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创业计划书如何撰写？《大学生创业基础》课程组第七讲什么是创业计划书？是创业者“圆梦”的决心1是开创新业绩的战表2是一份全方位描述创业整体设想的文件3是创业者获得风险投资支持的必备要件6是创业者展示自身才华的一种表达和诉说5是脚塌实地的商业计划是创业崛起的行动纲领7是一份关于创业设计的冷静的战略思考4Wait我们真的需要制定商业计划吗？尽管放手去做。市场变化是如此之快，任何计划很快就会变得过时。商业计划和企业的盈利能力不存在相关性。创业计划书的意义何在？告诉投资人，一个创业计划是否可行。告诉执行者，如何打造一个成功的企业。Part1创业计划书的内容核心十要素•1执行概要•2产品和服务•3产业分析•4市场分析•5竞争分析•6营销计划•7收入和财务预测•8团队•9融资规模与使用•10项目风险与规避要素一：执行概要执行概要是对整个创业计划书的概括，是创业计划书中最为重要的部分。执行概要的目的是要吸引投资人的注意力，写出公司是做什么的，要占有多大的市场份额，目标客户是谁，未来能达到多大的收入和利润。措辞应严谨正式而调理清晰，同时还要简洁明快。每个部分都要实事求是、认真撰写。要素二：产品和服务第二部分要写清楚你们公司将来要干什么，提供什么样的产品和服务，解决什么问题。“如果你不知道客户价值是什么，这整件事情就纯粹是浪费时间。”很多产品不只解决一个问题，在投资计划书中，要选择产品的核心特点和优势。对于一个“有用”的产品来说，即便今天无法挣钱，未来找到更多有商业经验的人来策划如何挣钱并不难。要素三：产业分析对新创企业来说，在没有进行更广泛的产业分析之前，过早地挑选甚至谈论专门的目标市场是不成熟的。产业规模是大还是小？处于增长阶段还是衰退阶段？速度？是大企业垄断还是小企业分散竞争？产业里的竞争者是赚钱还是赔钱？产业发展的有利趋势和不利趋势分别是什么？要素四：市场分析市场是产品成功与否的最终裁决者，因而市场是投资人最关心的问题。谁是你的顾客？市场规模有多大，发展有多快，是集中的市场还是分散的市场，你的目标市场是哪一个细分人群或者企业，这个特定的目标市场到底有多大？人们在选择目标市场时犯的最大错误，就是把他们的目标市场界定的太广或希望同时把一个以上的细分市场作为目标。要素五：竞争分析明确你的竞争对手是谁，直接竞争者、间接竞争者、未来竞争者，并对他们进行分析。对于风险投资人来说，没有竞争对手的公司只有两层含义：•市场太小，没人有兴趣进入•创业者要么是对市场完全不了解，所以看不见竞争对手，要么就是目光短浅，看不到潜在的竞争对手要素六：营销计划介绍一个营销计划的最好办法，就是清楚地说明他的营销策略、定位策略以及差异化点这些总体的营销策略，然后通过定价策略、促销组合、销售过程和渠道说明如何支持总体营销策略的展开。营销计划的全部内容应该明确以顾客为导向，必须具体展示清楚由谁来卖出产品，整个销售过程又是怎样。要素七：收入和财务预测收入和财务预测，是商业计划书中的一个重点。预测的时期不能太长，努力把当年和第二年的做得准一点。这不是一个单独的财务数字预测，其实还隐藏着很多重要内容，由其要跟前面的市场占有率分析、销售预测等前呼后应。财务规划需要花费较大精力来做具体分析，但一般不包括现金流量表和资产负债表分析，关键就是一个收利润和成本分析，就是所谓的损益表分析。要素八：团队团队是投资人考虑投资与否的关键因素之一。很多情况下，投资就是投团队。团队成员简历不用每个人写很多，关键是相关的成功经验、哪些项目、过去合作的历史等。一个团队最好具备这样的条件：有相关行业成功的经验、多元化，并有几年的合作经验、有明确的老大（核心）、有适合的股权结构（所有人心甘情愿拿相应的股份）、有执行力和效率。要素九：融资规模与使用这部分要写清楚你需要多少资金，在什么时候需要这些资金，通过这些资金的投入你的公司能够做到什么程度。这部分也要和前面的市场分析、发展计划、财务预测对应上，而且要在计划和预测里面确定几个清楚的关键点或者里程碑，就是公司在什么时候能够达到什么目标。这个目标要业务和财务兼顾。要素十：项目风险与规避在纳斯达克上市的中国公司的IPO文件，每个公司都是长长的一列风险清单提醒投资人注意，有市场风险、经营风险，还有执行这个商业计划的风险。在商业计划书中不仅要一一列出这些风险，关键是要告诉投资人你对这些风险的应对策略是什么。看不到风险或盲目乐观的创业项目，才是投资人最担心的。Part2创业计划书成功的标志商机介绍及其分析产品或服务介绍市场分析和预测生产运作管理技术分析和展示团队分析与营销策划核心竞争力分析和构建财务分析和管理企业战略及经营管理计划书摘要和布局一.能否点出令人眼睛一亮的商机或创意?二.能够清楚简明界定提供的产品或服务?三.能否证明市场具有广泛性和持久性?四.能否证明产品技术有足够的优势且已足够成熟?五.能否证明生产运作切实可行?六.能否证明本团队执行本计划胜算足够大?七.能否证明商业模式确实可行且不易被模仿?八.能否证明财务运作具有可行性?九.能否保证公司运作具有可持续性?十.能否让百忙中的投资者一目了然,迅速抓住重点?撰写创业计划的基本原则（风险投资家视角）创业计划书必须一开始就吸引人1管理团队以及市场机会的价值是两项关键的投资要素2要体现真实性顾客分析的真实性市场分析的真实性竞争分析的真实性收入计划的真实性3创业计划赢在何处？具有时代特征的选题1特色鲜明的创新、创意2切实可行的商业计划3引人入胜的创意展示4出色、完美的现场表现5作业：结合商业模式画布，以团队为单位撰写一份包含十要素的商业计划书。提交打印稿和电子稿各一份。各团队，制作答辩PPT(以提供的模板为准)。欢迎交流姓名：李涛手机：13805331551邮箱：twlitao@163.comQQ：119939158