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职业学校创业能力大赛【创业计划书】企业/项目名称：健康手环联系人：联系方式：1516209****一、项目概述•公司背景：（提供店铺名称、主营业务，简要描述店铺的产品/服务，竞争优势，预期财务成果）xx公司是针对于普通群众，主要目的是服务于公民，尽力满足他们的生活需求。经营路子较广。公司主要部门分为：总经办（包括人事行政）销售部、产品开发部、工艺部、物控部、生产部、设备部、财务部。本次产品主要由产品开发部负责，主要针对中老年人以及久坐办公室的一些人员。•市场机会：（说明人们遇到的问题/市场未满足的需求；描述你的商业想法，描述你的商业想法将如何满足客户需求）当今社会，由于我们过快的生活节奏以及不规律的生活习惯，导致许多人的身心健康都出现了多重隐患。中老年以及办公室人员缺乏运动，导致身体被掏空，身体过度肥胖，容易出虚汗；还有一些从事体力劳动的人员，他们也属于不健康的生活。长时间的高强度劳动，使他们的身体外干内空，也极易发生意外。而我们这款产品就可以大部分的解决这些问题。和市场上大多产品不同，我们这款不仅仅能够测出基本的心率、血压等健康指标。还能为其提供解决方法和健康食谱。同时它也安插了智能语音系统，可以较为轻易的为我们节约时间。•市场调查及分析：（简要描述行业现状与前景，市场规模及增长趋势；简要描述目标市场以及目标客户；行业竞争对手及本公司竞争优势，未来1年市场销售预估）本产品销售厂家并不多，我们可以大力发展。这款产品最大的亮点就是智能语音系统，这是其他销售部门还没有加入其中的因素，要在此之前争创第一。随着科技的进步，久坐不动的人将会越来越多，几乎没有时间运动。就算有时间，他们也会下意识的忘记这件事。而我们这款产品最大的优点就是它会随时提醒你该运动了。•领导力：（提供一份项目负责人个人介绍，证明你具备创业的能力、领导力等特质）项目负责人：杨梦然工作认真严谨，善于发现问题，解决问题。喜欢创新，动手能力及绘图能力较强。也经常和他人一起合作，取长补短，共同进步，具有感染力。二、公司介绍市场机会（指已经出现或即将出现在市场上，但未得到实现或完全实现的市场需求）因为功能强大，操作简便，款式新颖。一经上市就会受到中老年人及孩子家长的追捧。机会较多。外形更是多式多样，孩子可以选择自己最爱的，吸引力较强。商业创意（描述经营项目的创意来源与可行性）1、智能语音系统的加入会让更多不认识字的老年人的健康得到保证。2、操作更加便捷，为广大上班族节约了时间。3、款式不再单一，每个人都可以买到自己最喜欢的那一款。业务类型零售业☐批发业☐服务业☐制造业☐法律架构个体工商户□个人独资企业□合伙企业□有限责任公司□股份公司□非营利机构□注册资金注册地区注册时间股权结构公司宗旨/使命我用心维持，您用心挑选。团队构成负责人：负责管理以及策划财务：负责店铺的财务管理销售:负责销售创业项目创新之处首先，我们卖出去的商品绝对是我们用心挑选的结果，顾客对商品如果有任何不满，可与我们协商解决，我们会做到让顾客满意为止。其次，我们的价格合理，比市场上的价格更亲民并且质量也高于市场。最后，加入了更多的科学方法以及健康食谱，能够智能主动的找到最合适的解决方法。社会责任为了现代人的身体健康，我们有百分之百的质量保证，绝对不做黑心买卖。尽力做到最优，让消费者买得放心，我们卖的安心。三、产品/服务介绍产品/服务（说明产品的概念、特性，产品的创新性、研发过程，介绍产品功能及用途，能满足消费者的什么需求等）产品：1、手环目前适配于Android4.3及以上或IOS7，并且支持蓝牙4.0BLE的设备，推荐机型：三星Note3、S4，GoogleNexus5等。2、健康手环采用特殊的法藤水溶钛硅材料，安全无毒，佩戴健康。手环采用内核和腕带分离式设计，密封防护设计，拥有IP67级防水能力。重量仅为16g，佩戴零负担。拥有纯净白、优雅粉、魅力红、柠檬黄、天空蓝、玫瑰粉和深海蓝7种颜色，时尚年轻。在功能上，健康手环和手机通过蓝牙互联，基于百度强大的云端存储和大数据处理能力：（1）可支持手机来电提醒，接收手机信息通知，防止漏接电话和短信；（2）拥有手机防丢功能，操作手环即可让手机响起，更快找到手机，同样，通过手机也可以定位手环的位置；（3）配合手机端的APP可进行睡眠监测，可监测睡眠质量、计算深睡与浅睡的时间，帮助用户进行健康实时监测和提醒；（4）结合睡眠监测还可以使用手环的无声闹钟，由深度睡眠唤醒至浅度睡眠，再叫醒，让你的早晨更有质量；（5）另外还有计步数据管理，实现智能计步，准确识别行走动作、计算每天的步数、行走里程数、消耗卡路里，为健身运动提供指导注意事项：1、充电时要注意机芯与充电皮套安装的方向，当机芯与充电皮套上的指示图标排列一致时，方向正确；一般充满时长2小时左右；待机时长可达到一周左右；2、首先请注意机型配置，需要Android4.3及以上或IOS7、支持蓝牙4.0BLE的手机才支持；另外请确保手环电量充足；3、手环目前以蓝牙连接的距离为准，手环与手机之间无障碍遮挡时10m左右。服务：1、我们可以为顾客提供送货上门服务（除偏远地区外包邮）；2、在顾客购买我们的商品时，超过一定金额会有额外小礼物；3、支持电子交易和现金交易；4、七天内退换（指产品自身故障，人为破坏除外）。客户价值（你的产品/服务为客户带来什么利益？）能够充分保证您和您家人的健康。物美价廉，一般家庭都可以承受。只需要一个手环，就可以使您家庭和睦，万事如意。四、市场分析市场调查第1种调查方法：（描述第1种调查方法结果，包括市场需求、目标客户需求以及竞争对手情况）第1种调查方法：线上调查通过微信朋友圈，对顾客们进行关于商品的调查，让顾客们对我们的商品有更全面的了解与认知。经调查发现，中老年人的身体健康更加难以保障，因为腿脚不便，很难进行高强度的锻炼。而一些较为平缓的方式及健康食谱就起到了作用。我们也由此得出，抓住商品质量是最关键的。第2种调查方法：（描述第2种调查方法结果，包括市场需求、目标客户需求以及竞争对手情况）线下调查制作调查问卷对小区人员进行抽查，发现问题和我们调查的之前基本一致，在进行一定的宣传，让公民对我们的产品有一定的了解。市场定位目标客户定位：（确定公司的目标顾客群及其需求、特征）1、中老年人我们的顾客多数中老年人，智能语音系统为他们提供了最大的便捷，这类人群也因年龄问题，不宜过量运动，因此他们也可以采取食疗法。2、上班族其次就是久坐办公室的人员。基本就是一坐一天。他们则可以使用一些特殊的运动方式，既节省时间又锻炼省体，还可以保证睡眠质量。目标市场定位：（确定公司的目标市场的区域，阐述该区域的人口、地理、购买力等特征）目标市场定位：主要分为两大类：一、企事业单位1、企业校周围大厦2、网络事业单位主要针对别的地区的消费者市场规模（描述目标市场规模大小，阐述你的业务有利可图）健康手环前期规模主要是在县内发展，等稳定下来，在逐渐向外扩张。（预估目前和未来目标市场情况）随着人们生活质量的提高，更注重于生活质量，为了维持身体健康，顾客们也愿意在“健康”方面投入金钱。竞争对手分析（列出在本公司目标市场当中的1-3类直接、间接竞争者；分析竞争者的优势和劣势）直接竞争者：同行优势：目前针对于中老年人，因语音系统的优势，更多的老人会优先选择我们这一款。我们则需要在性能及质量上有更大的追求，尽力做到完美，留住老客户，争取新客户。劣势：起步较为艰难，也会受到干扰，必须要做到优质服务，用服务上帝的心情为我们争取利益。核心竞争优势（列出您的公司的核心竞争优势）我们商品的主要竞争优势体现在商品的质量、使用的便捷。首先我们商品的质量是经过我们用心挑选才交到每一位顾客手中的。使用起来节省时间，方便快捷又成为一大优势。五、营销计划经营目标短期目标（1-2年）初期主要在市内销售，实体店为主，网店为辅助。必须先把声誉打好，在计划像外扩张。长期目标（3-5年）（您打算如何实现该目标？）随着店铺利润的增加，我们会考虑向省内甚至是省外发展，让越来越多的人能够了解到我们的产品，为更多的人服务，绝对不会欺骗消费者。想要实现长期利益就要打好声誉，这样才有继续下去的资本。价格（计划以什么样的价格出售产品）所有产品均价定义一个单位个单位销售产品成本一个或多个服务和制造业合计商品成本材料费人工费450元/个325元1291500元单位销售产品价格450元/个1291500元单位毛利450元/个销售地点/渠道（打算采取什么方式接近顾客）地点：街道线下：小区广场、商场门口线上：微店、微信营销产品营销方式：打折促销、利用朋友圈扩大我们的销售面推广方案年度计划：在微信朋友圈进行宣传。印宣传单，内容主要为产品介绍重点突出创新优势，在密集地区进行宣传。月销售预估：月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计一、销售量120120901403004703603402802702301502870单位售价450450450450450450450450450450450450450二、总销售收入54000540004050063000135000211500162000153000126000121500103500675001291500说明（月销售量评估的依据是什么？）因为冬季11月到3月为春节，人们普遍都会忙碌起来，运动量将会变少，销售量也会相应降低；而五月到八月份为夏季，被人们忽略的运动将会活跃起来，销售量也会提高。六、公司战略发展战略（制定公司的发展计划与目标）我们始终秉承着用最好的信誉做最好的商品的服务理念。在今后微店与微信的推广下，我们将扩大消费群体。商品定位:高智能手环让中老年人认准我们这款。实现这一目标的渠道:进行大力宣传与推广，并适时的举行一些活动，随着生活节奏变化，合理的运动对我们的身心健康都有着巨大的益处，运动是我们生活中不可或缺的因素。在宣传的过程中采纳大家的意见与建议，根据他们的需求来改善我们商品功能及服务。七、财务分析收入分析总收入：销售收入=单位销售价格×销售数量（1）单位销售价格：单位销售价格是结合成本、需求和同业竞争等综合因素考虑制定的。单位营业成本批发&零售业服务&制造业合计产品成本材料费人工费450元/个325元1001291500元单位销售价格450元/个1291500元单位毛利润450元/个358750元（单位毛利润=单位销售价格-单位营业成本）（2）销售数量预估：（我的企业对销售数量的计划与预估）月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计销售数量120120901403004703603402802702301502870单位销售价格450450450450450450450450450450450450450销售总收入54000540004050063000135000211500162000153000126000121500103500675001291500说明（月销售量评估的依据是什么？）因为冬季11月到3月为运动需求量淡季。（3）年总收入=7623元（请将计算结果填入此处）成本分析总成本=营业成本+期间费用+折旧。（1）营业成本：是指生产产品、提供服务，直接发生的人工、水电、材料物料费等。单位营业成本月营业成本年营业成本说明450元63000元1291500元备注：月营业成本=单位营业成本×月销售量；年营业成本=单位营业成本×年销售量（2）期间费用：是指维持经营所间接发生的费用（包括：公共事业费，如水电、燃气、电话、网络、交通费等，租金，工资，广告，办公费，保险费等）。期间费用月期间费用年期间费用说明公共事业费租金100工资广告办公用品（或易耗品）108316保险费利息其他100总计108516（3）折旧：税法对折旧年限规定如下，房屋、建筑物20年；飞机、火车、轮船、机器、机械和其他生产设备10年；与生产经营活动有关的器具、工具、家具等5年；飞机、火车、轮船以外的运输工具4年；电子设备3年。折旧月折旧年折旧说明总计（4）年总成本=4248（请将计算结果填入此处）利润分析