客户经理）（五）、持续率奖金（同客户经理）行销系列利益解析41（六）、展业津贴：说明：展业津贴与个人出勤率挂钩，出勤率低于80%，展业津贴=对应展业津贴数×出勤率；出勤率达到80%，展业津贴按100%发放。当月FYC展业津贴客户经理高级客户经理资深客户经理行销总监1500以下00001500（含）-30003003003003003000（含）-60006006006006006000（含）-1200060012001200120012000（含）-2400060012002400240024000（含）以上600120024004800行销系列利益解析42（七）、高绩效奖金：说明：以往不足12个月的，依然按照12个月计算月均FYC。高绩效奖金资深客户经理行销总监按照以往12个月（含本月）月均FYC的10%计提，按月发放。按照以往12个月（含本月）月均FYC的20%计提，按月发放。行销系列利益解析43（高级、资深）客户经理、总监九五持续百分百绩效奖金更精彩展业津贴节节高晋升总监是目标行销系列利益解析44职级考核（行销系列）当前职级职级考核晋升条件维持条件见习客户经理客户经理见习客户经理自最近一次任职见习客户经理起，累计FYC1200元，次月起晋升为客户经理自任职月起连续三个月FYC、激励佣金与综合开拓手续费的合计小于100元，或自任职起六个月内未晋升为客户经理，自次月起终止代理合同。客户经理高级客户经理在最近一个考核期达到下列条件，予以晋升高级客户经理：1、最近一个考核任客户经理；2、个人月均FYC≥2000元最近一个考核期任职客户经理，且个人月均FYC≥400，予以维持；未达标自考核月次月降为见习客户经理高级客户经理资深客户经理在最近一个考核期达到下列条件，予以晋升资深客户经理：1、最近一个考核任高级客户经理；2、个人月均FYC≥3000元在最近一个考核期达到下列条件，予以维持：个人月均FYC≥2000未达标自考核月次月降为客户经理资深客户经理行销总监在最近一个考核期达到下列条件，可晋升行销总监：1.最近一个考核期任职资深客户经理；2.个人月均FYC≥5000元。在最近一个考核期达到下列条件，予以维持：个人月均FYC≥3000未达标自考核月次月降为高级客户经理行销总监行销总监－在最近一个考核