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剧场演艺运营方案StageShowoperatingproposalCHR采纳猎头MandyFrom2014-06-05电影／电视剧呈现的是导演们“算计”好的镜头而话剧表演现场性强观众位置不同，视角不同写在前面1、展示渠道舞台化2、表演的连续性3、强调整体感4、多次性补充5、表演的直观性1、展示渠道生活化2、表演的非连续性3、强调镜头感4、一次性完成5、表演的加工性话剧电影/电视剧参考数据1.话剧类演出量排名第一；2.话剧类／儿童剧／音乐剧演出场次增幅明显；3.观众数量音乐类／话剧类／儿童剧排名领先；4.各城市演出票价呈降低趋势；5.二线市场中，天津／湖南／重庆演出市场较为火爆资料来源：2011／2012年北京演出市场统计分析报告类别时间场次所占比例同比幅度观众数量（万）演出票价（元）上座率音乐201115577.38%95%238.529975%歌舞201111445.4%16%99.448075%话剧2011309314.6%略微增长101.924580%京剧201112786%21%39.214762%杂技2011305914.5%15.4%167儿童剧2011219010.4%68%87.78881%地方戏及曲艺2011382718.1%略微增长6721280%综艺2011492723%6.6%150音乐201220169.3%29%221.825886%歌舞20124612%59%52.322680%话剧2012440420%42%205.98480%京剧201212815.8%基本相同40.69362%杂技2012295513.6%基本相同136.7儿童剧2012309514.241%1658881%地方戏及曲艺2012380817.5%基本相同63.511580%综艺2012369617%24%36.9图为2011年与2012年北京市演出市场调查“平均票价”资料来源：2011年北京市演出市场统计与分析2012年北京市演出市场统计与分析29925848022624584147938888212115050100150200250300350400450500音乐歌舞话剧京剧儿童剧地方戏及曲艺20112012右图为2011年度与2012年度北京市演出市场的平均票价，由图可以清晰看出，从2011到2012年票价明显走低，呈下降趋势，票价更加亲民。•“2011年，《恋爱的犀牛》等经典话剧在长沙上演时，最高票价上千元。2012年，市民突然发现，演出的票价低了不少。”•“2012长沙戏剧谷”，首次进行200元每场的平价演出。”•“小剧场话剧票价更低，大剧场演出也出现降低趋势。”•“进入湖南市场的剧目越来越多，要想获得理想的票房，必须降价。”——湖南大剧院文化艺术交流中心经理黄蓉。•“本土原创作品推行的低票价，在一定程度上促使外来剧目降价。”——湖南大剧院制作人李韧。降价场租较高、税率较高一张票有5.5%的营业税，加上企业所得税25%，总体有30.5%的税赋降低票价可行性？1.纯市场化运作困难观演人群大学生白领知识份子巴黎国家歌剧院悉尼歌剧院维也纳国家歌剧院日本新国立剧场其运营得到法国国家财政的大力支持，资金来源的2/3来自国家财政。一直获得政府公共财政的大力支持，政府资助占歌剧院总费用的60%左右。主要靠国家财政支持，为生活部富裕的音乐爱好者提供67个优惠价站位。经费67.3%来自于政府拨款和社会赞助，32.7%来自于自营收入。保利剧院2005年，保利接管东莞玉兰大剧院，当时首创了“政府财政补贴、目标管理，保利自主经营、自负盈亏”的经营管理模式。2.各大城市剧场均有政府补贴•每场演出政府给予一定的财政补贴；（按照高端演出、中端演出和普通演出的不同类别，给予不同程度的补贴）•不同区域，补贴数额不同：发达地区补贴较少，西部与北部补贴较高；•给予补贴同时，会提出剧目即演出数量、上座率以及平均票价等。降低票价可行性？观演人群数据分析2010年北京话剧观众职业分布调查15-20岁20%21-30岁67%31-40岁10%41-50岁3%51岁以上0%15-20岁21-30岁31-40岁41-50岁51岁以上2010年北京话剧观众年龄层次调查大学生、研究生、公司职员是话剧的主要消费者话剧的消费者知识层面较高高等教育81.6%中等教育16.7%初中以下1.7%《当代话剧观众构成及对话剧发展的影响》21岁至30岁之间的年轻人群是观演的的主要人群演出成功的剧目类别先锋？文艺？小清新？幽默？搞笑？艺术范儿？恋爱的犀牛——第一部赚钱的先锋剧流行搞笑噱头名剧经典语句典型案例它不是中国第一部先锋话剧，却是第一部赚了钱、且“寿命”最长的；100场，是北京人艺衡量一台主流戏剧作品获得成功的标尺。“孟京辉的先锋戏剧最终完成了它的戏剧流行化的过程，加入到了与流行文化合谋的进程中。”“XX地产商携手孟京辉，打造话剧第四城”口号一些极为搞笑的噱头被搀杂在文本中间，使得爱情的力量过于摇曳顾盼频致情。对流行影视文本中的经典语句的借用和戏仿，使得观众在观看戏剧的时候毫无理解障碍可言。一个观众甚至极而言之：“孟京辉的话剧就是名剧改编加噱头”李伯男系列剧——都市情感剧，细数男人小委屈社会热门话题贴近都市白领生活诙谐幽默的内容典型案例《有多少爱可以胡来》——成都巡演，一口气连演24场，观众人次超过7000人《剩女郎》《隐婚男女》《嫁给经济适用男》系列都市主题话剧接连上演在成都华美紫馨国际剧场首演，喊出了“不好看就退票”的口号，并邀请人气电台主播参与出演。“具话题性、极易引发观众共鸣”风格细腻写实，叙事气质轻松流畅，拿捏与处理人物的情感与精神生活准确到位，能够对生活与作品投以悲悯和微笑的眼光，善以笑笔写悲。中国戏剧演出市场“最具票房号召力”导演，其作品风格商业却不低俗，用诙谐的调笑引发人们深刻的思考，“有戏剧导演中的‘冯小刚’”之称。成功剧目特质明确目标人群：由前文分析可知，话剧主要受众人群为大学生、白领与知识分子——文化程度较高、思考能力强、习惯于轻松的话语与气氛，不满足或者不屑于消费演唱会这种大众娱乐文化，他们更希望通过与演员几乎面对面的情感交流这种互动模式。话题/内容：紧扣当代社会现实，寻求具有普遍价值的切入点，对都市人的精神和内心世界有所体现。特点/风格：以幽默诙谐的笔法描述人的内心世界，风格轻松随意，欲抑先扬，给予人思考的空间。两个角度看剧团剧场剧团经营的是节目，收获的是票房剧场经营的是场地，获得的是场租传统模式积极探索生存模式，打通上下游开发剧场&演出产业链出现探索者出现第三方中间运营商现存较为成功的运营模式1.自主经营；2.委托经营；3.合股经营；4.院线联盟现存较为成功的运营模式1.自主经营2.委托经营3.合股经营4.院线联盟业主：既是剧院的所有者，又是经营者与管理者范例：上海大剧院形式：当地政府交付给一定数量的演出任务，并对演出场次进行采购，成立演出基金会对院团场租进行补贴，两头激活剧院和演出团体。主要资金来源：政府扶持————政府文化发展专项基金和融资演出经营收入——主办和租场节目收入、演艺产业发展收入社会赞助现存较为成功的运营模式1.自主经营2.委托经营3.合股经营4.院线联盟定义：业主委托专业管理公司进行连锁经营，业主和专业剧院管理公司是两个独立的法人。剧院管理公司：受业主委托承担剧院管理任务，收入来源为组织演出以及场租。业主：不参加任何经营活动，收入来源为出租整个剧院的租金。范例：委托北京保利剧院管理的20多家剧院。形式：通过连锁直营，保利旗下所有剧院演资源共享，降低成本，人才互换，具有管理优势。现存较为成功的运营模式1.自主经营2.委托经营3.合股经营4.院线联盟定义：业主和专业管理公司成立合资公司——原隶属于政府部门的剧院剧场改革后的产物形式：业主或者拥有若干演出场所的文化部门与专业经营管理公司合作，一方拥有演出场所资源，另一方拥有经营管理资源，双方按一定比例出资成立剧院经理管理公司承接剧院管理任务。范例：北京市文化局与保利影剧院管理公司合作，将其所属的中山音乐堂等剧院纳入此管理体系。现存较为成功的运营模式1.自主经营2.委托经营3.合股经营4.院线联盟范例：中国演出集团的联盟模式形式：一旦有优秀剧目，剧院可以突破地域和院线限制，在全国各地加盟剧院中进行巡演，以降低成本。特点：灵活性高，但单剧成本高且管理松散。