国际贸易业务流程实训

1《国际贸易实务》出口业务实训案例一、建立业务联系需求信息：2001年3月,浙江省纺织品进出口公司（ZhejiangtextilesI/Ecorp.）的Bed-sheetsDepartment的LiFeng从国际互联网得知美国的UNITEDTEXTILESLTD.欲求购中国产的全棉床单（allcottonbed-sheets）。美国的UNITEDTEXTILESLTD.联系方式：UNITEDTEXTILESLTD1180CHURCHROADNEWYORK，PA19446U.S.A.FAX：[phone]操作要求：请参照上述基本情况，以LiFeng的名义给对方发一封建立业务关系的电子邮件，要求格式完整、正确。内容包括公司介绍、产品介绍等，并另寄产品目录，及表达想与对方建立业务联系的热切愿望等。（信头部分已给出，不需重复。注意不能做成简单翻译）信函日期：2001年3月2日提示：1.公司介绍简明扼要，突出特点。2.有针对性地介绍产品，可就品牌产品进行较详细的描述。3.为达到吸引客户的目的，商户函电的语言应避免生硬、平淡。4.结尾应起到激励对方尽快做出回复的效果。ZhejiangtextilesI/Ecorp.Add：165zhonghezhongRoadNingboChinaPostCode：310001Tel：[phone]/EXTFAX：86-571-87079254E-mail：zjtex﹫sinotexes.comMarch2nd2001UNITEDTEXTILESLTD1180CHURCHROADNEWYORK,PA19446U.S.A浙江纺织品进出口公司。添加:165zhonghezhong路宁波中国邮政编码:310001电话号码:86-571-87075888/EXT传真:86-571-87079254电子邮件:zjtex﹫sinotexes.com2001年3月2日联合纺织品有限公司1180年纽约教会路,19446年美国宾夕法尼亚州2二、出口报价核算信息如下：货号：Bs-12（全棉床单）进货成本：每件58.5元人民币（含增值税17%）出口退税率：10%出口运费：床单每纸箱100件，200纸箱一个20英尺集装箱：每个20英尺集装箱出口运费为40000美元。（宁波到纽约）国内费用：每件5元人民币保险：按发票金额加成10%投保平安险，费率为1%佣金：报价的5%付款方式：即期信用证汇率：8.2元人民币兑换1美元操作要求：1.请根据上述条件分别算出FOBC5、CFRC5及CIFC5的保本价（即利润率为0）并列出详尽的计算过程。（注意：报价结果保留两位小数）2.请根据上述条件分别算出FOBC5、CFRC5及CIFC5在利润率为10％的情况下的价格和CIFC5在利润率为7%的情况下的价格并列出详尽的计算过程。（注意：报价结果保留两位小数）提示：1.明确FOB、CFR、CIF等不同术语的价格构成。2.清楚成本、各项费用和利润的计算依据.3.注意计算单位的一致性和计算结果的精确性.三、卖方发盘信息如下：3月3日，我方收到对方如下函电：UNITEDTEXTILESLTD1180CHURCHROADNEWYORKPA19446U.S.AFAX：215-393-3921March3rd2001ZhejiangtextilesI/Ecorp.Add：165zhonghezhongRoadNingboChinaPostCode：310001Tel：[phone]/EXTFAX：86-571-87079254E-mail：zjtex﹫sinotexes.comDearLiFeng，Wearepleasedtoreceiveyoure—mailofmarch2，andaregladtoestablishbusinessrelationswithyou.Weareinterestedinallcottonbed-sheets，pleaseofferusthefollowinggoodsaccordingtotheunder—mentionedtermsandconditions：Commodity：ArtNo.Bs—12bed-sheetsinyourcatalogueSpecification；allcotton，redQuantity：40000pcsPacking；incartonsof100pcseach3From/To：fromNingbotoN.YTimeofshipment：inMayPrice；CIFC5N.YInsurance：coveringF.P.A.（CIC）Termsofpayment：byirrevocablesightL/CWearelookingforwardtoreceivingyourbestofferatyourearlistconvenience.YourssincerelyLarryJohnsonImportManager联合纺织品有限公司1180年教会路纽约19446年美国宾夕法尼亚州传真:215-393-39212001年3月3日浙江纺织品进出口公司。添加:165zhonghezhong路宁波中国邮政编码:310001电话号码:86-571-87075888/EXT传真:86-571-87079254电子邮件:zjtex﹫sinotexes.com亲爱的李风,我们很高兴收到你的电子邮件的3月2日,而且很高兴与您建立业务关系。我们有兴趣全棉床单,请给我们提供下列货物根据under-mentio操作要求：若我方要求10%的销售利润，请在收函的当天根据以上资料写一个发盘。提示：1.发盘内容完整正确，可以避免争议2.对外报价要说明价格的数量基础3.注意发盘的有效期问题四、卖方还盘信息如下：3月4日，我方收到对方如下函电：UNITEDTEXTILESLTD.1180CHURCHROADNEWYORK,PA19446U.S.A.FAX:[phone]March3rd2001ZhejiangtextilesI/Ecorp.Add：165ZhonghezhongRoadNingboChinaPostCode：310001Tel：[phone]/EXTFAX:86-571-87079234/870792544E-mail：[e-mail]，WearepleasetoreceiveyourofferofMarch3,Wearesorrytofindthatcomparedwiththesameproductelsewhere,yourpriceisrathertoohighforus,wealsopointoutthatthepriceforthiskindofcommodityistendingdownwardontheworldmarket.Therefore,wehavetoaskyoutoconsiderifyoucancutdown15%ofyourprice.Yourconcessionwouldbehighlyappreciated.Wearelookingforwardtoreceivingyourearlyreply.YourssincerelyLarryJohnsonImportManager亲爱的李风,我们请接受你的提议的3月3日,我们很遗憾地发现,与相同的产品在其他地方,你方价格相当高得我们,我们还指出,这类商品价格是在全球市场上倾向下跌。因此,我们必须请您考虑如果你可以降低你15%的价格。感谢你的让步。我们期待收到您的早日答复。谨启拉里·约翰逊进口部经理操作要求：1.请判断若我方按对方价格出售产品是否有利可图？2.若我方欲保持7%的销售利润，请根据以上资料在收函次日回一个还盘。提示：1.可以先强调原发盘的合理性2.说明同意适当降价的原因3.内容要有说服力4.注意还盘的有效性问题五、卖方接受信息如下：3月6日，我方收到对方如下函电：UNITEDTEXTILESLTD1180CHURCHROADNEWYOURK,PA19446U.S.A.FAX:[phone]March5th2001ZhejiangtextilesI/Ecorp.Add:165ZhonghezhongRoadNingboChinaPostCode:310001Tel:[phone]/EXTFAX:86-571-87079234/87079254E-mail:[e-mail]5DearliFeng,Wearegladtoreceiveyourcounter-offerofMarch5th,thankyouforyourconcession,butyourpriceistoohighforus.Becausethisisthefirsttimewewouldsellyourbed-sheets.Wemustspendmuchmoneyonadvertisement.IfyouagreetosellyourgoodsatUSD10.30perpieceCIFC5%N.Y,wewoulddoubtthequantity.Wearelookingforwardtoreceivingyourreplyassoonaspossible.YourssincerelyLarryJohnsonImportManager联合纺织品有限公司。1180年纽约教会路,19446年美国宾夕法尼亚州传真:215-393-39212001年3月3日浙江纺织品进出口公司。添加:165zhonghezhong路宁波中国邮政编码:310001电话号码:86-571-87075888/EXT传真:86-57187079234/87079254电子邮件:[e-mail]亲爱的李风,我们很高兴收到你方的还盘3月5日,谢谢你的让步,但你们的价格太高了,我们。因为这是我们第一次将出售你的床单。我们必须花很多钱在广告。如果你同意出售你的货物在10.30美元每件成本加运保费至N。Y,我们将双倍的数量。我们盼望着收到尽快收到你们的回信操作要求：1.在对方答应增大订货量的情况下，我方同意按对方提出的条件成交，请计算按此价成交我方这笔交易的利润为多少人民币，换回成本是多少？2.请根据以上资料在收函当天写一个表示接受的函电。回函内容提示：1.注意条款的条理性。2.表示必须明确，以免引起争议。3.随函附上销售确认书，催促迅速会签合同、早日开立信用证。六、出口合同签订操作要求：请根据出口合同基本条款的要求和双方在来往函电中确定的条件填写销售确认书，要求条款内容全面、具体。合同日期：2001年3月6日合同号码：LD-DRGSC01提示：1.合同条款要根据来往函电达成的协议列出。2.合同条款要全面、内容应完整。63.内容必须明确，不能有歧义。售货确认书SALES'CONFIRMATIOM编号No.日期DateThesellers：浙江省纺织品进出口公司ZhejiangtextilesI/Ecorp.Add:165ZhonghezhongRoadNingboChinaPostCode:310001thebuyers：ADD:TEL:FAX:兹确认售予以你方下列货品，其成交条款如下：Weherebyconfirmhavingsoldtoyouthefollowinggoodsonthetermsandconditionsasspecifiedbelow：（1）货物名称及规格：NameofCommodityandSpecifications（2）数量：Quantity（3）单价：Unitprice（4）总值：TotalAmount（5）包装：Packing：（6）装运唛头：ShippingMark：（7）装运期限：TimeofShippment：（8)装运口岸：目的地：Portofshipment:desti