奇瑞汽车市场营销策略分析

编号南京航空航天大学金城学院毕业设计题目奇瑞汽车市场营销策略分析学生姓名刘威学号2008012224系部机电工程系专业车辆工程班级20080122指导教师李琳讲师二〇一二年六月南京航空航天大学金城学院本科毕业设计（论文）诚信承诺书本人郑重声明：所呈交的毕业设计（论文）（题目：奇瑞汽车市场营销策略分析）是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的成果。尽本人所知，除了毕业设计（论文）中特别加以标注引用的内容外，本毕业设计（论文）不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。作者签名：刘威2012年5月20日（学号）：2008012224毕业设计（论文）报告纸i奇瑞汽车市场营销策略分析摘要研究的目的、意义、研究方法与内容。通过奇瑞汽车中的典型QQ汽车的研究，折射出奇瑞汽车营销策略的特点、奇瑞的优劣势并且寻求解决劣势的办法。奇瑞QQ重塑了微车的品牌形象，让微车走入了千家万户通过收集奇瑞汽车营销相关材料，掌握汽车营销方面的技巧和策略，通过奇瑞汽车的生产销售模式结合市场分析，总结出奇瑞汽车市场营销的策略。研究的结果与主要结论。通过此次营销策略分析，我们发现中国的汽车市场虽然还存在着很多问题、未知的挑战和不确定因素，各汽车品牌的竞争会更加激烈，但对于中国奇瑞来说，机遇大于挑战，所以我们有理由相信中国奇瑞能够拥有广阔的市场，成为世界闻名的国产车。关键词：奇瑞汽车公司，市场营销策略，分析毕业设计（论文）报告纸iiCheryautomobilemarketingstrategyanalysisAbstractThepurposeoftheresearch,thesignificance,theresearchmethodsandcontentResearchcheryproblemsexistinginthedevelopmentofthecompany,andanalyzesontheinternational,domesticenvironment,putsforwardthedevelopmentstrategyofthefuture,andIhopetocheryafterthecompanyandthedevelopmentofdomesticsamekindofthedevelopmentoftheenterprisealsotohavecertainreferencevalue.Theautoindustrythatcanpullindustryandotheroftherapidgrowthoftheindustry,promotingallsortsofnewtechnology,newmaterial,newtechnology,newequipmentofinventionandinnovation,cancreatevast,outputvalueofraisingtaxesandprovidelotsofjobs,canabidingpullthedevelopmentofnationaleconomy,canobviouslyimprovethepeople'slivingquality,isChina'sindustrializationimportantcarrier.Thestudyforweknowcheryautomobilemarketingcharacteristics,findtheadvantagesanddisadvantagesofcheryautomobileandthegapbetweenthedevelopedcountriesoftheworldhaveimportantmeaning.Throughcollectingthecheryautomobilemarketingrelatedmaterials,masterautomobilemarketingskillsandstrategies,throughthecheryautomobileproductionsalespatterncombinedwithmarketanalysis,sumsupthecheryautomobilemarketingstrategy.Thesubjectofresearchcontents:carsalessituationathomeandabroad,cheryautomobilemarketingstrategycharacteristics,cheryautomobilemarketingstrategyadvantageanddisadvantageandtheviewofthedisadvantagethemeasurestaken.TheresultsofthestudyandthemainconclusionThroughthismarketingstrategyanalysis,wefindthatChina'scarmarketwhilestillexistmanyproblems,unknownchallengeanduncertaintyfactors,everyautomobilebrandcompetitionwillbemoreintense,butforChina'scheryspeaking,opportunitiesoutnumberchallenges,sowehavereasontobelievethatChina'scherytohavebroadmarket,astheworldfamousGuoChanChe.毕业设计（论文）报告纸iiiKeyWord：Cheryautomobilecompany,Marketingstrategy,analysis毕业设计（论文）报告纸iv目录摘要....................................................................ⅰAbstract...................................................................ⅱ第一章引言.............................................................11.1汽车营销概述.........................................................11.1.1汽车营销定义..................................................11.1.2汽车营销简介...................................................21.1.3我国汽车营销管理...............................................61.1.4国外汽车营销管理...............................................7第二章国内外汽车销售现状................................................102.1我国汽车销售现状....................................................102.2国外汽车销售现状....................................................13第三章奇瑞汽车营销策略特点................................................153.1积极开拓国内外市场..................................................153.2不断推出系列新产品.................................................163.3从低端产品向中高端产品迈进........................................163.4大力推进技术革新..................................................173.5善用文化活动推出产品..............................................183.6制定大众普遍可以接受的价格.........................................193.7促销手段多.........................................................203.8以消费者为核心努力提升服务质量.....................................22第四章奇瑞汽车营销策略优势与劣势..........................................234.1奇瑞的优势..........................................................234.2奇瑞的劣势..........................................................26第五章奇瑞汽车劣势分析与建议..............................................28参考文献..................................................................31毕业设计（论文）报告纸v致谢......................................................................31毕业设计（论文）报告纸-1-第一章引言21世纪的中国已经不再是“自行车王国”，私家汽车成为最主要交通工具之一。在这样一个纷争割据的市场中，逐渐形成了不同的车系供给，如日本的经济实用型、美国的豪华舒适型、欧洲的安全耐用型等，都是针对消费者的不同需求，都代表着不同社会阶层的身份、地位。其中，奇瑞汽车是中系经济实用型汽车的典型代表，由于其主要诉求点是经济实用，所以得到了中国广大工薪阶层及城市白领新贵的青睐。旗下最新推出的中国奇瑞汽车更是为城市新兴白领量身打造的专属爱车。伴随我国经济的发展，家庭收入的不断增加，汽车已逐步进入到很多家庭。在品牌众多的汽车行业里，消费者到底需求什么样的汽车、会选择什么样的汽车?汽车生产企业又应制定什么样的汽车营销策略?这些问题，只有了解了汽车消费者的需求后，才能生产出符合消费者需求的产品、提供符合消费者需求的服务，才能真正达到汽车营销的目的，这样的营销售模式才是符合市场需要的。在本文中将重点分析奇瑞汽车中极具代表性的QQ这款大家都很熟悉的车型，通过这款车型折射出奇瑞营销的特点、优劣势以及需要改进之处。1.1汽车营销概述汽车营销是通过汽车专业理论课程迅速建立系统的汽车专业理论体系，实训课程使学员能够有机会亲临现场参观汽车制造流程，对汽车的构造有进一步的理解。旨在培养学员具有先进的市场运营理念，培养学员能从公司战略、竞争战略、市场细分等个角度去完成汽车营销实务，通过汽车销售流程分析及讨论掌握汽车销售中的相关法律法规等。让学员成为集汽车人和营销人为一体的复合型汽车营销人才。市场经济的发展引发了汽车消费结构的变化，企业结构、产品结构和流通体制也必然随之发生变化。推行品牌营销，是实现汽车流通体制现代化，增强汽车工业市场竞争力，同国际接轨，保证汽车工业健康快速发展的必然选择。1.1.1汽车营销定义毕业设计（论文）报告纸-2-汽车营销是指进行汽车市场调研、分析与竞争研究，为企业生产经营决策提供咨询，并可进行汽车产品营销策划。其基本任务有两个：一是寻找市场需求；二是实施一系列更好地满足市场需求的活动（营销活动）。市场营销不同于销售或促销，现