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店庆玻璃贴膜营销策划方案思考1.你的用户是谁？男女？年龄层？区域？消费水平？兴趣爱好？使用场景？……结合这些用户特征分析其具体的需求是什么？便宜，便利、安全、舒适2.挖掘产品的（突出）卖点？（放大）痛点？（强调）痒点？3.客户群体有哪些？在哪些圈子中？怎样能找到他们？4.怎样及时对客户新的需求变化做出反应？能不能赚钱？怎样做推广？怎样做渠道？一．市场分析1）目标客户分析年龄阶段：主要为18-35岁的年轻人。新防客多下单少，老客下单所占比重大学历层次：一般是懂网购，爱网购的高学历人才，主要集中在大专、本科学历性别分布：男女个性群体比例3:2且女性下单转化太低经济实力：注重性价比的小白领阶层。偏好：追求个性化2）目标客户网购心理分析大多女性群体的购买度低主要就是客户的体验感不到位，且不少客户是冲着价格来的。网上价格已与市场售价相差无几，意向客户多数会另寻它店或转为线下购买。个性化需求比较明显在这种情况下，可以采取以下方式：（1）主推销量较高的单品，优化橱窗推荐的产品，调整店铺风格（2）举办大型优惠促销活动，回馈新老顾客（3）私人定制（4）客户关系管理3）适合的促销方式（1）满就送送积分；减现金；包邮送服务，比如，赠送厂家赠品；讲解贴膜知识，优质薄膜的识别方法；客户体验故事分享（2）套餐搭配将几种商品组合在一起设置成套餐来销售，让买家一次性购买更多的商品（3）单品促销（底价折扣）（4）宝贝拍卖出价最高者购得宝贝或多件相同商品参加拍卖，价高者优先获得宝贝，相同价格者先出价者先得。（5）私人定制发动淘宝众筹，京东众筹。积累第一批个性化私人定制化的客户，抢占空白市场，培养种子用户。二、店铺装修要有一个主题布局的构思，然后把这个主题展开，整个版面和各个店铺的局部设计达到平衡，传递一致性的视觉效果。暗色与亮色相结合，采用对比色和渐进色的手法，突出重点产品。宽窄不一相结合的变化布局，上下保持一致达到网页整体有深浅错落的效果。1）店面构思。左侧栏、首页促销区、店招顶部、宝贝详情页面都放上促销活动元素。适当的加入全店免邮或者半价促销并拿出几款有信心的宝贝做主打，特价啊，秒杀啊，等等。2）标题关键词展示，主图字样表白。宝贝描述中做好关联营销，搭配套餐就是典型代表。在宝贝描述的最上面、中间、下方。选取2处，来强调优惠性。3）店铺公告。利用网页代码发布文字滚动信息，零风险承诺，消费者保障；匹配图文发布促销说明，预告活动的时间，每期活动的宝贝，折扣信息这块的发布。三、活动内容概叙营销活动方案店铺名称：。。。。。。。。活动主题：十年店庆促销活动考验的不单是您智慧，还要挑战您的速度。活动宝贝：装饰膜，家具膜，安全防爆膜活动目的：1）让潜在购买客户群体以活动形式实现购买转化2）将店铺以品牌化活动展现，挖掘潜在客户群体，拓展新客户3）提高店铺知名度，人气，收藏这块活动时间：3.18-3.21，举办3天的活动时间全场买就送预告时间：7天不同渠道宣传预告活动时间，内容等，提前预热活动宣传：买就送、搭配套餐，全店促销信息展示活动内容：店铺模块，宣传图片、商品详情页的活动信息以及其他体现活动信息的图片。促销计划：1、限时折扣，秒杀。选一款优质商品做秒杀活动。2、在满多少就包邮的价格基础上，加点钱再追加一个满就送；可以送小礼品或者再次折扣。3、搭配套餐，在网上拍下宝贝，享受更低优惠价。4、当客户拍下的宝贝较少时，告知客户产品免费的，他只需要快递费就行，仅限女客户5、利润高包邮门槛设低点，低则适当提高。将包邮、满减、送礼等多重节奏一起上达到最优效果6、进店客户，指定产品，全场一元：满XX元包邮。1元超值优惠是不包邮的。7、活动期间进店客户建立会员制、积分制。比如，第1次买满300元为银卡会员，下次购物可以打9.6折；第1次买满500元成为金卡会员，下次购物可以打8折；积分制可以是1元积1分，可以是50元积1分，积分可以抵扣运费或者达到一定积分换取相应物品。8、线上众筹发力活动页面规划：第一部分：活动宝贝的图片，要让消费者在平台上找，自然折扣力度要让客户觉得有价值。此次活动的规则内容：第一轮活动规则：本轮活动开始时间是3月18日上午10：00起—3月21日22：00止，活动期间，挑战成功者30分钟以内拍下未付款将关闭交易1.前10名拍下，5折优惠价格+店铺优惠劵80元+包邮2.11-20名拍下，6折优惠价格+店铺优惠劵50元+包邮3.21-30名拍下，7折优惠价格+店铺优惠劵每小时优惠名额是30个，挑战您的智慧同时也在挑战您做事的速度，当您挑战成功了，快递会把你的战利品送到您家。4.在3.18-3.21日开始时间是早上10点—晚上10点结束，10点后将不在被纳入活动时间。每个ID最多参与活动3次，3次以上将做无效订单处理5.挑战成功的英雄们！您还可以获得终身会员资格，全年享受8.8折优惠6.获奖者在微信圈或是QQ群里发表关于自己对于这次活动的感受，文字最低要求100字，在15天后评选最佳获奖者，赠送由我公司提供的市场价值500元的精美礼品一份！四，活动推广安排1）海、陆、空三栖大作战推广（1）海-品牌推广PC互联网，搜索引擎、百科问答、专业论坛博客、QQ产品等做相应的推广引流或者品牌建设；二师兄网站发布大量的任务。软文推广，图片引流、视频网站、资源下载等方式。垂直电商，门户网站亦或是成人网站；平台性电商。（新浪微博，粉丝通主要是点击转载收费。腾讯，广电通主要是广告投放来收费，京东商城即京东快车推广，包括产品推广和广告推广。360推广，关键词推广和创意推广（标题，描叙，链接网址））京东众筹，淘宝众筹；宝贝拍卖；刷单（2）陆-获取基础用户推广地点学校？医院？写字楼？商场？亦或是卫生间？代表方式：传单，赠品、活动、户外广告、联合赞助等高级地推：商务合作，借力其他公司的资源快速获取市场的认可以及获取用户。普通地推：发传单、摆摊、做活动等。用橙子换用户，用一支笔换用户，一天几千几万个用户就到手了。请几个漂亮小姑娘，发传单，送礼品换关注，效果更加明显。（线下活动聚集用户，比如峰会、论坛、party、培训等）（3）空-用户运营和传播移动互联网。微信、微博等新媒体。大量移动app平台如今日头条、知乎、陌陌等。H5,SNS，b2b平台建站自媒体推广。与行业大咖，活跃度较高的微信公众号展开合作。2）推广过程中的的海报宣传链接十周年店庆真情回馈客户活动，第一轮活动倒计时2天十周年店庆真情回馈客户活动，第一轮活动倒计时1天十周年店庆真情回馈客户活动，第一轮活动倒计时9小时十周年店庆活动倒计时1小时”挑战王者，第一轮活动开始还剩30分钟挑战王者，第一轮活动10分钟即将开始挑战王者，第一轮活动开始，挑战进行中第二天的图片变为挑战王者，第一轮活动2天后结束挑战王者，第一轮活动1天后结束五、活动结束后的客情维护，活动效果总结六、附件搞定价格问题的十大秘诀（客服参考）1）这个价格还算高价呀，都是实在价，现在膜的价格透明，我们只能落个辛苦钱。要不给你10.5，我们也就几个点的利润。下回量大的话再给您优惠一些，你要发什么膜2）不是我们不肯大幅降价，是真没降价空间了哦，这个价格已经很显诚意啦，您看我们膜才收18块/米，也就是1.52个平米，这价儿到市面上能做的人真不多。3）12块/米还算高价？哎呀，老哥，您这玩笑可开不得啊。我们这款产品的价格已经反复核查过，都是成本价来得呢，呵呵，还要再降价？难，真没法再降了哦。4）老哥，这些都是集体开会敲定的，不是个人所为。我这边肯定出不了这个价格，其他肯定做不了。对不起，我们先不谈细节，等散会后我再单独向您请教啊。5）这玩笑可开不得，报价都是反复核查过的。都是成本价，真没法再降了，你站在我们的角度考虑这问题，也该是感同身受吧，下回量大给您优惠价；不降的话我就找别人了，老哥你这么说就没意思了，生意往后做，路越走越宽。6）我们都是按流程来操作的，你这样说都没意思？这个机器就是最低价，没必要给你报高价。这个价钱高没办法，东西在那里。我不会给你乱报价钱的。（是的，我们的价格确实比别人高。但老哥呀，只有买错的，没有卖错的）你要发什么膜？7）一般常规的价格是12块，不好做，价格有些困难，你问一下价格，就谈谈还不一定行。这个价格实在太低了。说白了这个价格根本不赚钱，在江苏也只有我们家能做，呵呵，您总不能让我们赔本做买卖吧，站在我们角度想想，也该是感同身受吧8）除了价格,质量也同样重要,你我都明白价格与质量总是相连的,如果要有好的质量,就需要有很高的成本。二来您得拿出点量才行呀，不然只能给您么么价格，开头2次还是得原价的，以后长期拿货才有优惠。9）这样的价格，买这样的东西，已经是最划算的了！,这一款确实和以前的那一款有些类似，只是我们在这里做了一些创新。。。在这里也做了一些创新。。。。在这里还做了一些创新。。。。10）原本是5000件，能否同意6000件，公司规定达到6000享受更好的折扣；亲，我们这边运费要多收的，等您收到货后，我们再退给您运费。到付的话48元，我们要40元。拿出点量才行，不然只能给你么么价格，开头两次还是要么么元，以后长期拿货才能优惠。只有你家有这个价格，其他家没有，不是小气而是实在没有利润。