金属元素分析仪器的采购建议和看法

亿辰科技亿辰科技亿辰科技亿辰科技YICHEN科学仪器选型手册科学仪器选型手册科学仪器选型手册科学仪器选型手册专业实验室项目系统集成商专业实验室项目系统集成商专业实验室项目系统集成商专业实验室项目系统集成商Page1联系人联系人联系人联系人：：：：王先生王先生王先生王先生网址网址网址网址：：：：金属元素分析仪器的采购建议和看法金属元素分析仪器的采购建议和看法金属元素分析仪器的采购建议和看法金属元素分析仪器的采购建议和看法引引引引言言言言我本人是做仪器销售，但感觉笔者写得非常好，所以想跟大家分享下，希望对有仪器采购意向的朋友们有帮助。本文转载自仪器信息网，感谢笔者给我们带来这么好的文章。一一一一确定需求确定需求确定需求确定需求从事分析检测的同人应该都知道，无论是科研单位、高等院校、质量监督和管理部门、生产企业等，都会经常有增添和购置新的仪器设备的需求，这就涉及到了仪器设备的采购问题。在进行这项工作时，我们第一个要面对的重要问题就是明确需求。在元素分析方面，目前可以进行这样测试的分析方法有多种，如离子选择电极、溶出伏安法、极谱法、计时电位法、离子色谱、紫外-可见分光广度法、X射线荧光、原子发射、原子吸收、原子荧光和ICP质谱等。其中常用于金属元素分析的有紫外-可见分光光度法、X射线荧光、原子发射、原子吸收、原子荧光和ICP质谱等，但除了紫外-可见分光广度法，其余方法都不能单独进行元素的形态分析，如要进行形态分析须结合其它技术和手段。紫外-可见分光广度法虽然仪器结构简单价格低廉，是一种比较古老和悠久的仪器分析方法，但因为分析过程比较多，检出能力有限，准确性和可靠性相对来亿辰科技亿辰科技亿辰科技亿辰科技YICHEN科学仪器选型手册科学仪器选型手册科学仪器选型手册科学仪器选型手册专业实验室项目系统集成商专业实验室项目系统集成商专业实验室项目系统集成商专业实验室项目系统集成商Page2联系人联系人联系人联系人：：：：王先生王先生王先生王先生网址网址网址网址：：：：说不是特别好，所以现在喜欢用的人越来越少。X射线荧光光谱仪可以进行元素的定性分析、半定量分析和定量分析，但它的价格比较高，检出能力比较差，特别是对于轻元素，分析结果受样品基体的影响比较大，分析的精密度不如原子吸收和ICP，所以在国内用得也不是很多，主要应用于地质、冶金、机械和建筑材料等领域。原子荧光是中国的特色，现在国内市场上的仪器基本上都是我们自己制造的，虽然它的价格较低，灵敏度很好，但它目前主要是用于可以生成氢化物等的少数元素的分析测定。不过前景还是很有发展前途的，特别是在分析检测的应用领域。原子吸收是一种比较成熟的元素分析方法，它具有检出能力好，结果准确，精密度高等优点，已成为实验室的一种常规的分析手段，但因长期以来它只能逐个元素地分别进行检测，分析效率比较差，所以人们现在开始更倾向采用ICP来进行分析。与原子吸收相比，ICP发射光谱具有多元素顺序或同时检测、分析校正曲线线性范围宽、非光谱干扰小等优点，在检出能力方面，对于多数元素ICP发射光谱要好于火焰原子吸收，但不如石墨炉原子吸收，但ICP发射光谱的精密度要好于石墨炉原子吸收。而对于绝大多数元素来说ICP质谱的检出能力要好于石墨炉原子吸收，只是它的仪器价格目前还比较高，一些地方还没有能力去购买和使用。像X射线荧光一样，原子发射光谱亦可以进行定性分析、半定量分析和定量分析，它除了ICP外，电弧火花也是一种应用广泛的仪器，特别是在地质、冶金等行业，因为它可以直接分析导体和半导体，因此可非常方便地检测金属、合金亿辰科技亿辰科技亿辰科技亿辰科技YICHEN科学仪器选型手册科学仪器选型手册科学仪器选型手册科学仪器选型手册专业实验室项目系统集成商专业实验室项目系统集成商专业实验室项目系统集成商专业实验室项目系统集成商Page3联系人联系人联系人联系人：：：：王先生王先生王先生王先生网址网址网址网址：：：：及固体粉末等样品。但它受样品组成的影响严重，分析时须采用标准品的基体匹配法，并且误差比较大，所以比较适于对准确性要求不是很高的常规和日常分析。可见对样品中的金属元素的分析可以采用多种方法，到底哪一种是更好或更适合的方法，则主要看我们分析的样品性状及情况、含量的高低、误差要求及样品量的大小等。除此之外，还要根据经费的多少和原有仪器设备的情况来进行综合考虑。经费紧张自然会受到很大限制，如果我们已经有了某种仪器，使用的时间又不是太长，其性能又不是很差，那一般就没有必要再去购入同一类仪器。当然，国标和行业标准所要求的另当别论。还有就是分析检验人员的习惯和偏爱。对于上述的最后一点，我觉得还有一种情况需要跟大家谈一下自己的意见，那就是当样品中需要检测的元素比较多时应该选择什么仪器更好，即对多元素顺序或同时检测的问题。现在原子吸收出现了一种连续光源的仪器，虽然与传统的原子吸收仪器相比它无须再用空心阴极灯作为激发光源，从而使仪器分析的适用性更加广泛灵活，但从分析性能上看，分析速度依然不如ICP，特别是全谱直读型的ICP发射光谱仪器，线性范围、非光谱干扰及各元素分析条件的差异也均不如ICP，光谱干扰不如ICP质谱，而且前面已经说了，检出能力对于多数元素火焰原子吸收不如ICP发射光谱，对于石墨炉原子吸收则绝大多数不如ICP质谱，在精密度上它也没有什么优势，在性价比上更是无法相比，况且由于石墨炉原子吸收得到的是瞬态信号，很难进行多元素的扫描检测，所以如果我们只是用来进行元素分析，不是用来研究仪器，那就没有必要去花那么多的钱去买这种仪器，尤其是没有必要为外国厂商去承担仪器的研发费用。当然这只是我自己的个人观点。亿辰科技亿辰科技亿辰科技亿辰科技YICHEN科学仪器选型手册科学仪器选型手册科学仪器选型手册科学仪器选型手册专业实验室项目系统集成商专业实验室项目系统集成商专业实验室项目系统集成商专业实验室项目系统集成商Page4联系人联系人联系人联系人：：：：王先生王先生王先生王先生网址网址网址网址：：：：二二二二开展调研开展调研开展调研开展调研在确定要购买哪一种仪器后，接下来要做的事情就是调研了。这项工作很重要，特别是大型精密仪器，它关系到今后的使用和相应工作的开展，所以必须给予足够的重视。好的仪器不仅是具有优越的性能、方便的操作和维护以及良好的性价比，还应包括好的技术支持和售后服务，二者缺一不可。调研工作的展开其实并不难，因为现在的分析仪器竞争异常激烈，特别是国内市场，所以一般你只要发出一条信息，就会有很多商家蜂拥而至。来的人大多都是做业务的，其中很多可能对此并不是十分在行，他们的一个非常突出的共同特点就是说话的水分很大，有一半可信或可取的就很不错了，而且是因人而异，对于越不懂的人就越容易被忽悠。或许有人不相信我说的话，觉得是不是太夸张了？但我可以很负责任地说，我从上世纪90年代中期就入行了，至前两年，断断续续已经在道上混了十好几年了，虽说是为人帮忙，尽管是从事技术服务，但和那些做业务的打交道非常多。记得上世纪末，我在的那家公司招了几个销售人员，其中有的人的背景就是学中文的，因为做过医疗器械而且业绩突出就被招来卖液相了。他们能懂什么？即使培训一下又能知道多少？无独有偶，前些时候，具体的时间我记不清了，我管理的版面内就出了一个询问多长时间能熟悉ICP的用户，后来一问我才知道他也是学文的，并且也是做业务的。真是无知才能无畏啊！可能有的人好奇又会问了，那怎么做销售？这有什么关系，他们有销售经验，懂得销售技巧，会掌握人的心理，可以临时抱佛脚或现趸现卖呀！别看他们一知亿辰科技亿辰科技亿辰科技亿辰科技YICHEN科学仪器选型手册科学仪器选型手册科学仪器选型手册科学仪器选型手册专业实验室项目系统集成商专业实验室项目系统集成商专业实验室项目系统集成商专业实验室项目系统集成商Page5联系人联系人联系人联系人：：：：王先生王先生王先生王先生网址网址网址网址：：：：半解，推销介绍时可是会说得滔滔不绝津津有味，要不然怎么会有“内行看门道，外行看热闹”之说呢！而且不管他们是怎样吹得天花乱坠云山雾罩的，反正最后都是由技术人员来为他们擦屁股！再有就是中国特色了，在国内卖仪器能说不能说的还不是主要的，最重要的是会走上层关系，会进行利益分配，尤其是国有企业或政府机构的下属单位部门是这样。因为我们的现状往往是用仪器的没权买仪器，买仪器的根本就不用仪器，甚至很少懂仪器。记得二十世纪刚过，我到山西太原遇到这样一个客户，他们打算买一套液相色谱，但他们自己没有技术人员，对这方面的东西也不懂，于是在上级主管部门药检所找了一个人。也怨销售人员没把事情交代清楚，将事情交给我之后自己就到大同云岗石窟去玩了。我和这人见面之后才发现，虽然此人年岁不小却只是个普通操作液相的，对仪器性能原理也并不怎么懂，还跟我那儿一本正经地装模作样。我当然清楚不能得罪这样的人，因为他们今后不但可以制约用户，可能还会影响当地的市场销售，所以主要是附和着听他讲。原来他一直用的是岛津的仪器，所以就觉得岛津好，倾向于苏州岛津的10A。我心里就暗想，真是“姜太公钓鱼，愿者上钩！”说到这儿可能有人要问，商家不可信那又当如何？我们当然不能只听一面之词，除了商家我们还可以去寻访行业系统，看看同行用的都是些什么仪器，从中不但可以获取到一些有用的仪器信息，还可了解到很多有价值的使用情况。但鉴于中国国情，也有一些要注意的。据我所知，在上世纪90年代初，我们这里有一家公司因为疏通了高层关系，所以在全国的药检系统就卖了很多的液相色谱仪器，不亿辰科技亿辰科技亿辰科技亿辰科技YICHEN科学仪器选型手册科学仪器选型手册科学仪器选型手册科学仪器选型手册专业实验室项目系统集成商专业实验室项目系统集成商专业实验室项目系统集成商专业实验室项目系统集成商Page6联系人联系人联系人联系人：：：：王先生王先生王先生王先生网址网址网址网址：：：：过牌子还不错，是国外一家比较好的厂家。当时是我的一位前辈去为他们的客户进行技术培训的，后来我见到了那些培训名册，每一期都有大约50人，在不是很长的时间内就总共办了十几期这样的培训。既然商家不可信，行业考察只能作参考，那么我们还能怎么办？去找明白人！但最好不要去找评标的专家，因为他们可能会受到利益因素的影响。经过和商家的接触及在同行间的考察，此时我们心中应该已经对分析仪器的大致情况有了一个初步的认识，这时我们带着问题去找专业人士效果应该更好。而且听听他们的建议和评价，无疑会给我们带来极大的帮助和好处。最近在液质联用版有人将分析检测人员分为了5种，即一般水平、中等水平、较高水平、高水平和专业水平。为了能更好地说明下列问题，我也将他们划分了一下：第一种是只能按照标准方法去做在出了问题后不知道该怎么办的，这种人应该是庸人；第二种是不仅可以按照标准方法进行测试而且可以独自处理在分析过程中所出现的问题的，这种人可以被看作凡人；第三种是可以根据样品情况及分析要求自己选择和建立分析方法并完成测试工作的，这种人可被视作高人；最后一种是在条件非常差的情况下，用很简陋和普通的设备就可完成高难研究、开发及分析工作的，这种人可被尊崇为仙人。前面我说的明白人，至少应该是高人，最好是仙人！讲到这里可能又会有人要问了，你将从事分析检测工作的人分为四等，那你又当如何？有什么资格在这里说长论短的？其实，我是什么人并不重要，重要的是我的身边和周围有许多高人，其中不乏仙人，这就足以了！亿辰科技亿辰科技亿辰科技亿辰科技YICHEN科学仪器选型手册科学仪器选型手册科学仪器选型手册科学仪器选型手册专业实验室项目系统集成商专业实验室项目系统集成商专业实验室项目系统集成商专业实验室项目系统集成商Page7联系人联系人联系人联系人：：：：王先生王先生王