10基于C2B模式工业锅炉数字化精细化探讨2

工业锅炉数字化、精细化探讨-基于C2B模式王浩博世热力技术（武汉）有限公司Internal|Thermotechnology|TT-CH/EIB-CN|10.11.2019©BoschIndustriekesselGmbH2018.Allrightsreserved,alsoregardinganydisposal,exploitation,reproduction,editing,distribution,aswellasintheeventofapplicationsforindustrialpropertyrights.201820400%10%20%30%40%交通工业建筑电力非燃烧中国行业能源消耗趋势20182040能源发展趋势2201820400%5%10%15%20%25%30%35%40%煤炭石油天然气非石化能源中国能源消耗趋势20182040Internal|Thermotechnology|TT-CH/EIB-CN|10.11.2019©BoschIndustriekesselGmbH2018.Allrightsreserved,alsoregardinganydisposal,exploitation,reproduction,editing,distribution,aswellasintheeventofapplicationsforindustrialpropertyrights.市场需求趋向多样化3V复杂性U不确定性不稳定性C不明确性AInternal|Thermotechnology|TT-CH/EIB-CN|10.11.2019©BoschIndustriekesselGmbH2018.Allrightsreserved,alsoregardinganydisposal,exploitation,reproduction,editing,distribution,aswellasintheeventofapplicationsforindustrialpropertyrights.企业决策选择成本利润4Internal|Thermotechnology|TT-CH/EIB-CN|10.11.2019©BoschIndustriekesselGmbH2018.Allrightsreserved,alsoregardinganydisposal,exploitation,reproduction,editing,distribution,aswellasintheeventofapplicationsforindustrialpropertyrights.传统锅炉生产形式传统生产模式-推动式生产，根据预测，销量来制定生产计划导致库存过高，占用大量资金客户只能根据标准产品进行选择企业为降库存，降价销售，进而导致利润率下降5高库存Internal|Thermotechnology|TT-CH/EIB-CN|10.11.2019©BoschIndustriekesselGmbH2018.Allrightsreserved,alsoregardinganydisposal,exploitation,reproduction,editing,distribution,aswellasintheeventofapplicationsforindustrialpropertyrights.C2B模式C2B模式改变传统制造模式，面向客户，根据客户需求设计产品将客户的需求转变为设计输入生产根据研发设计输入进行制造6定制化服务Internal|Thermotechnology|TT-CH/EIB-CN|10.11.2019©BoschIndustriekesselGmbH2018.Allrightsreserved,alsoregardinganydisposal,exploitation,reproduction,editing,distribution,aswellasintheeventofapplicationsforindustrialpropertyrights.新模式给锅炉企业解决哪些痛点制造客户满意的产品，建立起互惠互信的关系“零库存”带来更健康的现金流确保利润率，推动改良产品，适应新的发展，进入良性循环减少因为产品变更，质量问题带来的库存返工7库存降低Internal|Thermotechnology|TT-CH/EIB-CN|10.11.2019©BoschIndustriekesselGmbH2018.Allrightsreserved,alsoregardinganydisposal,exploitation,reproduction,editing,distribution,aswellasintheeventofapplicationsforindustrialpropertyrights.市场驱动工厂变革-工业4.0工业2.0工业3.0工业4.08大规模生产模式刚性的流水生产线定制化生产模式自适应柔性生产线Internal|Thermotechnology|TT-CH/EIB-CN|10.11.2019©BoschIndustriekesselGmbH2018.Allrightsreserved,alsoregardinganydisposal,exploitation,reproduction,editing,distribution,aswellasintheeventofapplicationsforindustrialpropertyrights.2017CoreDealerMeeting2020年…1995年4000万人联网2020年70亿人接入互联网1997年600万台上网电脑2020年500亿台设备连入互联网…将是万物互联的世界9Internal|Thermotechnology|TT-CH/EIB-CN|10.11.2019©BoschIndustriekesselGmbH2018.Allrightsreserved,alsoregardinganydisposal,exploitation,reproduction,editing,distribution,aswellasintheeventofapplicationsforindustrialpropertyrights.•基于物联网的连通性解决方案正促使博世实行业务转型•博世集团是全球唯一提供物联网全部三大核心技术的公司——传感器、软件、云服务•博世集团活跃于物联网四大技术领域：智能交通、智能家居、智慧城市和互联工业•2017年1月，博世在美国拉斯维加斯国际消费电子产品展(CES)上展出经扩展的智能家居解决方案以及智慧城市、互联交通、工业4.0、智能传感技术博世塑造数字化转型——力争成为全球领先的物联网公司10博世眼中的数字化趋势Internal|Thermotechnology|TT-CH/EIB-CN|10.11.2019©BoschIndustriekesselGmbH2018.Allrightsreserved,alsoregardinganydisposal,exploitation,reproduction,editing,distribution,aswellasintheeventofapplicationsforindustrialpropertyrights.制造数字化转型-平台共享11报价选型设计供应链生产制造财务结算PLMMESERPInternal|Thermotechnology|TT-CH/EIB-CN|10.11.2019©BoschIndustriekesselGmbH2018.Allrightsreserved,alsoregardinganydisposal,exploitation,reproduction,editing,distribution,aswellasintheeventofapplicationsforindustrialpropertyrights.制造数字化转型-平台构建12IBPMES&APSPCoERPPLC设备主数据供应链结构工厂设置产能产品配置单个客户订单（定制化需求）需求预测客户订单供应与分解计划供应模拟协同响应计划客户订单生产计划配置清单配置管理生产工序客户订单生产订单序列号管理单件的质量管理订单确认库存更新，设备利用率生产指令管理生产柔性化管理生产工艺路线每个工序生产车间控制车间控制生产参数管理下一道生产步骤生产订单生产日志数据质量检验返工,一致性及不一致性判定客户订单PLC位号与ME/MII参数映射ME生产指令到PLC控制参数的映射传感器识别物料容器来自ME的需求控制参数生产订单机器报完工完成以及对下道工序的需求Internal|Thermotechnology|TT-CH/EIB-CN|10.11.2019©BoschIndustriekesselGmbH2018.Allrightsreserved,alsoregardinganydisposal,exploitation,reproduction,editing,distribution,aswellasintheeventofapplicationsforindustrialpropertyrights.制造数字化转型-定制化服务13项目交付产品族产品子项可选配子项可选配子项可选配子项可选配子项可选配子项可选配子项BOMERP系统结构重建可选配，非标准固定项Internal|Thermotechnology|TT-CH/EIB-CN|10.11.2019©BoschIndustriekesselGmbH2018.Allrightsreserved,alsoregardinganydisposal,exploitation,reproduction,editing,distribution,aswellasintheeventofapplicationsforindustrialpropertyrights.14制造业数字化标准规范缺乏跨平台，跨系统互联互通标准物联网通信标准缺失工装设备通讯兼容困难企业内部信息系统兼容困难锅炉制造行业-数字化转型难点Internal|Thermotechnology|TT-CH/EIB-CN|10.11.2019©BoschIndustriekesselGmbH2018.Allrightsreserved,alsoregardinganydisposal,exploitation,reproduction,editing,distribution,aswellasintheeventofapplicationsforindustrialpropertyrights.锅炉制造行业-数字化能解决的痛点15•非标准化导致从销售询价到最终定价反馈缓慢•中间信息沟通不畅导致项目流产流程长•不同区域，不同语言在项目上响应时间不同•由于语言沟通带来的项目延迟和错误信息响应慢•人员技术知识的差异导致沟通结果产生偏差•最终反应到产品上的技术要求产生偏差，而交付后不满意，产生纠纷技术要求产生偏差Internal|Thermotechnology|TT-CH/EIB-CN|10.11.2019©BoschIndustriekesselGmbH2018.Allrightsreserved,alsoregardinganydisposal,exploitation,reproduction,editing,distribution,aswellasintheeventofapplicationsforindustrialpropertyrights.锅炉制造行业-如何进行数字化转型探讨16设备层CPS互联互通控制层Pco&PLC执行层MES&APS管理层ERP