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保险专题讲座23:461您是否有为最坏的打算作好了准备？•失业•死亡•疾病•残疾当您失去工作能力的时候您有四种经济来源选择1.社会救济2.朋友支持3.家人帮助4.人寿保险糊口而言慢慢疏远雪上加霜天经地义好好思考一下您选择哪一种……福利部家人朋友保险牧师医生2万帐单朋友请问女人最害怕什么？请问人有一天会不会老？老时会不会生病？生病需不需要治疗？医药费肯定免不了，人躺在医院时会有人来探视：理赔保险不管别人对保险如何说长道短，到最后您需要帮助时，那些说长道短的人不会给您什么，真正能帮自己的还是自己或保险公司。这是真理，请您绝对不要怀疑！买了保险才踏实请问您是如何上下班？意外发生在别人身上时，这只是个故事。如果发生在自己或亲人身上时，这就是一场灾难。请您想一想终身残废的情景•您的生活习惯将彻底改变•您不可能自由支配您的生活•您需要家人和朋友的帮助•您不再是家人的资产•您已成为家庭成员的负担与其贫困痛苦地活着，不如一死了之。难啊！对本人的影响•未能报答父母养育之恩•反而加重父母的负担•让父母年老时成为您的“孝子”•这世道是不是很公平呢？对父母的影响•至爱脸上的笑容还常在？•生活品质有急剧下降的可能•亲人为您操劳•这么多帐单该由谁来支付？•保险好不好？对至爱儿女的影响当一个人残疾时他的生活水准肯定会下降之前之后收入大富大贵生活舒适基本生活接受施舍难道你不担忧吗？一切您都准备好了吗？•为孩子提供良好的教育金•为家人提供富裕的物质生活费用•为自己安排无忧无虑的晚年生活金•为健康、意外提供充足的保障金您能告诉我不买保险的真正原因吗？第一:没有经济能力的人第二:自私没有爱心与责任心的人第三:不了解人寿保险真正意义的人第四:固执己见，不愿接受新知的人您知道蜡烛为何能燃烧吗？家庭中您最关心的是谁？一位男士的离开，意味着失掉四样东西：丈夫父亲收入前三项无法代替，但我能协助您完成第四样需求。儿子您的家人拥有生存的权利其实人寿保险并没有花您的生活费用，它只是用了一些您平时不该花的那部分钱，给您买了您本该拥有的保障，在您和家人迫切需要的时候提供可观的现金而已。您经常看到求助的报道吗？您真的忍心见到自己的亲人沦为受人施舍的地步！买保险其实是不需花钱的…没有人买错保险，错的是没有买保险或没有买全面足够的保险。人寿保险对您承诺彻底暴光人寿保险是您对本人及妻儿老小所付出的爱心和责任感的见证。它不是一张简单的保单，人寿保险不能避免灾难的发生，但它可以将损伤降为最低，因此它是家庭中不可缺的重要财务规划的一部分。这难道不是您所向往的最大的心愿吗?•增添亲人的安全感•实现您的承诺•消除您的烦恼人寿保险是什么？人寿保险帮助我们规划美好人生人寿保险是爱、责任、兑现承诺人寿保险是天长地久、幸福永远……死亡有两种一般人通常都不会突然离去，大多会先病倒，然后花掉一大笔医药费，再慢慢离开人间。我们每一个都会有同样的结果，所以我们必须为昂贵的医药费做好准备。生活越来越好运动越来越少空气污染药费昂贵交通事故顽症增多我的妈呀生活费用不断提高，医疗费用也在不断提高，您可以没有钱买保险，但您不可以没有钱治病。一旦您或您的亲人患了重大疾病，您有三个选择：•年轻时用一小部分钱购买一份健康险。把风险转移给保险公司，解决您的后顾之忧。•等死——见死不救难啊•想办法筹款或把您大半辈子的积蓄一下子给医院——好心痛呀！也许您有能力，但您认为值吗？您知道吗？0510152025303540癌症心脏病脑中风糖尿病等因重病无钱治疗心脏病癌症脑中风一个家庭的破产往往从一个人患重大疾病开始！求生是人的本能，当您的健康出了问题，要花巨大昂贵的代价时，如果您没有钱，您或您的家人就会变卖财产为您治疗，在您变卖时，肯定是先变卖最值钱的，而最后留下最不值钱的给您至爱。每个人都必须为筹备自己和亲人的医疗费用而冷静思考，没有什么开销比医疗开销更重要。健康状况出了问题很难东山再起！买健康保险的前提是健康和年轻，没钱借钱都可以买，年老有病时想买都买不到。我们千万不要为医院打工啊！专业化的推销1.请问我们刚才共同分享的概念有道理吗?您会介意回答几个问题吗？2.以您的判断力,您觉得这些对您有帮助吗?3.跟您聊天能体会到您办事的风格,当机立断是不是您的一贯作风?4.您会介意我这样的业务员为您服务吗?1.请问我们为什么那么辛苦工作呢?我可以请教您几个问题吗？2.请问人是否有不能工作、不能赚钱的一天?当然我们不希望这一天发生在我们身上，我们也不希望它早日来临，是吗?那这一天会是什么时候呢？……我这样说,您觉得有没有道理?3.您人缘那么好,在您身边至少有50位亲朋好友,对吗?请问在那么多的……有没有哪一位在……,今天我来的目的是…热情的传递自信的转移观念的更新产品的成交推销的定义我给您的承诺：•保障您的利益•尊重您的决定•提供优质服务•创造附加服务•严守商业道德案例分析1我姓丁，这是我的名片，不晓得能不能跟你请教一张名片？走进你的办公室感觉非常好…陈总，你真的做人很成功，事业又有成就，真不简单！象你这种情形，不晓得有没有买保险？保险有买了。没有！那很好！象陈总这样的保险观念一定很好，不晓得你的保险代理人有没有每年帮你整理一下你的保单……那没关系，象陈总这样的成功人士，平时都很忙，买了保险也没有时间打理，上个月我有一个客户的朋友住院一个月，结果他的医疗保险赔得很少，如果用商业保险来给付，至少可以赔到三万元……陈总如果你信得过我的话，我可以免费为你整理一下保单，你觉得怎么样？不知道你方不方便把你的保单拿给我看一下。那没关系！陈总，下次我来之前我会提醒你把保险单带上，今天我看你很忙，改天我再跟你预约……我的保险单不在办公室……陈总，这是一份我为我客户做的保单备忘录，就一张纸，客户什么时候交费，交多少，什么时候开始领钱，有多少医疗保障，又有多少风险保障，一切都一目了然……另外根据家庭财务安全需求分析，建议将来还应追加何种产品，陈总，这是你的保单备忘录，象你这种情形不晓得有没有为你的孩子买保险？没有！那没关系！陈总，在不增加你的预算为原则，不知道我可不可以回去请公司用电脑为你做一份计划？……陈总，这是你孩子的保险计划建议书，如果你不反对的话，我现在可以花十分钟时间跟你简单说明一下。陈总，你看这样的保障够不够，这样的费用可以吗？如果没有其他问题的话，是不是有些资料可以现在填一下？……您已给您公司的机器设备、汽车、厂房等重要财产投保，唯独没有给自己投保。这是因为您没有认识到自己同样是公司的财产，其实公司的老板是公司的最大财产。您是关键人物，您是靠头脑和智慧在赚钱，在企业发展阶段就应开始考虑风险。您可曾想过，您的身价值多少钱？很多公司的关键人物都有自己的宏伟目标，但很少有人从风险方面考虑未来的保障。与老总级人物的沟通案例分析2买保险是在帮助您积累财富，平时积累一点点，到时能100%帮助您达成目标，您现在不面对这些问题，并不等于问题已经解决了，您不去面对，您的家人同样必须要面对。王总，到了您这个时候，您对自己的要求更高了，您追求的目标同样也比以前高了很多；没有人能阻止您达成目标；只是时间和健康可能会有点问题；您现在是有头有面的人，我不需要象您那样负起更多的责任，您的家人在您事业走上坡路或辉煌时，跟您一起享受荣华富贵，同样在您创业阶段或公司遇到挑战的时候，他们要与您一起同甘共苦。王总，您现在已不象我们这样是一位普普通通的员工；您是对社会有贡献的人，您的员工以及他们的家人都会因您而受到影响。企业经营到您现在这个时候，您必须有一笔保证时间的现金；离开了一个人，地球照样转，但您现在的公司，离开了您，转起来就不怎么灵了。况且您目前还没有合适的人选您的弟弟，行吗？王总，现在我们谈买不买保险还为时过早，事实上，世界上有些东西很奇怪的，并不是有钱就能买得到的。王总，我们先解决能不能买的问题，然后再谈下一步。买保险的前提是看您的身体健康状况能不能通过我们公司的体检，我们公司有一个很好的医生，我先帮您预约一下，然后我再给您电话。王总，告诉您一个好消息，周三我帮您预约到了那个医生，我们早上九点钟一起去公司体检，我8：30去您那里，我开车到您公司楼下还是到您住宅楼前？能力金钱生命希望我们再次见面时会开怀大笑！感谢您的大力支持与配合！谢谢大家！