签约培训-5-保险营销员管理办法之1一PPT

1《保险营销员管理办法》之一2课程目标使学员初步掌握公司保险营销员管理制度的相关内容，明确晋升渠道，坚定从业信心3《保险营销员管理办法》概述1新人待遇2考核与福利3课程大纲目标设立44《保险营销员管理办法》概述制度精神内容简介组织架构职级及名称职级架构图职责待遇5制度精神发展空间多劳多得公平竞争唯才是举6内容简介第一章总则第二章组织架构第三章人员招募第四章职级和职责第五章管辖关系与培育关系第六章委托报酬第七章品质管理第八章考核第九章法律责任和解约处理第十章附则7总公司个险销售部省分公司个险销售部市分公司个险销售部营销部、支公司营销区营销处营销组组织架构8职级及名称保险营销员分为两个系列业务员系列业务员业务主任业务经理高级业务经理主管系列组经理处经理区经理9高级业务经理业务经理业务员系列业务员业务主任组经理处经理区经理双线发展晋升培训助推成长主管系列职级架构10各级营销人员的职责寻找准客户，销售保单，协助客户缴纳保险费，完成业务考核指标。为保户提供售后服务。参加公司有关会议和培训活动。执行公司的有关规章制度，完成公司交办的其他事项。11各级保险营销员可以享受的待遇项目名称业务员业务主任业务经理高级业务经理各档组经理各档处经理各档区经理佣金√√√√√√√展业津贴√√新人津贴√√潜力新人奖√√√√√推荐新人奖√√√√√√√伯乐奖√√√√√√直辖组津贴√√√培育组津贴√√√培育组经理奖√√√绩优组经理奖√责任津贴√√培育处津贴√√辅导津贴√直辖区津贴√培育区津贴√1212中国人寿的待遇佣金——按劳取酬，人人平等各项津贴——职级越高，津贴越高各项奖金——收入越高，奖励越多13《保险营销员管理办法》概述1新人待遇2考核与福利3课程大纲目标设立414基本概念FYP：首年新单保费FYC：首年新单佣金新单件数：指新签发的主险长险保单件数与短期险保费折算件数之和Q值：连续3个月FYC的累计数（是确定保险营销员相关考核、待遇标准时所用的一个参数）有效人力：个人季度FYC达1Q的人员15新人待遇佣金新人津贴潜力新人奖5.4（5）16佣金计算佣金=保单保费X佣金率举例：小新在2010年1月销售了一件国寿康终20年交保单（保费7000元）并在当月核销回执，则其首年佣金为？（国寿康终20年缴佣金率：首年30%）首年佣金=7000X30%=2100元17新人津贴（1/7）发放对象：签约当月起6各月内的业务员。（解约后重新签约者不享受）发放时间：每月发放一次，发满6个月后停发。发放办法：每月按下表进行发放18新人津贴（2/7）2010版基本法版本新人签约时间月FYC区间基本新人津贴D版第1－3个月2000（含）以上10001000（含）－2000800500（含）—1000500300（含）—500400第4—6个月500（含）以上40019例：小新2010年1月1日签约,1月FYC为2Q，2月FYC为0.5Q，3月FYC为3Q。请问：小新可获得多少新人津贴?(假设小新顺利完成各项培训)答案是:2200元√新人津贴（3/7）20新人津贴起始工作月的确定办法每月15号(含)前签约的新人,新人津贴起始月为当月。每月15号后签约的新人,新人津贴起始月为签约后第二个月。新人津贴（4/7）21创业津贴（5/7）1.发放对象：年龄在25（含）-40（含）岁，经公司招募面谈以及综合测评后认为具备较高素质、适合营销工作、尤其是具备主管潜质的考察期（不包括延长考察期）内业务员。2.发放时间及发放方式：每月发放一次，与基本新人津贴合并发放，满6个月后停发。3.发放金额：每次发放200元22新人津贴（6/7）2010版基本法版本新人签约时间月FYC区间基本新人津贴D版第1－3个月2000（含）以上12001000（含）－20001000500（含）—1000700300（含）—500600第4—6个月500（含）以上60023新人津贴（7/7）若新人签约当月销售1000元20年期交康宁保险，则新人利益：300元（FYC）+600元（新人津贴）=900元24发放对象：签约地7-9和10-12个月的新人发放时间：新人在签订代理合同第10个月、第13个月时发放办法见下表潜力新人奖（1/3）25潜力新人奖（2/3）月份累计FYC累计直接推荐举绩人力潜力新人奖第7-9月18001人800第10-12月18002人100026潜力新人奖（3/3）发放新人第10个月、第13个月解约后重新签约者两个时间点的规定：直接推荐：从新人入司开始到规定时点结束，分别为第1-9月和第1-12月举绩人力：在规定的时间内举绩，分别为第7-9月和第10-12月27保险营销员管理办法概述1新人待遇2考核与福利3课程大纲目标设立428关于考核（1/4）每年度1、4、7、10月为考核月业务员按月考核考核包括职级维持考核晋升考核29关于考核（2/4）业务员的职级维持条件业务员连续3个月FYC为零或签约起9个月内不能晋升为业务主任，则解除代理合同。30关于考核（3/4）各职级人员维持考核达到职级维持条件，则维持该职级不变；达到晋升上一级条件的可以申请晋升。31业务主任业务员晋升为业务主任的条件（4/4）任业务员满三个月；个人最近三个月累计FYC达到1Q；个人最近三个月累计新单件数达到2件；通过综合测评和培训考试。业务员3232待遇福利保障永无后顾之忧福利保障养老保障3333养老保障（1/2）34养老保障（2/2）个人基本和单位基本缴费个人月基本缴费=计提基数×3.5%=FYC×3.5%职级月计提基数计提比例组经理个人FYC、直辖组津贴、绩优组经理奖3.50%处经理个人FYC、直辖组津贴、直接培育组津贴、间接培育组津贴、辅导津贴、责任津贴3.50%区经理个人FYC、直辖组津贴、直辖区津贴、直接培育处津贴、间接培育处津贴、直接培育组津贴、间接培育组津贴、责任津贴3.50%单位奖励缴费职级A计提基数处经理1%直辖组津贴、直接培育组津贴、间接培育组津贴、辅导津贴、责任津贴高级处经理1.50%资深处经理2%区经理2.50%直辖组津贴、直辖区津贴、直接培育处津贴、间接培育处津贴、直接培育组津贴、间接培育组津贴、责任津贴高级区经理3%35保险营销员管理办法概述1新人待遇2考核与福利3课程大纲目标设立43636目标设立按劳取酬，多劳多得---我们要多拜访解除后顾之忧---我们要争取福利通畅的渠道---我们要晋升3737业务精英道路业务主任业务经理业务员高级业务经理3个月12个月12个月3838主管之路业务主任组经理处经理区经理业务员3个月24个月3个月12个月3939结语公司为我们提供了平台市场为我们提供了机遇命运掌握在自己的手中5.4（7）