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会议主题有友销售公司上半年工作会议主持人刘文军会议时间7月16日会议地点销售公司会议室参会人员KA部缺席人员无发放范围KA部抄送王纯祥、杨光、左欣会议纪要杨光：分析北碚区域雄风超市的进货渠道价格低，导致新世纪重百跟价以及经销商不送或者少送的。郊区门店普遍存在送货不及时样品单一。门店长期缺货导致销售下滑陈列展示提出集中成列有助于促进销售520活动图片展示提倡团队协作能力。PPT演讲更倾向于6月总结缺乏整体性PPT颜色搭配有待考究TOP门店展示，分析费用这一块没有展示出来下半年目标制定计划缺乏针对性汪帆：内容比较完整建议亮化任务以及执行时间下半年的任务分解有待完善刘文军：下半年工作计划有待亮化下个月郊区市区门店建议采用二八门店焦点话效益PPT制作需要改进张彪：要找到销售下滑的原因，从而制定出解决问题的方案提升猪皮牛皮的销量是下半年工作的重点综合评价较为优秀温磊：内容缺乏完整性分析二八门店重点打造优秀门店PPT演讲语言沟通能力相比有所进步吴常：费用板块没有做出来；郊县门店情况未详细说明；下半年工作计划太过笼统，不够具体；任务板块应该分析更加具体；未看到重点门店打造以及工作亮点。张金美：整体内容板块齐全，连贯性较好，主城与郊区门店划分明确；对门店具体情况分析到位，后期值得大家学习。钟敏：1、8大系统完成情况：客户达成情况、直营商超情况。2、费比情况3、营销总结4、团队建设5、部门规范制度手册6、省区对接问题汇总7、重点工作一、上半年工作总结：各位市场区域客户门店分布概况。二、上半年业绩达成：上半年业绩数据汇报分析，市场业绩达成占比汇报，市场各门店销售数据及品相销售数据的占比及分析。三、上半年工作完善要点：1、客户拜访效率低，中心城区门店拜访频率较高，业绩贡献率较低，业绩贡献率较高的外围门店因距离因素无法做到合理及时的客户拜访及货架整理，品相缺失订单无法及时协调补充。2、挂促功效不明显，公司业务人员、挂促、订单配送沟通协调较弱，排面整理、销售进度反馈，订单配送等工作衔接较弱，不能形成有效组合拳高效服务辖区门店。3、一线工作人员有效拜访门店，提升单店业绩贡献率，提升单人日工作绩效，务必提前一天做好明天要拜访门店相关信息的采集及相关门店经理的沟通，当日拜访到门店应该是销售工作的结束而不是一切问题的开始。4、各位工作亮点较少，销售是最有挑战性的工作之一，不能机械为之，在公司的指导下充分发挥个人主观能动性是做好工作，有效提升业绩的充要条件。四、7月及下半年工作规划：量化业绩数据，提升业务技能，提升品相铺货率，保障陈列规模及陈列形式提升，促进终端回转。五、工作规划完善要点：1、量化个人单月销售目标，分解辖区单店销售目标。2、补齐缺编人员，提升拜访效率，保障业绩达成。3、完善保障业绩达成方式方法至关重要，避免机械工作。