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序号：第2组学院工商管理综合实训报告院部商学院专业工商管理班级工商指导教师成绩评定2014年11月03日长春光华学院工商管理综合实训报告专用纸第2组人员资料职务姓名学号班级总经理：卢康仁051140108工商11403助理：冯文闯051140103工商11403孙慧鹤051140210工商11402徐帅军051140111工商11401王晓宇051140312工商11403财务总监：马国强051140106工商11401助理：李靓胤051140103工商11401樊建宏051140102工商11401长春光华学院工商管理综合实训报告专用纸一、实习准备（一）实习动员2014年10月25日，在校实验楼603教室，工商管理专业在姜鸥、吴玉萍、刘英杰三个老师的带领下召开了工商管理专业“理财之道”专业实训动员大会。老师详细的向我们讲解了此次实训的目的、过程安排以及实训的意义，最后祝愿我们能在本次实训中有所收获。（二）实习分组为了更好的进行对抗训练，我们所有同学分成了12个小组，每组6-7名同学。同时，我们以小组为单位，组建公司。并进行了确定公司名称、目标等一系列组建活动。二、实习过程及内容（一）实习介绍《理财之道－财务管理电子对抗系统》提供一个模拟的市场环境，参加训练的所有学生分组组成多家企业，并在一个共同的环境下相互对抗竞争，小组成员分别担任企业的总经理、财务经理、资金经理、投资经理、成本经理、财务助理等角色，全面体验企业的规划、创立、发展、成长的各个阶段。企业发展中的各项财务管理工作以及其他企业运营管理工作等各个方面的经营决策，均由团队成员根据市场发展与竞争形势的变化独立完成，最终通过平衡计分卡的综合评价分数来全面衡量模拟企业的经营绩效。在运营前，企业将拥有一笔创业资金，团队管理的企业是个有机整体。经营团队应合理设计组织架构并分配各自的管理职责。首先，需要制定重要的战略规划和经营目标。在运营过程中，设法使企业具备最佳前景，实现战略计划，努力达成经营目标。在训练结束时，争取使企业在所有企业中表现最佳。（二）对抗过程战略分析第一季度，主要是生产决策。通过查看产品市场趋势图和需求量，权衡了购置、租赁的成本，最终我们选择租赁一间厂房，两条低端生产线和一条中端生产线。因为在第一季度主要是低端产品的市场，中高端市场不明朗，但是我们考虑到第二、第三季度其他小组的决策，所以在这一季度我们先生产低端产品，同时，进行中端生产线的建设。在产品生产上，两条低端生产线全部满额生产，共生产出100套产品。在产品报价上，我们运用成本分析对产品的成本进行了计算，并仔细的研究了客户的订单需求量，定价限额及市场竞争状况，根据各个订单的订单量、回款周期，单个产品成本做了相应的报价。系统配送后我们拿到了1号订单419套产品和25号332套产品，销售毛利较高，库存积压不多。长春光华学院工商管理综合实训报告专用纸第二季度，根据市场需求，中高端产品开始出现。因为我们在第一季度买了两条条低端生产线，库存积压不多，同时我们也进行了终端生产线的建设。因此，我们决定建设一条高端生产线，来满足市场需要。由于资金不够，我们就去银行进行了借款。将四条生产线进行投产，共生产1000套低端产品，500套中端产品和600套高端产品。产品报价也是非常谨慎，考虑了各方面的因素。市场份额较第一季度有所上升，存货压力减少，中端产品全部卖出，高端产品卖出了527套，销量也不错。由于中高端产品利润较高，在第二季度的盈利表现也在上升，并高于行业平均水平。第三季度，扩大生产。由于第二季度的销量不错，因此我们组决定扩大生产。通过分析，我们发现低端产品在第三季度增长幅度很大，所以我们又建设了一条低端生产线。并制定了在购资金回收期长的价格定高些，短的价格定低些，并投入较多的广告费用的策略，以此来争取到更多的订单。较第二季度大胆些，投入更多生产，高风险有高回报在第三季度也拿到了不错的订单。第四季度，分散经营得不偿失。此时我们已有两个厂房三条低端，一条中端，一条高端生产线，还有三条生产线的空余。为了避免浪费，并且根据市场需求分析在第四季度各种产品的市场还是不错的，我们决定再买一条低端、一条中端和一条高端生产线。在产品报价上，提高价格，扩大广告投入，争取获得更大的利润。但是，结果却并非我们预想的那样。由于，分散经营我们没有在任何一个产品上占有绝对的市场占有率。恰恰相反，我们的市场占有率不高，财务表现欠佳，同时我们一直存在的预算问题也是雪上加霜。因此，这个季度我们综合表现跌入了低谷。第五季度，重新决策，重新定位。由于第四季度表现不佳，我们组开始重新考虑我们之前的战略决策。此时，老师让其他表现好的组进行了经验交流。我们发现，原来那些成功的小组，他们并没有因为市场的变化趋势而不断的变化自己的战略决策，而是分析其他小组的战略决策，走单一经营战略。他们对自己的竞争对手进行了细致的分析，考虑到对手会因为市场趋势去改变策略，因此反其道而行之，集中经营某一产品不仅取得了较高的市场占有率和客观的利润，同时整体表现和高奏凯歌。仔细分析了我们之前的决策后，我们组决定调整战略。由于，低端市场已经被前面几名的小组占据，我组占有率较小。因此，我们决定，保持现有低端市场不变，继续扩大中高端产品的生产，来占有更大的中高端市场。因此，这个季度我们保持了低端生产线不变，增加了一条中端和一条高端生产线。在产品报价上，我们在低端产品上选择低报价，较低广告费的策略来保证低端产品的市场占有率。而在中高端产长春光华学院工商管理综合实训报告专用纸品上，我们采取了高报价，高广告策略，来争取获得更好的利润回笼更多资金。通过，这一改变，这个季度，我们的整体表现有了一些提升，并且趋势很好，这给了我们很大的信心。第六季度，稳步上升。上个季度的改变，给了我们前进的动力。因此，我们坚持自己的策略。保持低端，扩大中高端。这个季度我们向银行获得了短期的贷款，用于租赁厂房，建设生产线，购买原材料。通过我们缜密的分析，对产品定价进行了一定的调整。低端产品保持不变，继续双低。而中端产品则保持了高报价，高广告费。但是，高端产品，我们则选择了适当的减价，却不调低广告费的策略。最后，拿到订单，我们都笑了。中端库存极少，高端全部卖出，低端保持不变。获得了很大的利润，这个季度我们的财务表现上升很大，首次转亏为盈，获利了100多万。整体表现继续上升。第七季度，保持追赶。第七季度开始了，我们依旧坚持前三个季度的策略，只不过有了一点小小的调整。我们觉得在第八季度会减少甚至是放弃低端的市场。因此，我们决定以成本价格定价低端产品，清理低端库存，为中高端预留资金空间。通过这个季度的经营，我们清理了所有低端产品的库存，在保证盈利的同时，为下个季度预留了资金空间，奠定了我们最终决战的基础。第八季度，绝对反击。最后一个季度来了，我们按照原先的战略部署。分析市场趋势图，低端产品进入死亡期。这个季度放弃低端市场，因此我们决定卖掉低端产品生产线，同时向银行借款用于购买更多中高端原材料。这个季度我们四条中端，三条高端全部投入生产。由于，没有了低端产品的束缚，我们在中高端的定价和广告策略上更能放开手脚，也更大胆。我们选择了低定价，高广告费。最终我们拿到了市场大部分的中高端产品配额，市场占有率遥遥领先，同时也获得了可观的利润收入。除了预算一直很低外，其他指标，大幅度上扬，赶超前面多个小组，获得了第七名的成绩。长春光华学院工商管理综合实训报告专用纸（三）主要成果展示1.市场表现2.财务表现长春光华学院工商管理综合实训报告专用纸3.盈利表现4.成长表现长春光华学院工商管理综合实训报告专用纸5.预算表现财务预算低分的分析原因：整理总结后可以发现，我组预算表现是相当糟糕，位列所有小组垫底。作为财务经理我好好认真的反省了这几天的学习工作，发现在我领导下的财务部门存在以下问题，从而导致财务预算表现一直垫底：一、专业知识掌握不足，对于关键数据掌握不全面，材料分析不够彻底。在财务预算中3个包含运算的指导参数，从开始到结尾我们财务部都是一知半解，计算出来的数据存在偏差，到时一步错步步错的结果，对于后期预算分析结果影响很大。由于实习资料过多，加上我组全为男生对于数字不是特别敏感，在阅读材料时没有完全参透，导致做预算时填写的数据存在错误。二、对于市场分析不够，产品预出售情况与实际出售情况偏差较大。拿第一季度为例，当时大家都处于同一起跑线，当时我们组购入了两条顶级低端产品生产线，满负荷生产是1000套产品，当时我们乐观的估计定价700这1000套将会销售出950套，加之广告费用投入较少，导致1号订单419套产品和2号332套产品，实际与估计存在较大偏差。在此后的财务预算中一直存在这类问题，是导致我们财务预算一直垫底的重要原因。三、组织无序，数据混杂，效率低下。这一问题主要责任在我，当时没有从实际情况出发，缺少一名数据整理人员，导致某些数据重复使用或者遗漏，使大家工作效率低下，做了很多无用功。综上述3点原因，为导致我组财务预算低分的主要原因。在此我身为财务部经理表示自责，并表示将吸取教训，在以后的学习生活中做的更好。长春光华学院工商管理综合实训报告专用纸三、实习体会通过三位指导老师的指导和我们组成员的用心模拟，我们小组在对抗赛中取得了第七名的综合成绩。虽然这个成绩不是我们预期的，但是我还是很开心，因为在练习和比赛的过程中收获了许多，下面谈谈我自己的心得吧。在练习比赛中，所有的同学在同一市场环境下分组组建了不同的虚拟公司，初始资本300万元。在之前的模拟中，我们采取的是保守型的投资方式，在这种方式下，虽然公司的财务状况比较好，但是市场占有率、公司成长值都不是很理想，不太具备竞争力。根据料工费和广告投入费，计算产品的成本，进行报价。低端产品的限价是750，我们一般只能抢到所报量一半的订单，因此库存商品就比较多。中高端产品也是由于报价太高，订单量较少，进而影响了市场占有率。针对这一现象，我们组成员在模拟中不断改进，绩效有所好转，但还是没有达到理想状态。决赛比赛前，我们根据练习实践中总结的经验，进行投资决策，以抢占市场为主要的目标。在第一季度，由于低端产品覆盖整个市场，我们决定以生产低端产品为生产部的主要任务。首先，租入一间厂房，购入了2台低端L1设备，1台终端设备，采购低端原材料1000，招聘相应生产线的3组个人，进行投料生产。总经理进行报价并提交结果，最后接到订单759件，结果并不是很理想，但是一季度的财务状况和盈利情况还是不错的，排在了第5名。第二季度，租入一间厂房，购入了1台中端M2设备和1台高端H2设备，采购低端原材料1500和中端原材料500，进行投料生产，进行报价。拿到大量的订单，最后市场占有率迅速上升。进入第三季度，低端产品仍占市场的最大份额，又购入了1台低端L1设备，最终的结果是盈利能力下降到第7名，成长表现值上升到第5名。第四季度的时候，在仔细的核算和考虑各种可能出现的情况后，我们又增加了设备，充分利用厂房，进行大规模的生产，经营风险迅速上升，但依然坚信高风险高收益的原则，最终结果还可以，净利润转正，成长表现值仍为第5名，但财务状况不是很理想。总之，这次比赛中，我们出现的最大问题是在财务预算上，我们一直找不到正确的财务预算方法，总是在财务预算上比其他小组低了很多分。其次，我们还有一个问题就是重视市场占有率的同时忘记考虑现金流量的影响因素，导致营运能力较差。应收账款周转率和流动资产周转率这两项指标并不是很合理。应收账款周转率是评价应收账款流动性大小的一个重要指标，我们公司这一指标过低，说明资产的流动性弱，限制企业销售量的扩大，影响企业的盈利水平。流动资产周转率反映的是流动资产的效率，而我们对企业流动资产的利用效率不是很好。但是，流动资产周转率多少算好，是没有一个确定的标准的，我们应该根据公司长春光华学院工商管理综合实训报告专用纸历年的财务数据来进行分析。还有一个问题是没有利用发行股票，债券等融资渠道，融资渠道主要依靠银行借款和票据贴现。在整个对抗赛中，我们组巧妙的运用财务管理的知识，将理论运用于实践，虽然结果并没有达到我们预期的名次