品牌的推广营销方案

开启年轻新境界···帕斯婷新品上市口碑传播方案2011.2.21口碑营销原理Internet口碑营销业务介绍口碑营销原理信息发布信息交流分享病毒传播论坛/blog/IM/视频创意团队信息分享网络口碑传播Internet口碑营销业务介绍传统营销模型在Web2.0时代的变化Internet口碑营销业务介绍口碑营销原理沟通角度多样同时与用户比肩直接与用户平等对话拥有比传统广告更高的可信度涵盖大量硬广告无法比拟的产品信息承载量易于同用户深度沟通自发主动获取和传播互动性好信息反馈真实迅速极易形成话题引导网络舆论根据产品选择投放媒体渠道信息传播效率高目标受众更精准更有效口碑营销口碑营销特点精准有效互动传播影响宽泛成本低廉双赢营销营销未来发展趋势消费者更信任商家商家更了解消费者Internet口碑营销业务介绍Internet口碑营销业务介绍口碑营销三要素1.传播源(制造口碑)3.效果反馈口碑传播应该具备以下三要素2.传播机制(传播口碑)有创意有说服力有鼓动性软性内容广泛精准高效可控及时准确专家评测消费者试用独特创意Intelli-iWOM论坛营销博客营销IM营销病毒营销视频营销Intelli-EPR网络口碑营销口碑传播渠道Internet口碑营销业务介绍口碑制造方式网络活动网络活动策划创意网站设计建设网络话题新闻事件营造网络话题创意视频创意原创视频拍摄电影视频重构病毒创意互动性病毒创意整蛊类病毒创意图片文案原创文案照片类图文贴原创漫画故事类图文贴Internet口碑营销业务介绍案例示例——视频创意：NokiaN78&5220视频拍摄Internet口碑营销业务介绍案例示例——病毒创意：NokiaN78&7310病毒创意Internet口碑营销业务介绍案例示例——图片文案：原创文案照片Internet口碑营销业务介绍论坛营销运作流程定制传播内容发送软文制定传播策略受众分析产品分析培训信息发布员选定目标媒体效果监测持续内容管理周监测报告结案报告创意修改持续执行Internet口碑营销业务介绍传播策略帕斯婷新品上市口碑传播方案传播策略帕斯婷新品上市口碑传播方案传播目标借该产品建立帕斯婷商城权威形象，扩大品牌影响。吸引受众人群到网站注册和购买基因帖广泛告知基因帖信息，引起广泛关注。传播策略帕斯婷新品上市口碑传播方案PLACENTIN护肤品牌的认知•全球唯一外用内治产品•高科技产品•使用简便,单品周期性长•可调节生理平衡•回复皮肤细腻感•增强血液循环•源于瑞士,扎根中国•专注基因(抗衰老)护肤品牌•多种多样产品，满足不同需求的消费者。主要特点主要特点PLACENTIN基因帖的认知传播策略帕斯婷新品上市口碑传播方案主要目标人群喜欢上网，喜欢轻松，娱乐的生活方式追求新奇和有刺激的事物敢于尝鲜,更爱八卦老公25-40岁的女性（50%）上班族,家庭主妇25-40岁的男性（25%）上班族工作压力大，喜欢在业余时间从事轻松，娱乐的休闲方式放松自己喜欢网络，喜欢与哥们倾泻苦衷特点媒体访问习惯喜欢查阅男女隐私，娱乐八卦，体育竞技,美容化妆类网站，对身边事件有着强有力的共鸣感传播策略帕斯婷新品上市口碑传播方案让靠近,在实现以前主题以提高中年妇女生活质量为核心---------------------把“基因帖”打造为全球唯一外用内治基因产品，拉动“基因”的科技性,推出国内真正呵护女性健康的科技动力，建立PLACENTIN的权威形象从而打造护肤品专业平台--PLACENTIN传播策略传播策略帕斯婷新品上市口碑传播方案推广规划•第一阶段：预热期（4周）：进行基因贴“靠近”概念的包装及推广•第三阶段：后续期（3周）：行业专家点评，盖棺论定，确立地位；制造基因贴的“明星”•第二阶段：宣传期（3个月）：抓住热点广泛传播，进行事件热点进行炒作（建议结合线下活动）BlogSNSMB(微博)病毒传播PRBBS硬广文字链广泛传播通过在不同的媒体形式的大量传播帕斯特基因贴，引发关注事件传播在精准媒体中传播事件信息，激发和鼓励女性尝试产品PR:２０家主流门户和针对女性论坛网站BBS：52个选择门户/大型社区/女性/娱乐/时尚/地方BBS硬广：30个网站女性网(建议只针对女性,网站)PR官方发布新闻稿，广泛告知产品消息，引发关注BBS抓住热点，在受众人群集中的论坛进行深度沟通，兴趣吸引硬广在女人，时尚，娱乐类类网站进行集中曝光产品信息文字链Blog：5个选择女性/时尚SNS：80个选择女性类群组视频传播：优酷Blog以女性类名博的影响力发布对事件信息及评论SNS/MB精准的告知事件信息视频病毒式趣味视频媒体形式运用传播策略帕斯婷新品上市口碑传播方案内容创意帕斯婷新品上市口碑传播方案传播规划帕斯婷新品上市口碑传播方案预热阶段事件造势后续阶段传播目标比赛产品告知树立权威形象扩大产品影响力吸引受众关注基因贴BBSSNS/MB(微博)BLOG硬广功能吸引使用感觉吸引（全感觉）男人需要趣味视频结合网络热点趣味点评产品群组告知/事件营销行业角度评论产品引起行业受众关注与广告联盟、网站联盟合作视频网站、文字链八卦老公产品点评SocialMediaPR发布帕斯婷基因贴消息创意内容帕斯婷新品上市口碑传播方案预热阶段传播方向：1.基因贴是提高中年女性生活质量重要的必需品。通过描写中年女性家庭生活，介绍基因贴和基因科技信息。2.结合在网上”离婚率”最关注的内容—以生活质量为热点，解析离婚情况以及介绍基因贴的优势、亮点。3.塑造帕斯婷购物平台和帕斯婷品牌的权威形象。告知受众：表现形式：图文、漫画传播渠道：BBS*4PR*3中年女性生活必备！基因科技的优势！全球！唯一？PR新闻稿创意内容帕斯婷新品上市口碑传播方案BBS创意示例：图文标题：听说年龄和sex需求成正比？漫画内容：•随着年龄增长，中年女性已经没有了年轻时的少女羞涩，但同时生理变化和各方面压力却越来越大，尤其生理变化使她们渴望但不可求。•成熟的女人更能吸引男人，网络上流行着10条“大姐”打败“小美眉”的资本。确实，熟女宽大、宁静、性感，这是作怪作恶的小“女生”所欠缺的。漫画示例创意内容帕斯婷新品上市口碑传播方案BBS创意示例：漫画标题：夫妻间的私生活真的影响婚姻稳定吗？漫画内容：•早期就有社会学专家预测，进入2004年之后，中国的离婚率将以每年二百万对的速度递增。但人们对离婚的心理反应已从悲戚发展到平和。“性生活”质量已作为衡量婚姻质量的一个重要标准。•恋爱和婚姻其实两个不同的世界，长时间的婚姻生活毕竟会造成丈夫对妻子的疲乏，加上年龄、生理等因素，只会愈演愈烈。漫画示例PR新闻稿示例：新闻稿标题：JJ斗地主大赛职业化，10万冠军奖震惊游戏业！新闻稿内容：•简单介绍整个休闲类游戏行业背景与产品分析。•重点介绍JJMatch游戏背景与平台运营优势，介绍JJ斗地主大赛信息。•结合JJMatch平台盈利模式，评价10万大奖的巨大诱惑。•对比介绍其他平台斗地主游戏，重点讲述JJMatch与其他平台的差异。创意内容帕斯婷新品上市口碑传播方案创意内容帕斯婷新品上市口碑传播方案事件造势《与我的绝版老婆之间的激情》病毒事件传播建议：创意、趣味类视频1.建议：与线下活动相互结合，抱有统一宣传目的，利用真实图片述说观点.同时激活了活动的整体宣传。广告费用也随之降低，图片有真实性更有说服力。（下页有相关类型事件营销案例可进行参考）创意内容帕斯婷新品上市口碑传播方案后续评论基因贴真能起到功效？你是支持还是反对？…传播方向：1.回顾试用经历，资深女性频道博主做经典评论.2.得知产品产品功能，锁住老公，同时八卦他与外界沟通。3.对基因贴究竟是否能引起作用发表看法，结合对国外大牌发布介绍。表现形式：原创漫画、图文、投票。传播渠道：BBSBLOG…图文贴标题：谈恋爱、过日子一个样！婚前、婚后一个样！不管几年都一样！创意内容：•用故事来讲述一对中年夫妻间的情感变化，附加产品使用报告；主讲情感，产品做抛砖引玉之用；•网络水手进行反攻和讨论，随后在间隔时间段里有更多网友的使用感受；正反打PK！传播亮点：•正和反进行炒作和讨论，并加上持怀疑态度网友和其他人的产品使用报告；•有争议的话题往往是点击最高的；BBS话题示例：创意内容帕斯婷新品上市口碑传播方案媒介策略帕斯婷新品上市口碑传播方案帕斯婷新品上市口碑传播方案媒介策略媒体传播策略软性广告形式硬性广告形式全面传播活动信息媒体形式BBSBlogMBSNSPR文字链软性广告媒体比重：78%媒体形式硬广病毒传播视频硬性广告媒体比重：22%传播目的吸引受众群体到网站关注产品和认知产品媒体形式比例是按媒体形式的广告费用比上总费用得出的BBS传播策略论坛组合特点：点面结合，广泛告知核心专业论坛（点）＋普通专业论坛（面）核心专业论坛的选择依据：与大赛参赛者高度相关、影响力大普通论坛选择门户女性板块内相关论坛和其他非核心专业论坛，广泛告知帕斯婷基因贴上市信息备注：图中论坛为核心专业论坛参考示意BBS核心专业BBS大赛信息发布形式（BBS）门户/大型社区/女性/娱乐/时尚/地方版块专业女性论坛的健康等相关版块帕斯婷新品上市口碑传播方案媒介策略序号网站名称网址版块名称版块网址117173社区休闲灌水=874&sid=8752游戏365论坛综合游戏讨论区游戏论坛玩家综合讨论区传播平台展示更换！博客传播策略传播目的第三阶段选择女性类名人博客，对斗试用产品进行解析、评论，扩大活动后期的影响，传播帕斯婷世界品牌博客阶段应用热门博文通过网友点击回复并达到一定数量后，会出现在博客圈推荐位置，有助于进一步扩大关注。博客截图示意博客圈推荐位置示意帕斯婷新品上市口碑传播方案媒介策略PR&文字链传播策略PR网站选择：门户游戏频道、大型社区健康频道、时尚女性网站文字链网站选择：健康、女性网站传播形式PR文字链以活动前期新闻的形式广泛传播基因贴产品信息，以提高帕斯婷的品牌的美誉度在网站的显著位置，以醒目的标题吸引网友关注话题传播目的PR截图示例PR具有新闻的效果，关注度比较高文字链截图示例文字链位置显著，标题吸引性强，易被点击帕斯婷新品上市口碑传播方案媒介策略病毒传播策略传播目的：通过优秀的创意，吸引目标人群关注，与好友进行分享，达到病毒传播的效果传播形式：病毒视频、好玩网页等传播渠道：社区、微博等病毒具有一传多，多传多的效果病毒页面示例展示帕斯婷新品上市口碑传播方案媒介策略帕斯婷新品上市口碑传播方案执行与报价预热阶段执行计划执行时间：2011年3月7日-4月3日（四周）媒介选择：BBS*4篇（52家女性论坛）wiki*8篇PR*2篇（共计40家网站）传播阶段传播时间发布形式稿件数量发布数量平均效果存活率价格CPC预热阶段3月7日-4月3日BBS4篇208次1,000/篇15%-20%3,20000.45PR2篇40次——3,2000—媒介购买每周购买5个左右效果——互动问答824次————合计（涵盖服务费10%税金8.5%）7,5840—类别BBSSNS群组SNS红人QQ群Video问答社区网站合作媒介购买媒体数量45252515551每周购买5个左右效果发布频次101010818周共发布2,000条左右的信息活动置顶帖1个月预计产生总点击60,000次，回复80条总发布数量4502502501205平均点击1,0001,0001,000预计覆盖12,000人左右10,000平均回复10101010总点击450,000250,000250,00050,000总回复4,5002,5002,50050优秀推荐率15%-20%——————CPC￥