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特种行业无中心数字通信系统【投资价值分析报告】1特种行业无中心数字通信系统[投资价值分析报告]南京欣特科技开发有限公司特种行业无中心数字通信系统【投资价值分析报告】2目录第一章摘要…………………………………………………………………………4第二章执行概要……………………………………………………………………6一、项目公司…………………………………………………………………………6二、项目简介………………………………………………………………………7三、市场机遇………………………………………………………………………9四、项目投资价值………………………………………………………………10五、项目资金合作…………………………………………………………………10六、项目成功关键………………………………………………………………12七、公司使命……………………………………………………………………13八、经济目标……………………………………………………………………14第三章技术、产品与知识产权…………………………………………………15一、发明人与背景介绍…………………………………………………………15二、专有技术与知识产权现状分析……………………………………………15三、项目产品的工程应用场景…………………………………………………16四、项目产品的比较优势…………………………………………………………18五、项目产业化对基础设施、生产设备的要求………………………………19六、项目实施地优惠政策介绍……………………………………………………20第四章市场分析…………………………………………………………………21一、市场特点………………………………………………………………………21二、市场容量………………………………………………………………………21三、产业概述………………………………………………………………………22四、发展趋势………………………………………………………………………23第五章项目SWOT综合分析………………………………………………………24一、优势分析………………………………………………………………………24二、弱势分析………………………………………………………………………24三、机会分析………………………………………………………………………24特种行业无中心数字通信系统【投资价值分析报告】3四、威胁分析………………………………………………………………………25第六章竞争分析……………………………………………………………………26一、竞争环境………………………………………………………………………26二、竞争对手………………………………………………………………………26三、竞争趋势………………………………………………………………………26第七章风险分析及规避对策…………………………………………………………28一、知识产权风险及规避方法……………………………………………………28二、技术风险及规避方法…………………………………………………………28三、人才风险及规避方法…………………………………………………………28四、市场风险及规避方法…………………………………………………………29五、经营管理风险及规避方法……………………………………………………29六、融资风险及规避方法…………………………………………………………30第八章市场营销计划………………………………………………………………31一、产品策略………………………………………………………………………31二、市场策略………………………………………………………………………32三、营销策略………………………………………………………………………32四、价格策略………………………………………………………………………33第九章项目实施计划………………………………………………………………34一、项目实施基本条件……………………………………………………………34二、项目产业化运作模式…………………………………………………………34三、项目工程实施的目标和进度…………………………………………………35四、项目公司组织结构和管理模式………………………………………………38五、人力资源开发与管理团队建设………………………………………………40六、战略同盟建设…………………………………………………………………41第十章专有技术及知识产权价值分析………………………………………42一、分析方法的选择………………………………………………………………42二、收益年限的确定………………………………………………………………42三、确定合理的投资规模与产品方案……………………………………………43特种行业无中心数字通信系统【投资价值分析报告】4四、基本财务数据…………………………………………………………………44五、项目投资估算…………………………………………………………………47六、项目现金流量预测……………………………………………………………48七、专有技术和知识产权价值的确定……………………………………………51第十一章项目投资价值分析……………………………………………………52第十二章附录………………………………………………………………………53特种行业无中心数字通信系统【投资价值分析报告】5第一章摘要特种行业通信领域是指，除了商业通信之外的所有通信、指挥、调度、监控、预警等专业通信系统。本项目是一种有线无中心数字通信系统，主要适用的行业有：军用野战指挥系统；战地互联网；车辆舰船通信系统；炮兵数字通信系统；后勤保障通信系统；矿井坑道通信预警系统；高速公路紧急电话系统；地铁调度指挥系统；工程施工指挥系统；抗灾救灾指挥系统。该领域涉及行业广，品种多，批量小，功能各异，服务性强。中国历史形成的条块分割，各干一行，没有形成一个完整的产业体系。众多国企根据自身所处的行业和市场资源，各自为战，小批量，低水平，高成本地生产销售，致使该市场高度分散。技术上也是利用市场现有产品组合或在现有技术体系上的简单改造，技术含量低。在发达国家，特种通信业十分发达，在整个通信领域占有相当比重。国内，特种通信比起商业通信的发展来说要滞后的多，随着国内特种通信市场的开放，专业通信将迎来一个高速发展期。整合该行业，就等于获得了一个巨大的新兴市场。特种行业通信产业理念的形成和技术体系的完善，是发明人在自有专利[多用无中心载波电话]（专利号：922182442）的基础上，经过农用广播网复用通信系统和军用野战通信系统的工程化和批量生产试用基础上，通过多年的市场调研和商业调研，进行多项改进而形成的具有自主知识产权的专有技术体系。该项目已成功报批江苏省火炬计划、南京市电子信息产业发展计划并通过南京市高新技术认证。该系统是一种全新概念，集移动电话、跳频电台、程控交换、数字交换等多种技术为一体的有线通信系统。并根据中国特种行业通信市场而研发的一种性能优良、价格低廉的全新技术体系，适用于十几个行业，上百种产品。其优良的性能价格比，及广泛的适用性，在中国特种行业通信领域具有广阔的市场前景。该项目属国内首创，具有唯一性和排他性，项目的实施，不但可创造一个崭新的市场，还可整合中国特种通信领域的原有市场，形成一个新兴高科技产业。本项目现处于创建阶段，项目成果由发明人易扬持有。资金用途是创办新企业，特种行业无中心数字通信系统【投资价值分析报告】6将该项目产业化。本计划的目标十分明确，根据不同行业，提供行业特种通信全套解决方案，制造销售行业专用特种通信装备和软件。提供良好的本土服务，包括通信组织、程序设计、通信协议及平台数据库管理软件等。以技术优势和良好的服务赢得客户，争得企业在特种行业通信领域制定行业标准的主导地位，创立一个新兴高科技产业。计划分两期实施：第一期：开拓新市场，渗透老市场。用时3年，投资3000万元人民币，用于开发定型2-3个系列，5-6个产品。选择2-3个国家急需技术升级换代或市场新需求，我方技术优势明显的产品作为市场突破，开创一个没有竞争对手的全新市场；同时选择2-3个取代老市场，有绝对竞争力的产品，条件是竞争对手竞争力不强或愿意和我方合作，对老市场进行渗透和取代。两年达到盈亏平衡，第三年达到投资回报率50%的收益。第二期：整合国内市场，开发国际市场。用时三年，投资8000万元人民币。总结各行业用户需求，建立创新技术体系的行业技术标准，借鉴个人电脑的成功经验，开发出适用于大多数行业统一标准的核心芯片和模块，配以不同行业的应用软件，便可实现不论行业和用途的大规模生产。成本的大幅度降低和功能的扩展，便可整合老市场的一些竞争对手，或是迫使一些竞争对手退出市场，最终达到整合国内市场的目的。完成第二期开发，产业将发生质的变化，将以核心模块、系统软件、和网络设计为主的高科技产业，在世界同行中也是独树一帜，完全有能力规模进入国际市场。特种行业无中心数字通信系统【投资价值分析报告】7第二章执行概要一、项目公司南京欣特科技开发有限公司成立于1997年，公司是专为项目研发设立，作为申报立项的平台，没有经营纪录，项目中试完成后，公司再未年检，项目成果现由项目发明人易扬持有，原公司说明项目的历史根源。南京欣特科技开发有限公司自1997-2002年，五年间共完成：1、完成《农用广播线复用通信网》的工程化，并在安徽、江西、甘肃等省试装成功，国家广电部召开了现场会。由于农村市场购买力有限，加之当时广电和邮电不能就营运权达成一致，导致项目未能规模产业化。2、完成《数字有线电视网复用系统》工程化并在珠海产业化，珠海公司已在香港成功上市。收益如何3、完成《军用野战同线电话》的工程化和产业化。由于当时政策不允许民营企业涉足军品，项目挂靠在一国有军工企业名下，双方因结构性矛盾合作解体，项目于2003年下马。在不同行业专业通信产品的开发和实践过程中，有成功的经验，也有失败的教训。通过严谨的市场调研和商业调研，了解了行业的现状，完善了特种行业通信产业的理念，综合了各行业的技术要求，在原有技术基础上形成了《特种行业无中心数字通信系统》技术体系。该项技术为国内首创，世界上只有英、美、德拥有类似技术，由于国外的技术壁垒和国内的市场保护，国内尚无同类产品竞争，且技术门槛较高，非短期内研发所能实现，有很强的排他性。主要技术成果有：●获中国专利（专利号：922182442）●由广电部测试列装（ISBNT-5043-2607-01）●获美国爱迪生发明中心[97国际技术金奖]特种行业无中心数字通信系统【投资价值分析报告】8●江苏省98火炬计划●南京市99电子信息产业发展项目●2003年被南京市科委评为[高新技术成果]原研发管理团队成员：杨进：生于1961年，美国加州大学博士，专长：计算机软件、图像数字传输技术。蔡鸿君：生于1957年，德国法兰克福大学硕士，专长：信息压缩技术。易宁：生于1962年，东南大学学士，专长：模拟与数字电路。华京：生于1961年，炮兵技术学院学士，专长：通信总体。王昌仁：生于1938年，总参系统专家。本项目属创建阶段，相对投资少，投入产出高，符合国家未来装备技术发展方向，发展空间巨大。二、项目简介1、项目技术描述该系统最大的创新就是通过智能分布，将程控交换、数字交换、路由器等中心台站的功能分布到用户端机中，在一对线上实现多个用户、多种服务的语音、数字无中心通信。彻底改变了现有有线通信一个中心、一户一线的传统模式，用最简单、便捷的形式为用户提供多种服务提，实现特种行业通信的数字化、信息化和智能化。使行业特种通信产生革命性的变革，在国内特种行业通信领域形成优势的竞争实力，以独特、不可取代的技术优势保障企业获得成功。该技术系统示意图如下：特种行业无中心数字通信系统【投资价值分析报告】92、项目技术特点与优势该项技术是一种全新概念，集移动电话、跳频电台、程控交换、数字交换等多种技术融为一体的有线通信系统。最大的创新是通过智能分布，将程控交换、数字交换、路由器等中心台站的功能分布到用户端机