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应用传播技巧•课程模块：软文营销、企业内宣、专家讲座•授课年级：新闻采编与制作2012级、2013级•考核方式：总成绩=平时成绩*20%+软文写作*40%+企业内宣*40%软文营销余君课程设置•授课时间：教学周1~5周（分单、双周授课）•授课方式：讲授+练习+评讲（单周：练习、评讲；双周：讲授）•考核方式：课堂参与（50%）+作业考核（50%）•授课内容：见证软文的力量软文营销常见6误区软文营销风险防范软文营销80问软文整合营销软文撰写技巧软文营销五部曲软文案例点评一只狮子引发的一场离婚案有一个男的出差在外面，突然回家，在门口听到有男人打呼噜的声音。男的默默地走开了，发了个短信给老婆：“离婚吧！”之后扔掉了手机，远走他乡·······三年后他们在一个城市偶遇。妻子问：“为何不辞而别？”男的说了当时的情况。妻子转身离去，淡淡地说：“那是瑞星的小狮子。”凡客体什么是软文？•凡是未涉及重大政治、军事、社会事件的新闻，一律被称为软新闻，也就是我们平常所说的软文。进一步解释一下，软文是从重大的新闻报道中脱颖而出的信息内容，人们根据这种信息来对自己的生活方式、工作方式和采购等行动做出指导和选择。软文广告•也有学者认为，软文就是企业通过策划、在报纸、杂志或者网络媒体上刊登的可以提升企业品牌形式和知名度、促进企业营销的一系列宣传性、阐述性文章、包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案例分析等。•帆船外形•56层321米•2007年后重点拓展中国市场软文营销•全球唯一“七星级酒店”没有投入一分钱广告费，只做了几篇系列软文•《长江商报》•《北京青年报》“迪拜七星级酒店六成中国客消费力豪迈令人吃惊”软文营销助力迪拜七星级酒店见证软文的力量•软文是基于产品特点的概念诉求与问题分析，对消费者进行针对性心理引导的一种文字模式，从本质上来说，它是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现，通常借助文字表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。脑白金软文赢天下1998年；50万；3个亿软文打开市场首先，权威报刊刊登新闻软文《人类可以长生不老吗？》抓住用户渴望长寿、健康《两颗生物原子弹》给客户包装脑白金这个概念第二轮软文轰炸•《一天不大便等于抽三包烟》•《人体内有只“钟”》•《夏天贪睡的张学良》•《宇航员如何睡觉》•《人不睡觉只能活五天》•《女子四十，是花还是豆腐渣》»脑白金软文营销的主要软文类型标题字数睡眠篇你会睡觉吗？785字不睡觉，人只能活五天876字美国睡得香，中国咋办662字宇航员如何睡觉？767字女子四十，是花还是豆腐渣603字妇女篇女性大苦恼921字衰老篇“年轻”的老人762字肠胃篇一天不大便=吸三包香烟590字综合篇武汉出现“美国疯狂”的征兆1170字格兰仕“豆腐块”打天下•梁德庆——格兰仕创始人•七人乡镇企业•利用软文营销——成为微波炉市场的领导者格兰仕微波炉的启蒙运动•微波炉做菜1000法——150多家报纸•微波炉的系列知识丛书——免费发放100多万册国内除了脑白金、格兰仕软文打天下的经典案例外，联想每月发稿量超过50万字，海尔集团曾经每周投放1600篇······大批的企业从软文营销中获得了业绩和品牌的双丰收。软文因载体变化进入新的时代“我知道广告费至少有一半被浪费掉了，但问题是，我不知道究竟是哪一半。”——约翰·沃纳梅克↓软文营销报纸上的软文营销杂志上的软文营销结合身边所闻所见，总结哪一种产品的软文投放量相对比较大？•汽车行业•食品百货•数码产品•化妆品•保健品•房地产•电信服务•医疗器械•医院•服装服饰胡麻油的案例•2012年6月，一对从香港科技大学来北京创业的夫妇，准备在互联网上销售家乡传统方法压榨的胡麻油。•问题：资金少，无厂房，只有农村老家能压榨胡麻油。用软文营销起步•注册了一个商标•做了一批外包装•做了一系列的软文策划。主要投放：淘宝店、论坛、博客、门户网站结果：半个月网络上的销量达到2万瓶！另外，两家胡麻油企业主动找上门：一家出价40万要求收购这个品牌；另一家要求股权合作。凭什么？这就是软文的力量！•胡麻油系列软文标题如下：1.我们家的千里运油线2.在中国，亲历一场悲怆的食品革命3.香港女博士回大陆创办食品安全联盟4.写给在绝望中寻找希望的人们5.携手互助，拯救襁褓中的孩子软文让你获得超出想象的收获•老子曾经说过：“天下莫柔弱于水，而攻坚强者莫之能胜，以其无以易之。”•软文就像水一样，水滴石穿，涓涓细流汇成海，可以无坚不摧！走进软文的世界•软文的分类：1.文章体裁：分为记叙文、议论文、说明文2.文学体裁：小说、诗歌、戏剧、散文•根据软文的内容特点，软文分为新闻类、故事类、科普类等。•根据软文的主要行动目标，软文分为产品类软文、服务类软文、品牌类软文、公关类软文等。•根据人们的理解方式，软文分为传统软文和网络软文。传统软文与网络软文的特点对比•介质•成本•发布时间•覆盖面•针对性•寿命周期•整合性•客户体验•互动性软文载体及其特点分析•平面媒体软文•非正式出版的基于印刷、打印形式载体的软文•硬广中的软文•博客中的软文•微博中的软文•微信中的软文•论坛中的软文•网络媒体软文•电子邮件中的软文•站长软文•淘宝店软文为什么要做软文营销•什么是软文营销？软文推广：在一篇软文中，植入了政府要主动传播的信息、公司的产品或者服务信息，并进行了发布。软文推广往往被认为是软文营销中的两个环节。•软文营销是指综合运用营销、策划、新闻传播、网络营销的知识、进行有计划的实施和监控的系列软文操作。•简言之，就是有目的、有策划的系列软文操作。软文营销的优势1.软文成本比较低，性价比高2.增强信任度，客户容易接受，有可能实现二次或者多次传播•案例分析减肥软文案例•岁末年初，2010减肥方法大盘点文章被许多网站主动转载，传播的效果比较理想•2013年减肥方法大盘点讲讲自己的一些减肥趣闻······3.软文的持续性强案例：网络软文——股速融股速融是上海首善财富管理有限公司推出上市公司股票质押业务，是服务产品化的名称。在百度搜素“股速融”的效果。4.软文的受众更精准软文从标题、内容上都可以精准地针对受众，特别是网络软文，通过百度检索过来的更为精准。案例：推广“云营销论坛”百度检索阅读“网络营销培训实战课程让众多企业家受益”；查看“网络营销培训”效果。5.软文操作更灵活网络软文可以不限篇幅，可以插入超链接，可以设置百度检索的“关键词”。软文营销的作用•软文营销的内部作用1）帮助企业产品定位和梳理营销脉络2）企业文化建设的法宝•软文营销的外部作用“1+12”网络软文与搜索引擎营销联姻效果倍增•SEM简介SearchEngineMarketing,中文意思为搜索引擎营销。SEM所做的就是全面而有效地利用搜索引擎来进行网络营销和推广。