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2浅谈当代“饥饿营销”----尹锡军3•传说起源••传说，古代有一位君王，不但吃尽了人间一切山珍海味，而且从来都不知道什么叫做饿。因此，他变得越来越没有胃口，每天都很郁闷。有一天，御厨提议说，有一种天下至为美味的食物，它的名字叫做“饿”，但无法轻易得到，非出艰辛的努力不可。君王当即决定与他的御厨微服出宫，寻此美味，君臣二人跋山涉水找了一整天，于月黑风高之夜，饥寒交迫地来到一处荒郊野岭。此刻，御厨不失时机地把事先藏在树洞之中的一个馒头呈上：“功夫不负有心人，终于找到了，这就是叫做‘饿’的那种食物。”已饿得死去活来的君王大喜过望，二话没说，当即把这个又硬又冷的粗面馒头狼吞虎咽下去，并且将其封之为世上第一美味。4什么是“饥饿营销”？在市场营销学中，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。•所谓“饥饿营销”，是指企业有意识地把自己的产品在已占领的市场上保持供不应求的紧张局面。而这主要不是靠对产品限产来达到，而以限销来刺激消费需求，从而扩大市场。56苹果的乔布斯?乔布斯的苹果?7西单苹果专卖店现场8下雨也浇不灭苹果迷的热情9不论白天黑夜,对伊的热情不减1011抢购到的人喜笑颜开12如同赢得一场比赛13苹果究竟是怎么做到的?14苹果公司对其产品的营销并非简单的饥饿营销，而是极端的饥饿营销：最初它们先是避而不谈，只告诉市场，将有新产品的面世；但是之后的很长时间对于新产品的信息近乎没有，封锁了所有消息的渠道；等到市场极端渴望从各种途径获得产品信息时，乔布斯突然亲自现身，对产品进行简单介绍，仅仅是展示和介绍；新产品正式上市之后，其广告便铺天盖地，通过各种途径让你天天看到，处处看到，这种极度的反差，让消费者犹如久旱逢甘露，突然间对苹果的产品产生了极大的兴趣与购买冲动，从而获得成功。15实施饥饿营销的条件有那些呢？品牌+产品+营销16心理学角度它是一种对顾客心理极致把握的营销方式道德角度它是道德界线模糊的一种营销方式17“饥饿营销”仅仅是一种营销方式！18THEEND！