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拟建资生堂化妆品专卖店在清河地区的市场调查报告北京市清河地区人口密集，许多高等院校、住宅小区、公司企业都建在此地。因此化妆品自然成为人们必不可少的生活用品。此次调查报告就是拟在清河地区建立资生堂化妆品专卖店的可行性进行分析。目录一、化妆品市场巨大潜力二、资生堂化妆品的调查资生堂涵义资生堂中国发展史资生堂品牌资生堂产品特点三、资生堂化妆品专卖店在清河地区销售调查资生堂化妆品在清河地区的销售市场情况资生堂化妆品在清河地区的的购买力情况四、资生堂化妆品专卖店在清河地区竞争调查资生堂化妆品质量的竞争资生堂化妆品价格的竞争资生堂化妆品的经营特点一、化妆品市场巨大潜力化妆品既是一个产业也是一种文化。化妆品是多种学科的结晶，随着精细化工、生物科学、材料科学的飞速发展，细胞科学在皮肤医学中的深入，以及人类基因工程的启动，使化妆品向着更富有深度和广度的方向发展。80年代出，我国化妆品消费人均1块钱，90年代初上升到5块钱，1998年上升到16块钱，到2008年上升到34元，可以说我国化妆品的人均消费水平上升得很快。0510152025303580年代1998年时间化妆品人均消费水平人均消费（元）我国化妆品的销售额从1982年为2亿元人民币上升到2000年的350亿元人民币，前15年化妆品的销售额平均以23.8%的速度递增，最高年份达到41%。但是从1997年至今，销售趋势明显减缓，大概在8%~9%左右，既使这样也完全高于国民经济增长的平均速度。到2010达到了1000亿元人民币，这十年每年以10%~12%的速度递增。化妆品销售额单位：亿元年度（年）销售额（人民币）19822198510199040199519019982801999300200035020101000因此，化妆品市场潜力巨大。二、资生堂化妆品调查资生堂（Shiseido）日本著名化妆品品牌。取名源自中文《易经》中的“至哉坤元，万物资生”，资生堂的涵义为孕育新生命，创造新价值。“至哉坤元，万物资生”意为“赞美大地的美德，她哺育了新的生命，创造了新的价值。”这一名称正是资生堂公司形象的反映，是将东方的美学及意识与西方的技术及商业实践相结合的先锋。将先进技术与传统理念相结合，用西方文化诠释含蓄的东方文化。LOGO资生堂涵义资生堂中国发展史1872年，日本东京银座出现了第一家西式大药房，资生堂就此诞生。如今，资生堂已发展成为一家具有百年历史的国际化企业，通过将东方美学和西方科研的完美结合，致力于为中国乃至全世界人民创造更丰富美好的生活。做为具有国际视野的亚洲皮肤专家，资生堂一直站在全球学术界对生物体和化妆品研发的前沿。执著于以“使消费者获得愉悦的感受”为发展的根本立场，在充分了解中国消费者的基础之上，通过运用资生堂的丰富经验和护肤品生产技术，秉承“高品质、高形象、高服务”的营销理念，回应中国消费者的需求。资生堂深知，企业常青除了提供优质的产品和服务外，更要赢得消费者以及全社会的信任。在资生堂一贯坚持的经营理念下，资生堂将竭尽全力为员工创造良好和谐的工作环境。为了实践资生堂永不动摇的信念——做富有责任感的企业公民，资生堂更将调动一切力量与资源为社会公益事业延绵不绝地贡献力量。企业的繁荣离不开整个行业的繁荣兴旺。从进入中国初期，资生堂便一直关注着中国化妆品行业的发展，希望通过自身在中国的发展壮大影响整个行业的发展，同时也将利用或创造时机，以长期以来在化妆品行业积攒的经验、资源等力量推动整个行业健康有序地前进。1981年北京市“友谊商店”、“北京饭店”等9家大型商场、饭店开始销售约60个品种的资生堂化妆品、香皂、牙刷用具等产品。1983年资生堂与北京签署第一次生产技术协作协议，开始销售当地开发品牌“华姿”产品。1985年资生堂与北京签署第二次生产技术协作协议，生产销售护肤品。1986年资生堂与北京签署第三次生产技术协作协议。1991年资生堂与北京签署第四次生产技术协作协议，成立合资公司资生堂丽源化妆品有限公司，开始百货店事业。1993年北京工厂竣工1994年合资品牌“欧珀莱”（AUPRES）开始销售。1998年合作公司上海卓多姿中信化妆品有限公司成立。2000年欧珀莱防晒系列被指定为悉尼奥运会中国体育代表团的专用防晒护肤产品。2001年独资公司资生堂（中国）研究开发中心有限公司成立。2002年资生堂名誉会长福原义春荣获北京市荣誉市民称号。2004年资生堂（中国）投资有限公司在上海成立。菲婷资生堂商品上市，超市及便利店专卖正式加入。2005年资生堂药品株式会社的“菲璐泽”上市。扩大中国研究开发中心。“欧珀莱”成为“2005-2008年亚运会中国体育代表团化妆品合作伙伴”。2006年资生堂化妆品专卖店品牌“urara悠莱”上市。“SUPREMEAUPRES思魅欧珀莱”上市。2009年资生堂携旗下品牌悠莱、泊美、ZA等品牌旗舰店陆续在国内各大知名商城上开展自己的电子商务模式的经营，淘宝商城、365商城等知名网购平台都有资生堂旗下品牌的品牌店铺资生堂旗下拥有众多知名品牌Maquillage心机彩妆、蒂珂DQ、UALABEL水之印、CledePeau（CDP）、IPSA（茵芙莎）Ettusais（爱杜莎）、CARITA凯伊黛、Decleor思妍丽、肌肤之匙(oledepeaBeaute)、Urara（悠莱）、Whitia（白娣颜）。中国专售：AUPRES欧珀莱、Za姬芮、SUPREMEAUPRES思魅欧珀莱、UNO（吾诺）、泊美、爱泊丽、白娣颜、怡丽丝尔。资生堂TSUBAKI椿花蜜白金修护。香水品牌：JeanPaulGaultier、三宅一生。资生堂产品特点资生堂致力于通过研发接触肌肤时能令人产生舒适感的原料主剂（配方）；研发增强粉底的功能及使用性的粉末；研究防御肌肤不受紫外线及干燥等外界环境损伤的机理；研发具有“美白”、“抗老化”、“生发”等功效的药剂，以及对能够带来满意感的使用感的研究等等，为广大地消费者提供满意的多样化“价值”。更多地了解消费者，为消费者着想，让消费者满意。资生堂集团一直以提供让消费者满意的产品和服务为目标，今后我们还将一如既往地进行研究和开发。在老龄化状况加剧的当今社会，预防以及改善随着年龄的增长而越来越明显的“皱纹”、“色斑”、“脱发”等的皮肤以及毛发的老化现象，受到越来越多人的关注。资生堂携手国内外的研究机构通过大量的基础研究，致力于阐明皮肤的机能、毛发的结构以及皮肤和毛发在生理上的复杂结构。另外，从维持皮肤、毛发正常性这一角度出发，将“抗衰老”、“美白”、“生发”和“防御紫外线”作为重点研究领域，根据基础研究的成果分别进行有效药剂的探索和开发。为满足消费者对化妆品的多样化要求，资生堂将以胶体•界面科学为主的物理化学、高分子及有机和无机合成化学、分析化学等科学领域中最新的见解和研究成果发展成为资生堂独创的技术，并应用于产品中。物理化学方面的研究成果被应用于开发将只溶于油性的成分稳定地调配到化妆水中的技术；改善乳液和膏状产品的油腻感；以及提高药剂浸透性的技术等。另外，在通过合成推进开发新型独创的有用成分的同时，从世界上众多的天然材料中寻找“有价值的材料”，开发资生堂独创的具有新功能的化妆品成分。精密分析技术用于确认这些已开发成分的品质及产品的稳定性，其是支撑资生堂独创技术实用化的重要研究领域。资生堂化妆品专卖店在清河地区销售调查资生堂以百货商店为中心，通过销售AUPRES、SHISEIDO国际品牌的化妆品，已为广大女性所熟知和喜爱。在资生堂被认可的同时，也经常听到这样的声音：“虽然我想购买资生堂的产品，但是因为家的附近没有百货商店而购买不到，我去哪里才能买到正规的产品呢？”为了让更多的人能接触到资生堂的化妆品和亲切的服务，从2004年春节起，开始了资生堂化妆品专卖店的事业。为了能让消费者安心购买到正规的资生堂产品，将“资生堂化妆品专卖店”作为一种标志，在每家店的店外都设置了认证牌和灯箱。资生堂化妆品专卖店不仅销售资生堂进口品及国产品，同时还有很多百货商店所没有的资生堂产品供您选择。三、资生堂化妆品在清河地区的销售市场情况1资生堂化妆品专卖店在北京地区的分布情况店铺名称店铺地址苹果红了良乡店北京市良乡镇拱辰大街大南郊学生用品城北侧冰皙一族尚街店朝阳区甘露园尚街购物中心A105商铺旺仁卓颜喜爱店丰台区角门北路16-20冰皙一族中关广场店北京市海淀区中关村购物广场C275冰皙一族亚运村店北京市朝阳区慧忠北里309号天创世缘116-1号旺仁卓颜古城店古城大街八号西来顺东侧冰皙一族新中关店中关村大街新中关大厦地下一层冰皙一族中关村家乐福店海淀区中关村广场家乐福44号冰皙一族灯市口店东城区灯市东口一号由上表可见，现今为止清河地区尚没有资生堂化妆品专卖店，在相同产品没有竞争的情况下开此店是十分可行的。2清河地区环境高等院校：北京信息科技大学、北京市二十中学、北京市交通学校、北京机械工业学院、北京理工大学百事特计算机学校、北京爱心小学、北京林业大学成人教育学院、北京红星子弟学校、北京市清河中学、北京假日学校、北京海淀区卫生学校、北京达德学院等。机关、企业：北京浩海旅行社、北京先锋卡特公司、北京金海河公司、北京广集仓储公司、北京恒瑞创业科技发展有限公司、北京创世维纳科技有限公司、北京吉祥汽车贸易有限公司、北京拓城科技有限公司、北京喜事多商贸有限责任公司、中国农业银行、中国工商银行、中国邮政储蓄银行、北京农村信用社等。商场：清河百货商场、大中电器小营店、金五星商厦、建金商厦、怡德于服装购物中心、北京翠微商场、可是投影商城、阳光鑫隆百货商城等。住宅：永泰园小区、毛纺织北住宅小区、安宁庄住宅小区、雪梨澳乡三期住宅、北京电力公司安宁庄住宅小区、总装备部小营住宅区西区、一龙世纪房地产、顺驰不动产、颐清家园、安宁里小区、清秀阁小区、THEHOUSE国际花园、怡美家园等。拥有众多高校、企业、商场、住宅等就等于拥有广泛的销售市场3清河地区的交通八达岭高速路、地铁13号线及众多的交通路线，清河地区的交通还是很便利的。例如：经过清河的线路:运通103线、运通109线、305路、307路、315路、328路、333内环、333外环、345路、355路、379路、392路、398路、407路、419路、478路、490路、518路、618路、625路、632路、670路[上东廓]、670路[百善]、691路、693路、753路、810路、839路、909路、919慢车。在交通便捷的环境对产品的购进与销售都是十分有利的。资生堂化妆品在清河地区的的购买力情况购买动机化妆品的经营者只有了解当今化妆品的主要消费者——女性的购买心理状态，了解她们对化妆品还有哪些需求，才能销售出产品。1女性的生理构造与心理发展与男性不同，在购买心理与购买行为上有其不同的特点。男性购买商品比较多地强调产品的效用及其物理属性，而且购买的商品又多属于价格较高的“硬性商品”，如家具、家用电器等，这些商品受理性的支配较大。而女性购买欲望上多受直观感觉、购买环境气氛的影响，强调“美感”，容易受感性作用而产生购买行为。如当她们走进商场，偶然看见一位美容师在使用某一品牌的化妆品在给一位模特或顾客做美容示范，化妆品的芬芳气味和化妆后的良好效果，这些都成为对她们的一种很强的吸引力，都会使女性们产生良好的感觉和联想，从而引起购买动机，产生购买行为，这种购买行为是冲动式的，非理性的。在清河地区高等院校、公司企业、商城众多，其中年轻的女性消费者比例很大，资生堂化妆品专卖店所营造出的完美的气氛足以让女性消费者流连忘返，资生堂化妆品的包装、气味、颜色、效果都让女性爱不释手。与此同时资生堂的店员都受过资生堂专业的美容及化妆培训，在她们的一双巧手下，只会让人美上加美。这些都对女性消费者构成吸引，从而引起购买动机，随之产生购买行为。2爱美是女人的天性。莎士比亚曾说过:“上帝创造女人一张脸，女人又给自己一张脸。”换句话说就是女人有两张脸，一张是天生的，一张是想要的。很多女性都通过用化妆品来装扮自己，使她们更加靓丽、健康，青春常在。她们也通过化妆来增强自己的自信心，