菲律宾项目总结汇报

菲律宾海外项目总结汇报无线设计研究院于江涛项目背景菲律宾通信市场概况华为市场概况项目过程介绍出国经验总结公司业务发展建议海外风情项目背景项目性质：华为租人项目周期：2005.4.7-2005.5.15工程性质：标前引导，核心网络规划服务对象：菲律宾DigitelSunCellular（第三大移动运营商）工程内容：核心交换、信令网、GPRS、短信、智能网、传输菲律宾概况人口：81.6million面积：30万sqkm语言：英语，菲律宾语宗教:基督教为主货币：peso1$≈54pesos物价：租房（公寓）15000pesos/month(2000元)汽油22～30pesos/L(3.3~4.6元)餐饮100～200pesos/人（15～30元）马尼拉南中国海移动通信市场概况移动通信市场概况SMART（44％）——GSM3GGlobe（33％）——GSM3GSunCellular（4％）——GSMEDGE固网运营商移动运营商Pre-paidsub比例：95％SMSrevenue比例:40％移动通信市场概况信号差,接通率低,基本无法实现国际漫游短信使用率非常高没有长途本地区分,所有HLR不分号段不同运营商之间有互通壁垒和资费不平衡当地移动通信特点:移动通信市场概况APRU值（2004）Pre-paidsub逐年递减：200～380peso（约人民币30～60元）Post-paidsub保持稳定：1300～1600peso（约人民币200～250元）移动通信市场概况SunCellular主要现网设备提供商:Alcatel:网络设备Ericsson:网络设备IBM/HP/Compaq:计费中心/数据网管Logica:短信中心Deutschetelekom:信令网设备华为菲律宾市场处在市场发展初期,只和DigitelSunCellular有合作通过高层努力,和老板达成合作意向其它运营商市场正在开拓中，目前尚无结果菲律宾代表处发展前期：本地员工招募中员工住宿酒店50~80$/天租用车辆(包括司机)正在进行的项目:马尼拉地区基站替换Alcatel2套软交换工程实施彩铃/短信/智能网/计费华为东南亚市场情况马来西亚是亚太地区技术支持中心，员工300～400名，马来员工成为重要的技术力量。泰国是华为在东南亚比较成功的市场，AIX是很成功的合作运营商，也是华为的宣传重点。越南目前华为在参加传输项目应标。华为－菲律宾胡主席访菲期间同阿罗约参加华为和SunCellular的签约仪式本次项目进程4.7~4.13前期资料收集，交流讨论4.14~4.20初步方案确定，向高层初步汇报4.21~5.3完成各子系统详细方案5.4~5.10同局方确认详细规划方案，最终定稿5.11~5.15高层汇报，项目总结•项目历时：1个月＋1周项目感受海外项目语言至关重要，主要障碍不在技术方面华为的产品市场人员对于规划的出发点把握不够华为对于合作人员尚存防备心理不给单独接触客户的机会部分会议不请非华为人员参加项目组基本独立于当地代表处，信息环境相对封闭不透露关键信息，如报价华为对于运营商最大的吸引力在于价格海外经验出行前详读公司海外出差须知，包括报销流程事先确认国外住址，入关的时候需要填写随时携带快译通，对日常生活很有帮助注意护照期限，办理延期需要时间回程机票最好当地航空公司确认防盗防骗，集体出行保持形象、自信开朗，增强亲和力抓住机会主动宣传公司，寻找市场机会公司市场发展建议借鉴华为经验，以东南亚为整体市场进行开拓英文宣传材料在有市场潜力的地区落地是寻找机会的最佳途径海外风情•市区线路(1)海外风情•市区线路(2)海外风情•市区线路(3)海外风情•无线(1)海外风情•无线(2)海外风情•无线(3)海外风情•交通(1)海外风情•交通(2)海外风情•交通(3)海外风情•饮食(1)海外风情•饮食(2)海外风情•宗教(1)海外风情•宗教(2)海外风情•宗教(3)海外风情•宗教(4)海外风情•集会(1)海外风情•集会(2)海外风情•集会(3)海外风情•人情(1)海外风情•人情(2)海外风情•人情(3)海外风情•风光(1)海外风情•风光(2)海外风情•风光(3)海外风情•风光(4)海外风情•风光(5)THANKS！