新产品上市与包装改制

新产品上市与包装改制产品部产品整改规划•依照《直销管理条例》有关规定，直销领域可销售的产品包括保健食品（获得有关部门颁发的《保健食品批准证书》）、化妆品（包括个人护理品、美容美发产品）、保洁用品（个人卫生用品及生活用清洁用品）、保健器材、小型厨具五大类。•太阳神目前销售的产品主要集中在保健品类，产品体系的发展空间很大。产品整改规划•第一步：梳理现有产品体系，在淘汰部分产品的同时，先引进3-5款保健食品，同时推出一个基础护理套装（约3-5款产品），并力争上市3-5款保洁用品完成产品的升级换代。此项工作预计在2009年内完成。•第二步：在丰满、优化现有产品体系的同时，从保健器材类、小型厨具类中找寻合适的产品，适时推向市场。此项工作预计在2-3年时间内实现。•第三步：依据现代养生理论，结合珍珠店模式，逐步培育符合现代养生产业的综合服务型产品体系。现阶段产品调整状况•已经上市：多种维生素咀嚼片、多种维生素片、维生素C硒片•包装改制：金菇儿童口服液、好忆思口服液、粉黛祛斑美容口服液、多补钙片、多补钙咀嚼片•已经淘汰：稀有矿物质多种维片、儿童复合维生素咀嚼片、稀缺氨基酸片（原因：原批文到期、依据新食品法和保健品管理有关规定做相应调整）•即将淘汰：洗衣液、洗手液、洗洁精、排铅口服液；（原因：集团战略考虑）多种维生素片（全效型）•产品定位：全效型维生素补充剂，适用于需要补充维生素及稀有矿物质的各类人群。•成分含量：其配方设计完全按照《中国居民膳食营养参考摄入量》标准制定，在安全补充13种营养素的基础上。•产品特色：含量比原来的稀矿增加了近一倍，大大增强了产品功效零，售价仅为170元/盒/120粒，相对于国内同类产品，更具市场竞争优势。多种维生素咀嚼片（儿童型）•产品定位：儿童型多种维生素补充剂，适用于4岁-16岁的广大青少年儿童改善营养不均衡状况。•成分含量：其配方依据国家营养协会规定的儿童营养补充标准，在补充7种维生素的基础上又增加了铁、锌、硒三种稀有矿物质，•产品特色：其口味采用了国际流行的纯天然水果味，入口易化，更容易为广大青少年儿童所接受。一般10岁以下儿童每天只需服用两粒，11岁以上青少年只需每天服用三粒，就能安全、合理地达到补充调节营养的目的。•零售价为136元/盒/120粒。(多种维生素咀嚼片=多种维生素片+铁硒片+葡萄糖酸锌)维生素C硒片•产品定位：主要针对男士女士保养肌肤、淡斑防晒、抗氧化、抗衰老用。•成分含量：维生素A、C、E和微量元素硒的含量均很高。•产品特色：其配方简单合理，协同效果更好，有很好的抗氧化和消除自由基作用，能帮助肌肤抵御紫外线侵害，对于防止衰老，保持皮肤细腻滋润有重要作用。•零售价为238元/盒/120粒。市场常见同类产品比较•维生素市场前景•维生素类产品被称为“万年青”产品，占国际医药保健市场市场份额的50%以上。•新上市的三款维生素保健品切入点为公众最关心的健康领域，通过安全、快速补充人体缺失的维生素和稀有矿物质，能够改善营养不均衡状况，提高身体素质。•因此这三款维生素面世后必将能够帮助广大健康顾问更好地开拓市场服务顾客。相信随着下一步团队倍增和整体业绩放大，必将稳步快速上量。集团包装改制的目的和方向•1、统一包装风格：现在的产品大都是在不同时期分阶段上市，整体风格不统一，品牌元素突显不够；•2、改制包装风格：改变包装材质，提升产品档次，更符合大多消费者的习惯；•3、制定疗程用量：改制单包装的装量，便于推广疗程装的概念；•4、调整产品价格：整体价格以稳定为主，部分降价，少数涨价；太阳神产品使用特色推介•“掌”出一片市场：筋络速通灸（掌到痛消）——中青年商务人群•“嚼”出一片市场：多补钙咀嚼片、多种维生素咀嚼片——青少年儿童•“贴”出一片市场：镇痛灸（不贴不讲）——中老年人群“嚼”出一片市场•通过适当服用补充维生素和钙类的保健品解决营养素缺乏的健康观念也已为大多数顾客和营养专家普遍认同和接受，市场相对成熟，推广和销售起来都比较容易。•很多健康顾问往往忽略了这些早被大多数消费者接受的健康理念，盲目追寻所谓的高科技、新观念。•多补钙咀嚼片具有水果味、易溶化、色彩鲜艳、三角型、印有卡通图案、价格便宜、携带方便、易被大多数人接受等特点，非常适合做沟通的产品切入点。通过让顾客当场尝试多补钙咀嚼片，简明扼要地描绘出其功效特点就很容易成功达成第一次销售。•可以把多补钙咀嚼片当成身边常备的保健品来替代零食和口香糖等非健康食物，象使用“含化片”一样来含服或嚼服这款产品，并逐步成为日常保健的良好习惯之一。“掌”出一片市场•筋络速通灸作为太阳神产品系列中一款外用品，具有简单方便、感觉强烈、见效明显、迅速止痛的特点。由于使用过程中既方便又安全，更容易让很多对内服品存在心里抗拒的顾客接受并试用。•针对常见的颈肩腰腿痛以及运动后的肌肉酸痛，顾客使用后可以体验到三分钟内掌到痛消的效果，很容易接受此产品，打开心门。•筋络速通灸的单次试用成本较低，可以随时随地广泛地做演示，因此建议所用太阳神健康顾问人手一瓶，作为沟通顾客、推广产品、拓展市场的一个必备的工具来使用。“贴”出一片市场•太阳灸的热灸系列产品二类物理治疗仪，与其它直销公司和传统市场的保健产品相比，具有很多独特的优势，对某些疾病有一定治疗效果。其所采用的中医针灸理念更是容易让广大中国顾客理解和接受。•在推荐过程中遵循不贴不讲的原则，借助贴敷热灸后约半个小时达到发热高峰的特点，可以充分利用这半个小时时间与顾客做详细沟通，当顾客逐步体验到灸产品的魅力时，沟通的成功率就会大大提高。综合平衡理论•预防为主：见肝之病，知肝传脾，当先实脾；•内外结合：三分靠外养，七分靠内调；•综合调理：急则治其标，缓则图其本；•整体平衡：损有余，补不足，以平为期；