北京现代超级团购秒杀夜D3003彤立江4S店2012年4月25日活动概述活动指引附件活动概述活动内容活动执行费用预算考核与奖励活动可能存在的问题目录活动概述活动目的•最大限度的吸引系统中意向客户到店,促动成交。•活动现场气氛促动意向客户下订,超额完成5月份的订单目标。实施概要•通过“团购”、“价格秒杀”、“场下订1000元抵2000元使用“、”优惠直降2000元抽奖“等诱发因素促动客户来店,促成订单。•活动形式:来店有礼、订车多轮抽奖、特价秒杀车型、自助晚餐、节目表演活动主题•2012年5月北京现代超级团购秒杀夜——团购也疯狂活动时间宣传方式•销售业代邀约+短信平台+短信群发+网络招募+微博报名活动目标新增到店邀约到店现场订单活动后续订单20503050活动概述前期告知、促进集客邀约/广宣到店成交店头物料、短信、邀约、网络、微博刺激到店/下订因素到店抽奖:便携导航;折叠自行车;没中奖赠送多功能应急灯,餐具三件套(具体礼品按实际情况发展为准)团购价:活动当天话术,团购,现场团购订车风云榜、订车前5名额外美容礼包奖励自助晚餐、小食品、水果、饮料特价秒杀车型现场下订1000元抵2000元订车特惠升级抽奖:根据订单量抽取次数不同现场下订”砸金蛋赢IPAD“活动概述活动指引活动内容活动执行费用预算到店有礼客户到店签到赠送鼠标垫一个下订1000元抵2000元活动现场下订客户,可享受交1000元抵2000元购车款使用。操作方法:客户在财务交订金时,财务除开具实收款的收据外,另给予一张1000元面值的车款抵用券,抵用券注明客户姓名及车型,在结算时凭该券可少交款1000元。现场团购价单时强调今天的价格特惠,今天是团购价,要经过总经理批准才能签单。订车前5名赠送价值980元的汽车美容套餐特价秒杀车型现场设定两款秒杀车型,以库存车车型为主。(指定车型,指定车架号码,具体车型及商务政策商量后决定)在活动中晚上18:30,由总经理公布价格“秒杀价格”最先下订的客户为秒杀成功者!活动内容订车现场抽奖订车特惠升级抽奖现场订车客户,主持人指引上台参加“砸金蛋抽奖”,奖项巨大,吸引下订。现场10个金蛋,10个奖品,中奖率100%奖品设置:ipad1个;便携导航2个;微波炉2个;折叠自行车5个现场订车客户,可参加“订车特惠升级抽奖”环节:凡在秒杀团购活动现场下订过程中,当场全车型达到订单9台内进入第一轮特惠抽奖,超过10台进入第二轮特惠,20台进入第三次,以此推算,该车型即进入“特惠升级抽奖环节”,将通过现场客户亲自投奖券入“特惠升级箱”内,由主持人抽取订购任意款车型的其中两名客户,该客户将获得在“最终成交价”基础上再升级优惠2000元的超值惊喜;抽取次数以活动内实际订车数(1-9台一次“特惠升级奖;10-19台二次”特惠升级奖;20—29三次“特惠升级奖)以此推算;每轮特惠抽奖抽取2名客户。10名中抽取2名,20%的中奖率。现场节目表演现场设置面粉摊。表演拉面飞面技术!现场烤面下面。所有到店客户抽奖活动在21:00进行所有来店客户抽奖活动,奖品设置:原厂便携导航1个,折叠自行车3个,福字抱枕5名。没中奖客户用奖券换取多功能应急灯或不锈钢餐具活动内容活动执行自助晚宴客户签到赠礼节目表演订车抽奖优惠升级抽奖公布秒杀价格活动流程章节时间时长流程说明迎宾17:00-18:3060分钟来宾签到,洽谈邀约到店客户赠礼,签到袋中放详细活动内容。销售顾问洽谈开场18:30-18:355分钟主持人开场主持人开场,介绍活动内容,优惠内容介绍,号召客户下订.介绍已下订客户,并介绍奖项情况。秒杀18:35-18:4510分钟公布秒杀价格总经理公布秒杀车型,秒杀价格,二楼配置背景画放下,放气球放礼花。主持人介绍配置,及优惠。自助餐18:45-19:3045分钟自助餐,优惠介绍,洽谈客户享用自助餐,主持人介绍活动优惠内容,销售业代洽谈洽谈19:30-19:5020分钟客户洽谈销售业代洽谈客户,成交客户写在”团购风云榜“上,主持人宣读并恭喜客户。订车客户亲自将奖券投入”优惠升级奖箱“表演19:55-20:0510分钟拉面节目表演,客户洽谈。团购公布20:20-20:255分钟公布前五名团购签单客户前五名上台,总经理合影,赠送美容套餐牌,合影留念砸金蛋20:25-20:305分钟第一轮砸金蛋抽奖当前订车所有客户上台抽奖,主持人恭喜,宣读奖品抽奖20:30-20:4010分钟第一轮优惠升级抽奖从前10名客户中抽取2名”优惠升级奖“,穿插公布秒杀车订车客户名单。表演20:40-21:0020分钟飞面节目表演,主持人号召客户下订砸金蛋21:00-21:055分钟第二轮砸金蛋抽奖第一轮砸金蛋后订车客户上台抽奖抽奖21:05-21:1510分钟第二轮优惠升级抽奖订单超过10台后进行第二次优惠升级抽奖,当前所有订单抽取来店抽奖21:15-21:3015分钟到店客户抽奖所有来店客户抽奖,没有中奖客户发放奖品活动结束21:30-21:355分钟活动结束,欢送客户主持人宣布活动结束,销售业代/后勤人员门口欢送客户广宣执行意向客户告知告知形式:销售业代告知告知对象:前期留档客户、新增来店赏车顾客告知内容:活动内容,优惠政策短信告知告知对象:保有客户、留档意向客户、战败客户告知内容:活动内容,优惠政策网络广宣告知形式:汽车网站硬广、软文告知对象:网络以及车友会论坛的一些有品牌忠实力的潜在客户告知内容:活动内容,优惠政策微博报名告知形式:以微博的形式转载报名告知对象:网络以及车友会论坛的一些有品牌忠实力的潜在客户告知内容:活动内容,优惠政策店头宣传告知形式:海报POP、横幅等……告知对象:来店客户、新增来店赏车顾客告知内容:活动内容,优惠政策奖品内容奖品名称数量价值备注到店礼餐具三件套30个50元多功能应急灯30个50元订车抽奖”砸金蛋“IPAD1台3000元便携导航4台3000元备件采购微波炉4台600元采购折叠自行车10台350元采购订车前5名奖励钻石镀膜5辆980元下订1000抵20001000现金下订就有1000元抵车款1000元升级优惠抽奖(多次)2000元现金40%机率2000元直接减2000元活动礼品及奖品说明※请销售业代在邀约客户时讲清楚到店礼品的价值。并告知道现场砸金蛋奖品价值,及当天订车能享受到了额外现金让利金额。费用预算项目数量/规格单价(元)单项费用(元)备注活动背景板4mX4m2000订车风云榜4mX3m,灯布2000获奖奖项牌40cmX80cm,kt板,26块160026块横幅1mX10m,灯布X2个200金蛋25CM高大金蛋500025个气球拱门1批8000台卡及奖券印刷1批5000快印晚餐、小食品等80-100人份量10000烧烤……微波炉4个3200行政部协助采购折叠自行车10台8000活动主持人1名,经验丰富2000飞面拉面表演1人500短信群发5万条2500合计费用50000费用预算附件考核与奖励活动可能存在的问题邀约:活动前期销售顾问电话邀约意向客户必达60批次,销售经理/销售主管检查邀约手工登记表未达60批次销售顾问考核50元;活动当晚实际到场签到客户每人必达5批次,少一批次考核20元。订单:活动当天现场(17:00-21:00)每销售业代必达目标,为2台,完成1台不考核不奖励,订单为零考核200元;完成2台奖励100元,完成3台奖励300元,完成5台奖励500元,以此类推。考核与奖励1、活动形式单调,吸引力不足2、重复的抽奖活动客户厌倦3、没有很好的噱头吸引眼球4、销售业代邀约力度不足5、销售业代邀约话术缺乏一个成功活动,除了有好的创意,及吸引客户到店的诱发因素外,邀约是关键!活动可能存在的问题一个的力量是有限的,希望大家多多风暴看还有什么问题可以商量避免解决的!THANKYOU!!D3003彤立江2012.4