中国高净值人群消费分析

中国高净值人群消费分析中国高净值人群定义高净值人群是指拥有相当财富、身份和地位，处于财富金字塔上层的人群。高净值人群或拥有雄厚的经济资源，或占据独特的知识资源，或占有广泛的社会资源，并利用这些资源不断创造更多的财富。高净值人群拥有独特的价值取向、居住习惯和文化品位，对生活消费的品质要求较高，这些要求不仅仅体现在物质层面，更追求物质与精神的统一，对健康、人文内涵、私密性、高品质服务、社交性、增值性等尤其关注。中国高净值人群数量随着中国经济的迅速增长，中国已经成为“全球富豪”重要的出产地。据日前公布的2011年度福布斯全球富豪榜显示，个人资产超过10亿美元的中国超高净值人士总数达到115人，比2010年增加了51人，并仅次于美国，位列全球第二。中国亿万富豪人数为6.35万人。除香港、澳门、台湾之外的全国31个省、市、自治区中，中国的千万富豪人数已达96万人，相比去年增长9.7%。资产600万元以上人群高达270万。高净值人群分类中国高净值人群区域分布千万富豪按地区统计地区千万富豪人数占全国比例北京17000017.7%广东15700016.4%上海13200013.8%浙江12600013.1%江苏680007.1%福建360003.8%山东330003.4%辽宁290003.0%四川240002.5%河南165001.7%其他16850017.6%总计960000100.0%《群邑智库·2011胡润财富报告》表明：截至2010年底北京有17万个中国千万富豪，排名第一；广东有15.7个中国千万富豪，排名第二；上海有13.2万个中国千万富豪，排名第三。中国高净值人群的特征普遍年龄偏低。在中国，80%的高净值人群在45岁以下，而在美国和日本，这一比例分别为30%和19%。中国亿万富豪平均年龄41岁，资产600万元以上人群平均年龄39岁。致富过程较短。约一半的高净值人群都是在五六年内迅速致富，这也直接造就了中国富人的主流消费观。品牌意识重。高净值人群经历过创富，在消费过程中重视显富，重视名牌，通常在各个消费领域都会选择强势领导品牌。中国高净值人群投资趋向住房投资•62%的受访者拥有两套以上自住房•63.6%的受访者拥有两套以上投资房产金融产品投资•92.1%的受访者拥有各种金融投资产品中国高净值人群的消费方式•NO1：奢侈品消费NO2：旅游NO3：运动休闲多选择成本较高、具有社交性的运动方式，如高尔夫、马术、游艇会、网球、私人飞机等手表、珠宝、洋酒、白酒、名车、日用奢侈品、艺术品收藏国际旅游是主流，法国、美国、澳大利亚位居目的地前三位。经常出入香港、澳门。大陆旅游目的地首选为三亚、云南。逐渐倾向于主题游。•在满足基本的生存需要之后，高净值人群的消费更追求精神享受精神化•高净值人群的消费已经成为其人际联系的纽带和沟通的平台。交际化•圈层是一些兴趣相近的人因为特定的环境组成同盟体。圈层化•高净值人群个性化消费通常与昂贵的价格直接挂钩。个性化中国高净值人群的消费特征最青睐的汽车/游艇/私人飞机最青睐的时尚品牌珠宝卡地亚手表百达翡丽复杂功能手表百达翡丽珠宝手表卡地亚运动手表劳力士时尚手表路易威登商务手表百达翡丽休闲手表卡地亚时装乔治·阿玛尼书写工具万宝龙配饰爱马仕豪华手机Ｖｅｒｔｕ护肤品香奈儿超级豪华商务车劳斯莱斯幻影超级豪华自驾车宾利欧陆飞驰豪华轿车奔驰S级豪华SUV奥迪Q7全地形豪华SUV路虎揽胜超级豪华跑车保时捷911行政商务轿车奥迪A6超级豪华游艇Riva豪华商务游艇Princess豪华运动艇Pershing私人飞机庞巴迪私人飞机运营商金鹿豪华洋酒品牌路易十三超级豪华威士忌皇家礼炮21年极品干邑路易十三豪华干邑轩尼诗X.O白酒茅台高档白酒水井坊豪华香槟酩悦香槟高档香烟中华雪茄大卫杜夫最青睐的名酒、名烟品牌中国高净值人群最青睐奢侈品品牌奢侈品消费中国奢侈品消费者平均支出约占收入的20%以上发达地区二三线城市爆发性强，如杭州、无锡等慧聪邓白氏研究发现，奢侈品消费的女性比例占到六成以上，主要集中在高档皮具、时装、化妆品、珠宝等市场奢侈品是指超出人们生存发展需要的具有独特、稀缺、珍奇、价格昂贵、品牌附加值高等特征的消费品奢侈品定义中国奢侈品消费的特点NO1：奢侈品消费NO2：旅游•非标准化产品，量身定制。个性化•具有主题和目的性的旅游行程主题化•高科技与文化含量、高人力资本投入、高附加值、高产业带动力、高开放度五高标准•低资源消耗、低环境污染二低标准•体育旅游、邮轮旅游、•医疗保健旅游、水疗、灵修主要形式•国际游为主，法国、美国、澳大利亚位居目的地前三位。经常出入香港、澳门。大陆旅游目的地首选为三亚、云南。目的地体育旅游业定义：体育和旅游的结合，从传统观光旅游中衍生出的特色主题旅游。优势：据统计，体育旅游业正以高于旅游业总体发展速度的10%快速增长，并在旅游业中占的比重越来越大。特性一：综合性。体育旅游者的需求是多种多样的，从离家外出直至返回定居地这一期间在行、游、住、食、购、娱等方面的多重需要，需要多个行业、多个企业配合。特性二：涉外性。尤其是以国际重大赛事为主题的体育旅游，具有较强的涉外色彩。市场：前景非常大，消费市场亟待开发。商业模式：贵宾款待计划/集成高端定制体育旅游）核心竞争力：与国际奥委会、欧足联、世界足联等国际大赛组委会长期合作，拿到赛事在大陆及港澳台的独家排他性代理权。与其他机构如银行私人银行部、财富公司等合作组织客户。为客户量身定制体育旅游行程，以参与、观看赛事为中心，协调组织吃、住、行等行程。将高端客户带到比赛现场去看比赛，并协助客户与目的地官员、高层建立起良好沟通关系。拓展其他娱乐、休闲项目，如私人飞机、赛马、与体育明星同场竞技等。NO3：休闲运动高净值人群高尔夫私人飞机马术游艇运动休闲之高尔夫世界：高尔夫产业是与足球、网球并列的三大体育支柱产业，全球拥有球场31,548家，参与人口0.75亿，消费人口1.5亿，产业总值1000亿美元，年增长率20％；亚洲：拥有高尔夫人口2500万人，球场2000余家，港台日韩高尔夫地少人多消费旺，市场趋于饱和并向周边地区扩展，每年到中国打球的外国旅客为30-50万人。中国：我国的高尔夫设施总数占全球31548家球场总数的1.1%，占亚洲3785个球场的9.2%。球场数量每年以30%的速度增长。2009年行业总产值为600亿元，其中击球80亿元，用品160亿元，媒体10亿元，年增长率25％；2009年的世界金融危机影响了全球的高尔夫行业，但高尔夫在中国仍然表现出了足够的发展活力。相比2008年，本年度球场数量的增长率为11.5%，而高尔夫核心人口的增长率则为22.7%。中国高尔夫球场分布我国营业中的高尔夫设施截止到2009年共有348家，共7772个球洞，折合约432个18洞标准球场，分布在国内29个省、自治区、直辖市123457689昆明春城湖畔高尔夫球场深圳观澜湖高尔夫球场北京华彬高尔夫球场北京伯爵园高尔夫球场上海佘山高尔夫球场上海旭宝高尔夫球场广东中山长江高尔夫球场大连金石高尔夫球场云南玉龙雪山高尔夫球场海南博鳌乡村高尔夫球场10中国十大高尔夫球场高尔夫产业链高尔夫制造业：据北京INFO调研公司数据显示，有47.5%的投资人愿意开设高尔夫用品专卖店。高尔夫比赛事业：比如2010年深圳观澜促成了泰格伍兹的中国观澜之行，吸引了大批高尔夫爱好者前往观看挑战赛，同时也吸引了许多赞助商。高尔夫旅游业：2009年12月1日《国务院关于加快发展旅游业的意见》发布，指出：“积极发展休闲度假旅游，引导城市周边休闲度假带建设。有序推进国家旅游度假区发展。规范发展高尔夫球场、大型主题公园等。继续发展红色旅游”和“大力培育发展具有自主知识产权的休闲、登山、滑雪、潜水、露营、探险、高尔夫等各类户外活动用品及宾馆饭店专用产品”。这说明政府对发展高尔夫产业是支持和鼓励的态度。高尔夫培训业：中国高尔夫从业人员超过250万人。高尔夫房地产业：围绕高尔夫球场的房地产具有独特的卖点。其他：高尔夫广告业、餐饮业等。中国高尔夫市场前景预订市场潜力巨大：中国的高尔夫球场除满足20%-30%的会员服务外，大量营业资源需开放经营，据统计预订市场需求在700万人次/年以上，且年增长率为25%。会员数量急剧增长：高尔夫俱乐部的入会消费人群每年以10%的比例增长。高尔夫消费人群：已经突破150万人。目前高尔夫球的普及程度还不够，一旦大批高尔夫球场完成从会员制向营业制转型，以中国庞大的人口基数和高净值人群的绝对数量，高尔夫市场潜力非常巨大。比如日本因高尔夫球比较普及，总人口才1.3亿，但是却拥有2600家高尔夫球场和1500万打球人口。客户附加值高：150万中国高尔夫消费者是最具消费能力与边际运营收益的群体，而且这个群体正在飞速壮大。高尔夫市场整合•1000余家高尔夫中介机构分布全国，规模小，无品牌。中介市场需整合•中国球场80%不盈利，必须要由会员制球场向营业球场转型，但球场大多不具备转型能力。球场需要整合•球场系统未实现完全联网、价格混乱、支付结算不便。球场IT系统需整合•消费者存在消费不便宜、预订不方便的问题。•球场存在推广低效率、营业不饱和的问题。服务需整合运动休闲之游艇游艇在国际上早已成为一个庞大、热门的产业，被称为“漂浮在黄金水道上的商机”。据国际游艇设施委员会（ICOMIA）提供的数据表明，目前世界旅游船艇年贸易额高达400亿美元。如果加上相关的维修、管理、娱乐等费用，全球每年的游艇经济收入超过500亿美元。目前美国的游艇经济年产值达250亿美元，香港每年靠游艇创造的产值也高达40亿港元。而我国游艇年出口额仅为1.2亿美元。发达国家平均每171人就拥有1艘游艇，挪威、新西兰等地更高达每8人拥有1艘游艇。连内陆国家瑞士也达到了每69人就拥有1艘的水平。而在中国，还没有机构对此数据进行过调查。游艇业相关政策国务院国家海事局2009年12月1日，国务院下发《关于加快发展旅游业的意见》首次提出：“支持有条件的地区发展邮轮、游艇旅游，把邮轮、游艇等旅游装备制造业纳入国家鼓励类产业目录。国家海事局发布《游艇安全管理工作实施意见》（海事[2010]352号文），该意见为促进游艇业以及水上旅游经济的健康发展，进一步提出了业界期盼的多项游艇安全管理实施意见。我国游艇产业市场前景按照国际惯例，人均GDP达到3000美元时，游艇经济开始萌芽。我国人均GDP已超过1000美元，东部沿海发达省市已超过或接近3000美元，广州、上海、杭州等许多城市已达到4000-6000美元，进入了消费游艇业的启动期。同时，我国大陆拥有游艇发展的自然条件，拥有1.8万多公里海岸线，岛屿海岸线1.4万公里，6500个大小岛屿和24800个湖泊，“水上市场”潜力惊人。仁者爱山、智者乐水，中华民族有亲水运动的传统和习俗，而且游艇在中国是富豪的象征，中国高净值人群的消费热点之一。同时，国际游艇制造业正加快向中国沿海地区转移，美国、加拿大、日本、德国、澳大利亚和我国台湾、香港等地的游艇厂商已陆续来我国沿海投资办厂，游艇的生产成本能有所降低。据称国家统一游艇私人驾照即将推出。国内游艇业现状据不完全统计，在中国私人游艇数量在一千二百艘以上，仅长江三角洲地区就有五六百人拥有私人游艇，而参加各种游艇俱乐部的人数在游艇总数的15倍以上。目前主要集中在长江三角洲地区、珠江三角洲地区、东南沿海地区和大连、青岛等地区。我国游艇俱乐部已达99家，其中28家已经建成，26家正在建设，45家已完成规划。受到各地方政府的高度重视，早在2000年，珠海就专门在辖区内的平沙镇开辟一块地，规划建设游艇工业园区；上海在“十一五”规划中明确表示要进一步发展海洋游艇经济；2008年北京奥运会帆船赛事的举办地青岛，也在开发航海度假村，积极发展游艇旅游。厦门、福州、三亚、海口四个城市，成立了以市长为首的游艇发展领导小组，此外，还有八个城市已制定了游艇产业总体规划。游艇制造业目前中国游艇制造业共有374