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“好车送豪礼”元旦促销计划书一、活动内容二、活动制定三、活动要求四、活动评估及管理一、活动内容元旦至春节是摩托车传统的销售旺季，特别2010年春节日期为2月14日，旺季更加延长。WH的锋翔\弯梁王经过6个月的市场推广，销量及口碑已经具有一定基础，可以在旺季产生更大销量爆发力；同时为抢夺市场，各品牌及主要商家预计均有所行动。此期间销售集中于婚庆消费群体以及经济复苏带来的返乡群体消费的延后释放，部分消费者容易受车托，价格等因素影响，产生消费摇摆。为有力推广WH品牌及产品，我司特策划此次统一促销活动。1、活动背景⑴、利用“元旦”销售黄金月的机会，提升终端零售量，加大分销力度；⑵、通过终端、宣传展示，提升WH知名度、激发摇摆消费者的购买欲望；⑶、有效的打击竞争对手，实现2010年的良好销售开局；⑷、通过主力车型的促销，带动国III产品的展示；⑹、扩大渠道的经营利润。2、活动目的2010年1月1日—2月8日购买任意五羊-本田摩托车送大礼包一套(美的煎烤机1台+棉服1件+挂历1本)各区域零售主力网点；3、活动内容时间内容范围二、活动制定1、网点选择⑴、必须完成4季度销售任务；⑵、具有较强的执行能力及零售能力；⑶、促销期间，零售价格保持稳定，特别是锋翔、锋翼、弯梁王等不能提价；⑷、活动网点须展示2个机种，4台以上国III产品。2、费用分配公司承担经销商承担备注礼品费用（煎烤机+棉服+挂历）306206100实际完成承诺销量数量部分按此价格承担礼包费用，礼包数量≤承诺销量。106200未完成承诺销量数量部分按此价格承担礼包费用。宣传费用单张●500-1000张/店海报●20-50张/店条幅电子版●2条/店看板电子版●2块/店堆头电子版●1组/店字幕亚太广告电子版●后附礼包费用：统一由返利或保证金中扣除，并签署返利扣除确认书。3、费用情况序号物品单价数量合计天津承担渠道承担1促销礼包3063,000918,000618,000300,0002宣传单张0.1150,0005,5005,5003海报1.55,0005,0005,0004其他10,000合计638,500300,0004、进程安排12月10日12月15日12月25日1月1日2月8日2月28日活动网点申请/审核促销物料到位物料配送市场部策划室经销商活动网点活动通传活动宣传制作发布活动开展方案制作活动报表提交活动跟进活动效果统计活动效果盘点4、宣传稿件海报、单张、条幅、看板、亚太广告报版、堆头海报：157g铜版单面彩印单张：128g铜版双面彩印条幅：长9米×高0.9米喷绘材质堆头围板：长1米×高0.25米KT板堆头围板：长1米×高0.25米KT板注意：沿红色细线煎成立体形状！堆头：单格0.4米×0.4米KT板或PVC板注意：围成正立方体，6组一套进行1-2-3的3层立体展示！三、活动要求关键词：外围宣传+销售店氛围1、宣传要求飞字广告词：国III摩托精彩上市，五羊-本田好车有豪礼，购车送468心动礼包！⑴、电视飞字广告或画面广告：12月25日—1月10日黄金时段，5遍/天以上1月10日—1月25日黄金时段，2遍/天以上，或黄金时段，1次/2天，5遍/天以上。⑵、亚太广告：12月25日—1月10日2期以上，封面/封底，≥1/2版1月10日—1月25日1期以上，封面/封底，≥1/2版屋顶吊牌活动宣传堆头礼品展示堆头橱窗海报若干（张贴规范）看板2块店头条幅1-2条（主门）店面氛围营造2、店面宣传及促销氛围非WH专卖店宣传附加所有WH展示车辆须加气球、丝带等装饰，用于区别其他品牌车辆。3、国III展示规范销售店中心位置，须进行国III产品专区展示；国III展区左侧展示礼包堆头；右侧展示活动宣传堆头，以加强宣传氛围。4、室内展示示意活动堆头围板国III宣传堆头国III车型展示区域促销实物堆头活动堆头围板四、活动评估及管理1、网点活动达成活动网点于1月1日—2月8日提货达到申请礼包数量；提货达成上述提货需货款到位，车辆出库；活动网点须将活动相关资料照片发送至：hondascb@126.com：2、活动认定店头照片1张可以整体反映条幅、看板、橱窗玻璃海报等宣传元素；室内照片3张活动宣传堆头及礼包堆头1张；国III展示区域1张；室内全景照片1张。未能有效进行活动信息反馈，将进行相应处罚！《关于开展2010年元旦促销月的业务通知书》3、管理规范2010年1月1日-2月8日提货目标确认；礼包费用从返利账扣除知情确认。谢谢！预祝各网点活动圆满成功！