搜索
2011年一汽奥迪南宁国际车展活动策划方案序在世界范围内，目前专门从事重型汽车制造的厂商有数十家，而真正有实力的卡车制造商不超过20家。其中包括欧洲的奔驰、依维柯、曼、奔驰、雷诺的RVI、帕卡(Paccar)、斯堪尼亚和沃尔沃公司；北美的Navistar、福特和通用公司；亚洲的五十铃、日野、现代和我国的东风、一汽、中国重汽公司等。2010年汽车制造商都没有去年的愁眉苦脸,普遍获得接近翻倍的销量增幅,让他们个个笑逐颜开。实际上,已经没有人会担心年底车市,因为“有多少车就可以卖多少车”。在汽车分析师看来,12月的车市可能不怎么样,因为厂家都发不出货,在经历一年的加班加点之后,车厂工人给加班费也不干,满足不了市场需求。相比之下，广州车展对全国的辐射力肯定逊于这两个车展，但广州车展的重要性在于，它辐射的是汽车消费最活跃、最成熟、潜力最大的华南市场。特别是以广州为中心的珠三角地区是新车销量最大的市场。所以，我认为南宁车展是城市地位以及由此带来的各种政治、文化资源而取胜，车展靠的则完全是市场的自发力量。在充分竞争的市场环境下，唯有源自市场的推动力才有可能持久，从这点看，南宁车展的前景是值得期待的，所有的汽车厂家都不可忽视。这也是我方参加南宁车展的重要依据！目录第一、车展概况第二、前期准备工作第三、活动流程第四、人员安排第五、费用预算第六、效果评估一、车展概况活动目的：通过车展提升品牌形象和知名度、结识新老客户、抢占市场，提高整体销量。活动时间：2011年12月2日—12月5日活动地址：南宁国际会展中心。（青秀路民族大道延长线106号）展览大厅：2层8号展厅1、展场介绍展位面积：300平米展台布置：以舞台剧的形式将现场拟成一场小型汽车展示会，其中由舞蹈与模特展示结合，搭配现场音效。展厅中间位置摆放LED大屏幕播放产品的广告。1、在背景墙上突出奥迪和上海大众的品牌文化，让客户了解奥迪深厚的品牌底蕴。舞台上安装汽车滑动转换设备供汽车全方位展示。聚光灯数只、烟雾机制造迷幻效果。2、在洽谈室内放置电视机，循环播放产品的宣传片，用高品质的视觉享受提升品牌的形象，吸引客户目光，保证客户在休息区不会有被冷落的感觉。3、租借音响布置现场，不定时的由市场部播报活动的促销政策、客户成交情况等，制造成交氛围，吸引注意力。并定时阅读品牌新闻及故事，加深客户对品牌了解。4、一字型摆放车辆。。参展车辆为A4LS5A6A8Q5Q7TTR85、展厅以银白色调为主。（以下为展示效果）6、休息区为简单舒适布置7、主前台设置质询台。第二、前期准备工作宣传策略：（1）车展前期宣传策略：目的：告知目标消费者在2011年12月2日至5日，在南宁国际会展中心将有奥迪品牌的展会，展会内容丰富。媒介选择：CCTV-1、广西卫视.宣传时间：11月30日至12月5日宣传稿件指引：参观豪车豪礼等您拿！（2）展会期间宣传策略：宣传物料：品牌介绍手册、活动宣传单页、品牌礼品（太阳帽、雨伞）、礼仪小姐服装、模特造型及现场工作人员服饰、展台综合布景实施策略：由衣着奥迪品牌的礼仪小姐在展会场外发放展会宣传单，做好参展人员的截流和引导；展会活动中，参观人员现场参加活动，填写个人资料和联系方式，免费领取礼品（太阳帽），自由组合团队，在工作人员的指导下，参加活动，活动中由摄影师现场拍照留念，记录人生愉悦时刻，启动后续传播动力。第三、活动安排演出时间安排（2日—5日）时间段项目备注8:30-9:30入场、准备工作工作人员及演艺人员到位，检查各项物料9:30-10:15第一场演出开场秀舞蹈表演-动感现代舞主持人介绍奥迪品牌销售人员接到人员乐器演奏—电声小提琴组合车型介绍介绍A4LS5A6A8Q5Q7TTR8节目表演—魔术表演现场订车政策公布销售经理公布现场订车优惠政策10:15-10:45静态车展（模特走秀）播放宣传片10:45-11:30第二场演出具体流程参照（第一场演出）11:30-12:00静态车展工作人员整理收集的客户信息、检查各项物品及消耗品是否充足12:00-13:30午休、用餐安排人员轮流值班13:30-14:20静态车展播放宣传片14:20-15：00第三场演出开场秀舞蹈--动感现代舞介绍奥迪品牌历史销售人员介绍奥迪品牌节目表演—魔术表演车型介绍介绍晶锐、明锐、昊锐现场订车政策公布销售经理公布现场订车优惠政策15:00-15:50静态车展（模特走秀）播放宣传片15:50-16:30第四场演出具体流程参照（第三场演出）16:30:17:30静态车展工作人员整理收集的客户信息、检查各项物品及消耗品是否充足18:00-闭馆互动游戏1、现场设置互动游戏，由主持人开展现场互动。邀请现场观众参与送出奥迪精美小礼品，并在活动中告知奥迪产品信息。2日---5日，每天上午1次，下午1次2、奥迪卖点问答客户参与游戏同时更深入的了解奥迪的特点。达到广告效应。游戏说明:主持人每次读出5项卖点，邀请现场观众凭记忆回答其中2—3个，答对的观众可以获得奥迪精美小礼品一份。奥迪车展现场宣传利用2名气模人，在气模人上标明展位地址，便于客户了解奥迪，更快的光临站台。1名在奥迪展台以及附近展位，吸引市民关注，传播展位信息。1名在整个场馆内巡游，强化客户记忆，使其对奥迪保持期待，吸引其光临展台传单发放：礼仪负责在场馆内发放传单。第四、人员安排车辆到展A4LS5A6A8Q5Q7TTR8、开车人员雷x、许x、何x、活动总负责人孟x市场人员蓝x财务人员秋x试乘试驾协助郭x、陈x后勤人员黄x、朱x、刘x、谢x销售顾问、财务人员安排表2日展厅人员：10个财务人员：卢x3日展厅人员：10个4日展厅人员：10个5日展厅人员：10个车模——配合车辆展示，吸引注意力讲解员（主持人）——引导观众，活跃气氛销售顾问——接待客户，讲解车型，接受客户咨询，收集意向客户资料演员——表演节目，活跃现场气氛，展示奥迪品牌及车型时尚、创意、活力的气质展台保洁——时刻保持展区清洁，清理展区地面及展具上的垃圾、污垢、水渍第五、费用预算具体项目单价数量总价备注展览室内展位费180元/平米300平米54000元展区搭建300平米厂家搭建礼品太阳伞10元/把800把8000元太阳帽5元/顶1000顶5000元广告宣传CCTV-1880元/秒15秒13200元广西卫视500元/秒15次7500元会展中心大型广告牌10000元/块110000元现场节目模特150元/名/天6人*2天1800元现代舞蹈200元/人/天6人*1天1200元魔术表演300元/场1场300元小提琴300元/场1场300元爵士音乐300元/场1场300元礼仪小姐（迎宾）50元/名/天4名*4天800元前台接待其他政府采购办领导门票、老用户门票0元/张200张0元会展中心配发员工餐饮费15元/天4天60010300元第六效果评估参加本届汽车车展，可以通过省内各大媒体有效地宣传奥迪汽车品牌，提升奥迪关注度和美誉度，提高目标客户的向心力，加深老用户对奥迪的印象，进而提升占有率和销量。预计本次车展各项目标达成如下：客流量（人）意向客户（人）订单客户（人）现场出售（台）1000050015080在奥迪本部的大力支持下，在我们精心准备下，通过我们有组织的努力，相信在本次车展中定能取得骄人成绩。