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行业调整，创造良机浙江力聚热水机有限公司2019.11.24力聚创新一1、力聚的真空炉是怎么做起来的？找到一个新品类，细分市场*1998年的真空炉，几乎没人知道是啥东西*因为没有同类竞品，依靠系统、理论说服客户*12个人的企业规模，怎么跟当时的锅炉厂竞争？*坚持做10年，坚决不做常压炉，掌握真空制造核心技术力聚创新二2、37万一台的蒸汽发生器能卖出吗？卖便宜锅炉=没有出路卖锅炉与卖房子的区别*锅炉设备投资仅为消耗燃气费的3-5%*好客户能接受：1-2年收回超额投资*客户价值至上，省钱（运行成本）是硬道理*开发这个产品的服务对象是谁？怎么定位？力聚创新三3、锅与炉一体化、锅炉与系统一体化是发展趋势发挥锅炉厂的核心优势*锅厂可以做好炉，炉厂往往做不了锅气炉、煤炉、生物质炉、沼气炉……*“锅”“炉”一体化是发展趋势*向美国锅炉厂学习创新、独立精神自主创新是先苦后甜，模仿他人是先甜后苦看一看世界品牌：博士（劳斯）：蒸汽锅炉菲斯曼：承压热水锅炉布德鲁斯：小型商业采暖炉德地氏：铸铁锅炉AO史密斯：铜管锅炉三浦：贯流锅炉克雷登：盘管锅炉我的企业标签是什么？竞争优势是什么？▷1953年成立▷12名员工1998年，美国IBMCEO郭士纳：制造型企业四条基本原则同质化价格战2、服务是一种增长策略：一体化解决方案卖产品3、用户导向型的营销体系官本位，利已4、聚焦核心产品：上规模，实现盈利多品种一地鸡毛1、产品领先是根本：技术创新-研发投入互联网带来了信息的高度透明，4亿中产阶级喜欢高品质产品，14亿中国人任何一个细分产品都是巨大的市场。行业整合已经到来，少而精!