绿城花园中秋节活动方案

12013年绿城花园中秋节活动方案营销策划部一、活动概述：1、活动时间：2013年9月18日2、活动地点：绿城花园营销中心3、活动主题：“情满中秋相约绿城”客户联谊会4、活动方式：1)老客户积分兑现（根据老客户积分等级，兑换相应礼品）；2)砸金蛋送购房优惠（仅限当天认购客户参与）；3)公布中秋节购房优惠政策；24)庆中秋互动游戏（喝啤酒比赛、全家福合影、快乐气球对对碰、谁是绿城花园最强音）；5)活动表演，节目演出等；6)品尝各类糕点；7)赠送中秋月饼大礼包；5、活动目的：1)抓住中秋节返乡置业的营销节点，通过暖场活动和节日购房优惠政策，提高存量房去化率和预约房源认筹量；2)本案交房在即，受到多方面综合因素影响，导致项目延期交房。因此，通过中秋节客户积分兑现，缓和因交房延迟而产生的客情矛盾，为延期交房事宜提前做好相关准备工作；3)通过积分兑现活动，可以提高项目的诚信度和美誉度，加深客情关系，形成良好口碑；4)活动现场各类中秋互动游戏，吸引新老客户热情参加，通过现场互动，带动营销中心人气；6、活动对象：1)3#、4#、5#、6#积分客户；2)7#、11#老客户；33)销售人员积累的新客户；4)各邀约媒体人员及其他；二、客户积分兑现概述：1．3#、4#楼积分客户明细表：会员姓名会员卡号所属楼栋所属房号累计积分郭华旺4#4#4015500文才群80524#4#3041500高瑞龙80664#4#3035500袁士兵80694#4#3051000李宝升80774#4#5051500马启虎80794#4#2032000吴从梅80804#4#5022000李启杆80834#4#30215004郑加奇80894#4#4023500杨先青80934#4#5063500王存明80974#4#1043500曹成俊80154#4#6012000黄多田81154#4#5032000胡光亮82204#4#2041500王启洪81224#4#4041500杜勤4#4#2011500翁良胜4#4#4051000马艳4#4#3011500鲍文明4#4#1061500徐世权4#4#60615004#共计有20组积分客户，积分总额45000分；5高祥盛80673#3#4021500刘科菁81123#3#1032000李磊80533#3#4016000胡健80853#3#4061500胡开坤80863#3#3011500郭仲发80873#3#3061500李龙80603#3#5011500王玉俊80613#3#2021500欧阳吉东80953#3#1023000李培培81193#3#1056000李慧80993#3#5051500余功学81093#3#3031500张帆81103#3#60520006朱理伟81233#3#2053500汪贤君80623#3#3053000杨远保3#3#4032000沈孝礼3#3#2011500王欣3#3#2061500丁瑞荣、荣先余3#5043500朱烈金3#5062000王俊3#3023500江维梅3#1062000汪服林3#4041500李开琴3#10415003#共计24组积分客户，积分总额累计56500分；72．5#、6#积分客户明细表：会员姓名会员卡号所属楼栋所属房号累计积分黄承飞80926#6#5052000徐祖安81116#6#2046000吕磊81136#6#2023500杨振81296#6#4052000王先兵6#6#2032000陈少富6#6#5012000杨义好6#6#4022000王燕荣6#6#2052000李兴龙6#6#30540006#楼共计积分客户9组，积分总额累计25500分；程若川5#5#20140008刘玉伟5#5#3062000鲍园园5#5#4052000张尚银5#5#10620005#楼积分客户共计4组，积分总额累计10000分；3．积分客户分析：1)数据统计显示，3#楼积分客户24组，4#楼积分客户20组，5#楼积分客户4组，6#楼积分客户9组，累计积分客户57组；2)数据统计显示，3#楼累计积分56500分、4#楼累计积分45000分、5#楼累计积分10000分、6#楼累计积分25500分；积分累计总额137000分；3)从积分额度来看，其中1000分共有2组；1500分共有21组；2000分共有18组；3000分共有2组；3500分共有7组；4000分共有2组；5500分共有2组；6000分共有3组；94)表格：楼栋3#4#5#6#7#11#累计客户242049261497组积分10001500200030003500400055006000计137000客户2211827223计57组4、积分兑现方式：1)自2013年9月18日起，凡是绿城花园老带新的积分客户，根据客户积分额度值的大小，均可以在营销中心内兑换相应礼品；2)参与积分兑换的客户，在活动当天需要携带“老带新”积分卡、身份证等相关证件和资料；3)参加积分兑换的客户携带相关的证件和资料，在工作人员处核对确认后，在礼品发放处依次排队兑换相应积分礼品；4)积分客户兑换相应礼品后，需在工作人员引导下，登上活动舞台一起合影留念；5)此次积分兑换活动最终解释权及裁量权归安徽鑫陆置业责任有限公司所有；6)积分兑换流程：（接待区）签到→（登记处）核对确认→（礼品发放处）登记领取兑换礼品→（活动舞台）合影留念→兑换结束105、积分兑换细则：积分兑换礼品积分分值兑换礼品积分客户1000分兑付物业管理费2组1000-2000分厨房用品：节能锅、厨具七套件39组2000-3000分环保电动车系列2组3000-5000分高档家私系列9组5000-10000分大型家电：电视机、电冰箱等5组20000分及以上可作为购买车库基金（另在购买车库时还额外享受与积分等额的现金优惠）11三、活动内容：1．砸金蛋送购房优惠：工作人员将10个金蛋摆放在主舞台上，由主持人现场宣读当天认购和预约客户登上主舞台；每个金蛋的优惠额度不同，由当天订房客户现场砸金蛋获取购房优惠；根据当天客户订房的顺序，邀请订房客户随机砸金蛋赢取购房优惠；每位订房客户只有一次砸金蛋的机会，限砸一个金蛋；砸金蛋获取的购房优惠，将在客户签约时直接抵充总房款，不兑换现金；金额设置：价值2888元金蛋两份；价值2588元金蛋两份；价值1888元金蛋两份；价值1588元金蛋两份；价值888元金蛋两份；122．欢乐气球对对碰：比赛内容：每队的队员背靠背，将气球放挤破，在规定的时间内，挤破气球的数量越多将获胜；比赛规则：由绿城花园每个业主家庭组成一个队，每个队限制2人，男女不限；比赛进行两轮，每轮比赛限制5个队参加，由工作人员现场计时，限时3分钟，两轮比赛结束后取前三名；比赛奖励：第一名：貔貅一个；第二名：热水壶一个；第三名：紫砂壶一个；参与者各奖励小礼品一个；（奖品数量：貔貅1个；热水壶1个；紫砂壶1个；）133．全家福合影：活动主题：绿城花园“庆中秋·迎团圆快乐全家福”；活动当天成功订房客户以及前期老客户，在客户接待区“快乐全家福”签到表登记；根据签到的先后顺序，由专业摄影师选取拍摄背景画面，统一进行照片拍摄；拍摄结束之后，在营销中心内选取拍摄照片，留存拍摄卡存根联，底片将统一发送至客户邮箱；拍摄好的照片将由绿城花园统一洗印和装裱，并在15天之后通知客户前往营销中心领取；此次“绿城花园全家福拍摄”活动最终解释权及裁量权归安徽鑫陆置业责任有限公司所有；注意：“绿城花园快乐全家福拍摄”只限前期老业主和当天订房客户；144．谁是绿城花园“啤酒王”喝啤酒比赛：比赛内容：限时2分钟，由主持人计时，在规定时间内，喝完啤酒瓶数最多的选手将获胜；比赛规则：本次比赛分为两轮，参赛选手男女不限，每轮选取10位现场人员参加，每两轮比赛取前三名；比赛奖励：比赛奖励：第一名：貔貅一个；第二名：热水壶一个；第三名：紫砂壶一个；参与比赛的未获奖的赠送小礼品一个；（奖品数量：貔貅2个；热水壶2个；紫砂壶2个；）155．谁是绿城花园“最强音”歌曲比赛：活动主题：谁是绿城花园最强音：够胆你就唱！爱唱就会赢！比赛内容：活动当天，凡是来访绿城花园营销中心的人员，均可以参加“谁是绿城花园最强音”歌曲比赛；现场选取5名参赛选手，每位选手仅限唱一首歌曲；比赛曲目有参赛选手自己选取；比赛规则：观众现场打分；工作人员现场统计；根据获得观众支持的票数，取前三名；比赛奖励：比赛奖励：第一名：貔貅一个；第二名：热水壶一个；第三名：紫砂壶一个；（奖品数量：貔貅1个；热水壶1个；紫砂壶1个；）16四、现场布置：1、现场区域划分：现场规划为以下区域：停车区、舞台区、观众区、接待区、休息区、沙盘讲解区、洽谈区1)停车区：便于与会领导及客户的车辆停放，集中管理；2)舞台区：用于主持人、领导发言、活动演出及游戏互动；3)观众区：舞台对面，供客户休息，观赏活动；4)接待区：营销中心南侧，主要为工作人员登记来访客户；5)沙盘讲解区：主要用于置业顾问为客户讲解项目概况；6)洽谈区：主要用于置业顾问与客户交流；7)休息区：便于参加活动的客户和来宾休息；2、示意图：17外场布置内场布置物品数量位置物品数量位置拱门1个售楼部广场X展架3个售楼部内空飘2个售楼部广场彩色气球200个售楼部内椅子200个售楼部广场糕点及水果若干售楼部内活动舞台1个售楼部广场客户签到本1个售楼部内接待区彩旗60面道路两边礼品发放登记表1个售楼部内3、文字内容：1)拱门文字内容：情满中秋相约绿城客户联谊会倾情启动2)空飘文字内容：（1）情满中秋相约绿城客户联谊会倾情启动（2）绿城花园与您相约一起过中秋3)电子屏文字：情满中秋、相约绿城，热烈祝贺绿城花园中秋客户联谊会盛大举行；快乐积分大兑现，砸金蛋赢取购房优惠，活动丰富，礼品多多，欢迎广大客户积极参与。18五、活动流程：案场9月10日至9月15日前电话通知目标客户（可适当邀请部分意向客户），告知活动详情；所有参加活动的客户均可凭借礼品券领取中秋月饼大礼包一份；活动时间：2013年9月18日上午9：00—11：30；1)活动流程：①上午8：00-9：00，前来参加活动客户于签到处登记，并领取礼品券一张，于活动结束后领取月饼一份；②上午9:00活动正式开始，主持人致辞；③活动公司：节目演出，开场舞蹈；④开发公司领导致辞；⑤主持人介绍活动详情和中秋节购房优惠政策；⑥节目演出：古筝演奏；⑦主持人宣布积分兑换活动正式启动；同时，互动问答开始——参与者领取纪念品（雨伞、毛巾等）；⑧快乐气球对对碰游戏开始：比赛进行三轮，在规定的时间内挤破气球数量最多的的一队获胜；每轮获胜者将获得精美礼品一19份；⑨活动公司：节目演出；⑩谁是绿城花园“啤酒王”喝啤酒比赛开始：比赛进行4轮，每轮5人参赛，获胜者将获得主办方精美礼品一份；11主持人宣布积分兑换成功客户，并邀请客户登上活动舞台，一起合影留念；12谁是绿城花园“最强音”比赛开始：现场选取5名参赛选手，观众现场打分；工作人员现场统计；获得观众支持最多的选手获胜；13砸金蛋送优惠活动开始：当天订房客户可以参与砸金蛋送优惠活动，每个金蛋设置不同的购房优惠额度，分别从888-2888元不等；订房客户随机砸金蛋获取购房优惠，每位订房客户仅限一次；14主持人再次介绍中秋节购房优惠；15主持人提示所有购房户及认购的客户凭借礼品券到礼品发放处领取月饼一份，积分客户前往礼品兑换处领取兑换礼品，同时宣布当天活动圆满结束。202)活动须知：活动参加者需遵守活动秩序，听从现场工作人员安排；绿城花园的当天预约客户和认购客户，方可参加砸金蛋赢取购房优惠活动；积分大兑现环节，老客户凭借“老带新”积分单，以及本案客户积分明细表，根据积分额度现场兑换礼品；游戏互动环节，现场举行各类小游戏，获胜者将赢取精美礼品一份；活动结束后，新老客户凭借礼品券，可前往礼品发放处领取中秋月饼一份；本活动最终解释权及裁量权归安徽鑫陆置业责任有限公司所有。21六、物料准备以及人员分工：1、活动物料准备事项：项目内容数