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反洗脑艺术-------王洛雷•所谓洗脑就是利用外部影响力，向别人灌输异于一般价值观的特殊思想，以符合操纵者的意愿。•洗脑具有以下几个特点：排他性、循环论证、利益承诺、咒语化、仪式化、重复性。•洗脑本质的含义：用一切手段将符合自己利益的错误虚假的认识与思想去灌输给他人。区分是否洗脑的关键不是灌输这个过程，而是看灌输的这种认识与思想是否符合事实真相和科学，灌输的认识与思想不符合事实真相和科学则为洗脑。•1.幸存偏误(自己给自己洗脑)案例1：•A总能在电视上看见“今天某某直播/网红/游戏竞技队又获得了投资”papi酱也获得了2KW的投资。于是他得出了一个决定，自己也要走上网红的道路，自己也要去直播。案例2：•B是一名即将毕业的大学生，在上学的时候很喜欢看各种网络小说，并且也经常听闻那些网络作家身价百万。所以，从大四开始B着手启动了自己的网络写手计划，并开始为之实施。2.视觉迷惑案例1：我最近一直在减肥，下载了好多的健身软件，看着健身软件上那些男男女女的好身材，就憧憬自己也肯定会变成这样的，所以我下定决心开始健身，买健身卡，买同款的健身装备，买推荐的健身代餐……案例2：琳琅满目的化妆品广告里全是俊男靓女，为什么呢？一根漂亮的唇膏不会让一个面容一般的人去广告，肯定会是一个当红明星或者美丽的男男女女。但是，买化妆品也好，买西服也好。绕在脑子里最挥之不去的一个想法就是“我也会和ta一样美”也就是我把健身的美看作是了一种结果，但是其实这只是一个选择。就和游泳会让你的身材更好一样的，这些都只是选择而不是结果。女模特之所以上妆美丽，多是因为他们本身就是天生丽质。所以，但凡有人对你说某一种东西值得追求的时候，对你说某一种观点持之以恒时，都要仔细思考。想要获得美好的身材，健身是正确的，但还是以毅力为基础。噢，对了，请自动远离任何成功自助的图书，成功是不可复制的，珍惜生命，远离鸡汤。健身和减肥不是一回事，千万不要被以减肥的名义忽悠着去健身减肥真正需要的是强大的毅力和意志力，与器械无关“康宝莱”就是靠图片和奶昔来对大家进行洗脑，这些都是障眼法，其实它减肥的本质还是节食、吃素、低热量进食、多运动，有传销嫌疑。3.案例：“现实很残酷，但未来很美好”A君身体不适，去医院看病。医生在一通的问诊之后，说：“你需要吃a药，每日3次。但是我要告诉你，在病情好转之前，会先恶化”A君得到了结论之后，觉得医生说的有道理，好转之前就是会恶化嘛，没有多想就回家按时吃药了。可是，3天过后，疼痛加重了，又去医院，医生告诉他：“请将量提升到每日5次，但是还是会疼一阵的”直到最后，A君忍不住了就去了综合医院去检查，结果是另外一种疾病，医生质问A君：“为什么等了这么久？”我回答说：“那位医生对病情的论述，完全符合我对病情的预测啊，在好之前就会先恶化一段时间啊。”和这样类似的问题在我们生活中太多了吧。比如，当你去问一个半吊子这个事情会如何去发展的时候，半吊子一般都会回答你：“在好转之前，会先恶化”你去问你孩子补习班的负责人孩子成绩时，补习班会告诉你“嗯，现在还不错，不过在达到预期效果之前，现在的成绩可能还不太稳定”你去问一个不专业的销售员关于他销售业绩时候，他会说现在的业绩滑落是为了日后的成绩触底反弹在做准备。你去问宗教徒，宗教徒会告诉你在世界充满爱之前，世界必先会遭受各种灾难。而每当地球发生某一次灾难的时候，虔诚的教徒就会发声：“这就是对预言的证明啊”你去问股市……卒所以，当有人再告诉你“好转之前会先恶化”一定要敲响警钟，虽然这个事有时是正确的，毕竟事业转换，企业重组都会先历经低谷。但是，这些情况都是可以被检测的啊，很快就能发现措施是否有效而不是一直在等待触底反弹。4.结果偏误案例：假设有100万只猴子在股市上投机。它们疯狂地、自然也是纯随机地购买股票。会发生什么事？一年后，一半猴子的投资都赚钱了，另一半亏钱了。长此以往，10年后大约只剩下了1000只猴子，它们的每次投资都是正确的。20年后就只剩下一只猴子每次投资都是正确的，它成为了亿万富翁。我们就称其为“成功猴”媒体会怎么想，他们会冲向这一只猴子，让它去阐述自己的成功。媒体会去总结他成功的原理并广而告之。不论怎样，它一定拥有某一种成功的秘诀，对不对？我只看结果，结果能说明一切。可是结果偏偏就可以欺骗我们，结果的好坏不一定就意味着当时决策的正误。我们需要关注的是为什么要采取这样决定的原因，（毕竟同样的结果来自不同的选择，这个道理我们很容易理解。但是只看结果有时候会蒙蔽我们的双眼）而不是吐槽一个被证明是错误的决定，或者为一个也许是纯属偶然获得成功的决定感到庆幸。只有决策的过程是理性且经过判断的，结果才可能朝向好的方向发展，可即便是结果不好，也不要放弃自己的决策过程而是去修改它。切记，结果不能决定过程。再一次呼吁，请远离成功类的书籍。没有谁的成功是可以复制的。想想你和比尔盖茨的区别，他辍学是因为上的是名校，而你也选择辍学上的却是普通学校，你们在之前的努力成果就本身不一样。5.沉没成本效应沉没成本：已经付出且不可收回的成本案例1：刚开始在国内看见恐怖电影上映，我和女朋友兴冲冲地计划去在电影院看看恐怖电影。走进影院，开始了10分钟，一种想死的心情就从心底爆发了。太难看了啊。可是电影票好贵啊，这个时候就走，岂不是就等于我把买到的时间葬送了吗？不行，太亏了，就算是坑我也要看他能多坑！从经济学的角度来说，如果你基本确定电影毫无价值，最明智的选择就是马上离开。当你进入电影院的瞬间，50元已损失了（即沉没成本）如果你在坐下15分钟后选择离开，说明你还可以节省一个半小时；反之，浪费这些时间，经济学称之为“追加成本。”案例2：一个老师带着两个学生去吃饭，餐厅正在做一个活动，消费满三百返五十。三人当时已经消费240了，虽然都表示太难吃，但仍有一个学生和老师提议再点几个冰淇淋带回去。她们应该是这么想——反正都是花270，凑够300拿返券……这家餐厅的食物是否好吃，笔者对此不置可否。但“消费满三百返五十”无疑是商家精明而智慧的选择。这正是利用了经济学中的沉没成本效应（SunkCostEffects）。案例3：女生C准备和自己的男朋友分手。可是自己在纠结，已经谈恋爱2年了，都谈了这么久才分手值不值呢？唉，要不算了吧。案例4第二天召开营销会议。广告宣传的影响已经连续4个月远远低于预期了，我主张立即停止此事。广告部负责人用下列理由反驳我：“我们已经投入了这么多钱作宣传，要是现在停下来，那些钱就全都打水漂了。”他也是在抓住沉没成本不放手。再比如，你观察身边是否有朋友长期买彩票，虽然最多中30元，仍旧不离不弃。人们常常为了不可回收的沉没成本，不停跟进投资，结果换来精力财力两空的结局，这同样是“沉没成本效应”。（网易一元购）在沉没成本前，我们最容易犯的错误，就是对“沉没成本”过分眷恋，继续原来的错误，从而造成更大的亏损。这里面，越是“自尊心”强的人，往往沉没成本模式越严重，因为他们总希望证明自己是对的，没有走弯路。但偏偏沉没成本相对沉默，不会时刻提醒你——这个也是是成本，你千万要注意控制!而且，创业过程中很多人并不明白“人无所舍，必无所成”的道理。思考：电商凑单是不是沉没成本效应的应用（优惠券；京东99元包邮；蜂蜜3斤200、2斤150）6.故事偏误案例1：请对比这样两个故事：a1.国王死了，然后王后也死了。b1.国王死了，随后王后伤心死去。那一个故事你更感兴趣？那一个故事更容易被你记住呢？可能多数人都会选择第二个。可是从信息的传递，第一个应该更容易被记住，因为第一个故事简单，信息准确，是一则基于事实的报道。可是第二个故事，两次死亡却不再是简单地先后发生的关系，而是存在有情感联系故事。我们的大脑对于这样的故事更容易产生兴趣（潜意识里爱听故事）。童话里都是骗人的——光良案例2：请对比这样两个新闻：a2:一辆汽车驶过一座桥，桥突然垮塌了。b2:翌日，报纸上时这样报道的：某一个倒霉蛋坐在一个汽车里，他从哪里来？到哪里去，怀着如何的心情，带着如何的故事，生于何处、职业是什么，云云各种各样的故事补充。那一则新闻你更容易记住呢？显然第二个新闻报道。可是，第二则故事对于避免类似的灾难有什么帮助呢？似乎没有，因为这些细节都没有办法解决一个问题——桥因何而塌？车与桥塌有关系吗？我们忽略了最重要的问题。现在请你想想，一个有故事的广告更容易吸引你还是一个罗列产品优点的广告更容易让你记住呢？（德芙—纵享丝滑；不伤手的立白；小刀，喝出男人味；今年过节不收礼，收礼还收脑白金；快到碗里来MM豆）两则故事，我们发现了什么呢？一个有趣的事情一直发生在我们的身边，我们一直强调要尊重事实，要立于事实，可是我们却对故事更感兴趣。可故事虽好，但却容易扭曲真相，这会影响我们决定的质量。而我们再回顾一下你最熟悉的一个神话故事或者宗教故事或者你在微信当中看见的那些人生哲理等等，他们都有一个共同的特点：用故事扭曲和简化现实，而它们却排斥不合适编进故事的一切。“你想继续卖一辈子糖水，还是跟我一起改变世界?”这是乔布斯当年说服百事总裁加入苹果公司的超级桥段。那为什么呢？因为我们很有意思，我们总是想为我们的理解寻找意义。所以，小说总会是让人乐此不疲。是不是有一点理解为什么有人对于微信当中那些故事深信不疑的人了？其实不是他们没有判断力，而是他们陷在了故事偏误中总想挖掘出意义却忽略了事实背后存在的基本问题。所以，下一次看见或者听见谁再给你讲故事，请你将这些故事拆解开来，问问自己：这些故事想隐藏什么?请你设法用无关联的眼光看看那些所谓的故事。异世界的大门肯定会向你打开大门。——（心灵鸡汤、传销洗脑）7.激励过敏倾向案例1：河内的法国殖民政府曾经颁布过一条法令：人们每交出一只死老鼠，政府就会给他发钱。可这一条法令的结果会是什么呢？案例2：1947年，死海卷轴被发现，考古学家开始悬赏收集每一张新发现的羊皮手卷。这个悬赏的结果是什么呢？案例3：某一家企业的董事会向管理层承诺，一旦实现一个目标就颁发一份特殊津贴。这个承诺会换来什么呢？案例4：古罗马有一条命令，每一座桥竣工后，工程师必须要在桥拱下。这条命令会怎么样呢？1：当地人开始饲养老鼠用来换取奖励。2：羊皮手卷被撕成若干份上交用来换奖励。3：管理层制定了非常细碎的项目，用来换取每一次成功达标的奖励。4：工程师为了让自己能够不死，桥变得更坚固啦。激励在我们的生活中最常见了吧，从小时候考一个好分数会得到奖励（给买辆车、电脑），到成人后做完某一件事儿就可以去奖励自己等等。可是奖励真的有用吗？我们来想一个事情，有的家长给孩子许诺，每次考好了都可以达成一个愿望，这个孩子就开始为达成那个愿望去努力学习，他并不理解学习能带来什么可是他知道会有一个愿望被实现。这样的事情我们大概都知道，不是因为无法坚持下去自己放弃就是因为事情发生的不可控就而停止。因为孩子是对激励做出反应，而不是对激励背后的目的做出反应。这也就是为什么有时越是鼓励，越没有人动。因为激励一旦发生，会有这两个事情同时发生：1.一旦有激励加入游戏或者改变了激励，人们就会迅速而剧烈地改变自己的行为2.人们往往会对激励做出反应，而不是对激励背后的目的做出反应。返回来想想你自己的生活中给自己制定过激励政策吗？比如减肥到多少可以吃一顿好的，那你减肥的目的是为了身材优美还是为了吃到更好吃的呢？再比如，那些曾经圣堂骑士团为什么要东征为了什么？真的为了黄金吗？可能因为只要活着回来，他们就可以带着战利品回家，那死了呢？还可以带着殉难者的神圣身份回家，稳赢不输，多好。所以，有时候对某个人某个组织的行为感觉到吃惊，可以换一个角度去看看他们背后行为激励机制是什么。尤其是当你不理解某一个人的时候，也可以去探寻他自己的激励机制到底是什么，有时候有些人的激励机制很诡异呦~ps：在对一个人、群体、团体使用激励手段的时候一定要考虑最后他们做出反应的是激励本身还是激励背后的目的？也就是说激励是手段，目的才是方向。故而有钱能使鬼推磨，不全见得。8.禀赋效应《三国演义》记载，蜀汉建兴六年，即公元228年，蜀汉丞相诸葛亮点起雄兵三十万，协同赵云、魏延等名将，挥师北伐曹