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创业计划书第8组玩偶之家有限责任公司2014/3/262一、摘要.................................................................................................3二、公司简介.........................................................................................31、公司简介.............................................................................................................................32、公司的宗旨和目标.............................................................................................................33、产品优势.............................................................................................................................34、技术优势.............................................................................................................................35、核心管理团队.....................................................................................................................3三、市场分析.........................................................................................31.市场描述................................................................................................................................32.目标市场定位......................................................................................................................33.需求分析..............................................................................................................................3四、竞争分析.........................................................................................4五、产品服务.........................................................................................4１、产品发展规划...................................................................................................................5２、研究与开发.......................................................................................................................5３、生产与运输.......................................................................................................................5４、实施与服务.......................................................................................................................5六、市场营销.........................................................................................5七、财务计划.........................................................................................5八、风险分析.......................................................................................101．市场与竞争风险...............................................................................................................102．产品与技术风险...............................................................................................................103．财务风险...........................................................................................................................104．管理风险...........................................................................................................................10九：内部管理.......................................................................................101．公司组织结构...................................................................................................................102.公司管理制度......................................................................................................................113．人力资源计划...................................................................................................................114.内部激励方案......................................................................................................................113一、摘要本计划书根据所学的经济学、管理学、会计学等知识，结合实际，描述公司接下来两年的计划，以及实施方案。二、公司简介1、公司简介创业市玩偶之家有限责任公司，创立于2014年，位于创业大厦43座8楼805室，是一家集玩具研发设计、生产、零售、批发于一体的大型玩具公司。公司经营各种类型，适合各年龄阶段的玩具产品，且拥有先进的玩具研发技术，产品面向对象广，服务贴心，是一个很有成长潜力的公司。2、公司的宗旨和目标我公司以“让玩更快乐”为宗旨。目标是成为玩具行业的龙头老大。但是显然，公司不能一蹴而就就达到目标。公司准备从基层做起，以一个城市为中心点向周围逐步扩散，让我公司的产品慢慢的渗透市场。3、产品优势我公司能有这样的目标，当然是公司优秀的产品做支撑。相对于其他同类产品，首先，我公司产品种类更多，拥有更多的消费者。其次，我公司玩具的研发设计、生产、销售是一体的，在同类产品中有价格优势。更重要的是，一体的产业能让公司在依市场而决定设计生产的过程中更加灵活。4、技术优势公司拥有一个强大的技术团队，每年用于技术研发的钱很多，玩具技术不断进步，玩具更新换代节奏更快。公司每年依据市场反馈的消息进行技术生产，让顾客更加满意。5、核心管理团队本公司核心管理团队为CEO杨良凤，CFO吴敏，生产总监何术丽，销售总监曹雪梅，采购总监谢崇学。CEO负责公司重要决策，其他人之间相互协调，共同为公司出力。三、市场分析1.市场描述玩具是孩子的天使,孩子是父母的天使,在孩子的成长过程中玩具起着至关重要的作用.玩具的质量影响着父母的心.所以父母心甘情愿的投入资金.但是玩具的新颖程度影响着玩具的寿命,在层出不穷的玩具市场中如何设计出新颖和质量可靠的玩具是我们的公司设计玩具的目标.2.目标市场定位目标群体是0~16岁的儿童,由于出售的产品种类繁多,档次繁多,使适用于各种经济层次不同的家庭。3.需求分析在传统玩具的冲击下，新型的智力玩具慢慢的占据着市场，但新型玩具的兴起的初期，4市场需求量是非常大的。四、竞争分析1市场占有率:生产玩具的公司有八个,有实惠型产品、经济型产品，高端产品。依照产品的投入来模拟市场占有率。（1）如果公司发展的前期会重点投入生产实惠型产品，所以为了让实惠型产品在市场占有率上占据优势，我们要尽力抢到前期公司的广告巨头。同时在市场的开拓上要开拓一些市场。这样可以确保公司实惠型产品在市场占有率。在确保实惠型产品的同时，在经济情况允许的情况下生产经济型产品和高端产品。（2）如果重点投入生产经济型产品当季的产品的销售额不能担保，前期的市场会因为没有产品的生产而失去市场占有率，但可以抢占后期经济型的市场占有率。（3）如果重点投入生产高端产品，会让前期的资金流断开。且时间也会被耽搁。在考虑八个季度的经营时间里，这样的决策不利于市场占有率。2.渠道：进货渠道和材料的价格搭配也影响着生产成本本，所以在进货时要考虑各种材料的搭配合理，和进货的渠道。3.潜在的竞争力：（1）对于竞争买方的密度也要进行分析，如果卖方跟我们有相同定位的产品，市场需求量是稳定的，这直接影响了企业市场份额的大小和彼此竞争的剧烈程度。（2）产品差异是消费者能够察觉到的，代表着企业努力追求的品牌，影响着顾客忠诚度。4.完全竞争，寡头竞争、垄断竞争和完全垄断竞争5.竞争对手的反应：对于事后竞争对手做出的决策可能影响到我们五、产品服务本公司的产品包括各类玩具产品及其附属的一系列产品，是面向各年龄阶段的。对于消费者而言，其都可以在本公司找到适合自己的产品。我们的产品可以让你在玩儿的时候更加快乐，尤其是对于有孩子的家长，玩具是陪伴孩子的快乐玩伴儿，当你不在孩子身边时。服务，是一个产品能否得到更多回头客的检验卡。我公司不仅