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短视频电商工作室2019.12创业计划书参赛单位：临湘市职业中专content目录1创业团队2项目内容3市场营销4财务计划5风险与对策6发展预测创业团队团队领衔人主要成员与分工团队组织结构团队欠缺与对策1创业团队姓名王盟出生年月2003年9月性别男政治面貌团员籍贯湖南.临湘民族汉职务总经理专业电子商务学历中专业务专长熟练运用手机拍摄;熟练运用adobepremiere、AdobeEffect等软件影视后期制作；熟悉淘宝店铺运营。取得的成绩1．2018年期末考试荣获班级第一名。2．多次评选三好学生。3．任校德育处学生干部，并获得优秀学生干部称号。4.高一军训汇报表演优秀指挥长。自我评价较强的管理能力，较强的自控能力，良好的沟通能力，较好的团队组织协调能力和艺术素养高，敏锐的洞察力,团体荣誉感强，对任何事情抱有乐观积极的态度，做事认真负责。不为失败找借口，只为成功找理由。团队领衔人简介：主要成员与分工创业团队分工成员工作任务策划、运营王盟主要负责项目策划和运营，协调团队分工等；拍摄、后期制作何佳负责视频的拍摄和照片的拍摄；运用Adobe；PremiereCS5、AdobeAfterEffectsCS5等视频制作软件制作客户要求的短视频；财务、后勤徐佳欣对日常的团队收支情况做记录，统筹资金，合理预算；负责团队的各项后勤工作、协助拍摄。营销、推广方标负责宣传组的管理，与顾客取得业务联系；联系企业和个人进行各种合作；负责网上和线下宣传等；团队组织结构创业团队照片处理策划组后勤组财务组摄像拍照视频制作照片处理技术组宣传组业务联系网上宣传实地宣传短视频电商工作室团队欠缺应对对策团队欠缺与对策创业团队我们团队主要欠缺的主要是工作经验及处理问题的应变能力，我们几个人目前都是在校高二的学生，之前没有过多的实战经验。包括短视频拍摄和后期制作、宣传推广、与企业合作谈判等等。1.对外聘请有相关经验的人，虚心听取他们的指导，多方听取意见，以最正确的方式做最正确的决策。2.还可以多派团队成员出去进修、参观、学习新的理论知识、随时准备后备力量。3.多进行模拟活动，提前预测有可能出现的问题。4.做好工作的具体分工、安排，多沟通，发现问题、分析问题、解决问题，对事不对人，争取有问题不过夜。项目内容项目背景项目主要内容项目变现模式2项目内容项目背景：我们的创业项目：“短视频电商工作室”它可以为企业或个体商家提供专业的服务。我们背靠临湘市职业中专和大汉师创企业，学校已经建成“中科师创电子商务孵化基地”，本工作室是其中一个独立创业团队。“短视频电商工作室”将在帮助企业或个人创造大量价值和利润的时候，也肯定能获得较多的收入。技术原理当前技术水平项目内容项目主要内容项目用途和应用范围新颖性和独特性项目内容项目主要内容技术原理工作室首先将商家的产品或场景进行短视频创意策划、拍摄、后期合成、视频上传；然后对帐号维护，养号和吸粉；达到一定的粉丝数量后，再挂商品链接或创建短视频平台小店，在进行内容传播的同时，引导粉丝消费；最后是通过售前和售后客服完成成交等。项目内容项目主要内容当前技术水平短视频拍摄只需要了解基本的手机拍摄技巧就可以了，现在智能手机基本上已经取代了电脑、电视、平板等，手机接受信息和传递方便易携带。而且手机拍摄的分辨率也已经达到平台要求。在后期制作上面可以直接使用“剪映”、“快剪辑”等手机APP，也可以使用adobepremiere、AdobeEffect软件进行影视后期处理，目前的团队成员大多为电商专业学生，有一定的技术基础，完全能够胜任相关工作。项目内容项目主要内容新颖性和独特性工作室首先将商家的产品或场景进行短视频创意策划、拍摄、后期合成、视频上传；然后对帐号维护，养号和吸粉；达到一定的粉丝数量后，再挂商品链接或创建短视频平台小店，在进行内容传播的同时，引导粉丝消费；最后是通过售前和售后客服完成成交等。项目内容项目变现模式卖号卖粉引流至微信常识付费直播变现卖货变现广告变现线下引流网红增值营销方式和渠道价格策略3市场营销•方法一：开通自己的通讯录权限•方法四：通过网络寻找代理公司运营.方法二：和抖音网友相互关注•方法三：通过分享自己的抖音视频到微信市场营销营销方式和渠道：站内推广0201031.与相关的网站上做友情链接，进行宣传2.利用团队新浪以及和人人网和微博推广3.优酷视频和百度贴吧推广宣传营销方式和渠道：线上推广市场营销价格策略市场营销提高服务质量，同时非常重视价格在竞争方面的作用。我们的经营理念是“把越来越好的产品服务，以越来越低的价格，销售给越来越多的用户”。密切关注研究竞争对手的价格，以利于本工作室制定正确的销售价，获取竞争优势。我们的定价原则总的来说是高品质、低价格，致力于技术、质量领先，而不是打价格战。目前的定价是在对比竞争对手的基础上，考虑合理的毛利率将视频的基价定为100元/分钟。资金需求和使用总成本预算财务分析4财务计划总收入支出预算财务计划资金需求和使用电商团队45%风投25%学校30%财务计划总成本预算名称单价（实际）数量总计电脑（acer）3000元/台39000配套灯光4700元/套14700专用背景2000元/套12000直播设备1300元/套11300SONYVG-20E摄像机17000元/部117000合计34000（元）财务计划总支出预算项目金额（预计）数量总计宣传费用1000元1000团队队员补助2000元/人918000优秀剧本的征集100元/部505000合计24000（元）财务计划总收入预算项目单价金额（预计年制作）时间总计金额视频拍摄和制作30元/分钟3009000个人视频制作20元/分钟4008000企业赞助和广告200元/分钟10020000平台广告分红1000元/月12（月）12000总计49000（元）财务计划财务分析（1）净利润率第一年净利润率39%第二年净利润率44%第三年净利润率47%（2）投资回收期通过净现金流量、折现率、投资额等数据用插值法计算，投资回收期为一年，投资方案可行。项目风险应对策略5风险与对策项目风险风险与对策•由于技术和设备的原因，工作室拍摄的短视频达不到企业的要求，或者不能产生较好的宣传推广效果•1.管理体制及规章制度建设滞后；•2.制度执行流于形式缺乏监督带来；•3.“集权”与“分权”不均衡带来的风险。•竞争对手大量的抄袭、翻拍•相同类目的竞争对手的恶意评价。•1）平台政策变化。•2）未成年人禁止营销行为。技术风险市场风险品质风险管理风险应对策略风险与对策01020304应对策略市场对策⑴针对别人的抄袭在官方平台举报。⑵在后台删除恶意评论。管理对策⑴公司规章制度建立完善并严格按照执行。⑵每次开会，各部门发言总结，有奖有罚，公司建立初期就要形成良好的风气，学会反省。⑶每个员工学会理性的发现问题、分析问题、解决问题。品质对策⑴学习专业的编剧知识和相关技巧，增强剧本的制作功底，来使作品更加专业化。⑵邀请专业人士为我们提供相关帮助，我们可为其给予适当的报酬。⑶团队成员集体学习和交流，商议讨论，总结经验，学习作品制作方法。技术对策⑴关注平台政策变化，即使做出政策调整。⑵以家长的名义在家长的监护下进行实名操作。三年预期发展形势创业目标6发展预测用户量全球注册短视频用户达到3.2亿，最少还有18亿用户的成长空间风口5G机遇5G定将为短视频电商带来一轮爆发，短视频社交还处在从探索走向成熟阶段专业化公司化、专业化运营，拓展全国市场发展预测三年预期发展形势短视频+社交有望成为下一个风口。近四成用户愿意采用短视频代替文字交流。发展预测创业目标创业目标一年实现盈利，二年团队成规模，三年成立公司Thanks2019.12敬请指导！！