胶片宣讲交流(华为)

HUAWEITECHNOLOGIESCO.,LTD.HuaweiConfidential文档密级:中文标题：黑体35-40pt字体颜色：反白中文副标题：华文细黑25-30pt字体颜色：反白胶片宣讲交流标题：35-40pt字体：黑体颜色：R:222G:100B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是13组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供参考）HUAWEITECHNOLOGIESCO.,LTD.HuaweiConfidential2神州七号景海鹏、刘伯明、翟志刚标题：35-40pt字体：黑体颜色：R:222G:100B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是13组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供参考）HUAWEITECHNOLOGIESCO.,LTD.HuaweiConfidential3神州六号费俊龙聂海胜标题：35-40pt字体：黑体颜色：R:222G:100B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是13组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供参考）HUAWEITECHNOLOGIESCO.,LTD.HuaweiConfidential4杨利伟神州五号标题：35-40pt字体：黑体颜色：R:222G:100B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是13组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供参考）HUAWEITECHNOLOGIESCO.,LTD.HuaweiConfidential52001年4月1日中国海军航空兵飞行员英雄王伟阻击美军飞机中国史上第二大俗人——王伟标题：35-40pt字体：黑体颜色：R:222G:100B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是13组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供参考）HUAWEITECHNOLOGIESCO.,LTD.HuaweiConfidential6过于紧张，自信心不足，导致茶壶中的饺子倒不出来，说明我们做的功课还不够？故事的背后过于紧张过于自大，常常陶醉在自己的自娱自乐的情节当中！宣讲自娱自乐1、过于紧张2、自娱自乐标题：35-40pt字体：黑体颜色：R:222G:100B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是13组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供参考）HUAWEITECHNOLOGIESCO.,LTD.HuaweiConfidential7我们经常感叹……客户需求挖掘几个人几次宣讲放弃用户X项目1个人1宣讲客户反映良好X项目思想模式,武器装备,能力和经验？标题：35-40pt字体：黑体颜色：R:222G:100B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是13组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供参考）HUAWEITECHNOLOGIESCO.,LTD.HuaweiConfidential8为什么这样?客户需求正在转型•新的的业务平台•新的网络构架宣讲没有抓住客户的诉求•对产品的理解不够透彻•对用于理解的不够清晰我们该如何做？•聚焦用户诉求？•客户产生共鸣？标题：35-40pt字体：黑体颜色：R:222G:100B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是13组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供参考）HUAWEITECHNOLOGIESCO.,LTD.HuaweiConfidential9宣讲的目的双赢了解客户问题和需求形成最终解决方案华为解决方案PK客户解决方案宣讲要动人、有说服力、对客户有影响力、产生共鸣客户买否?Clientis43%morelikelytosayYES&willingtopayanextra26%forsameservices.标题：35-40pt字体：黑体颜色：R:222G:100B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是13组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供参考）HUAWEITECHNOLOGIESCO.,LTD.HuaweiConfidential10客户购买的决策过程情感事实Sales买判断1.依据事实进行判断，而最终决定买哪家常常有赖于情感；2.根据公事公办的原则进行判断，而最终决定是否采购还掺杂着很多个人原因；3.根据逻辑进行判断，而决定买否经常随情绪而变化．中文目录标题：35-40pt字体：黑体颜色：R:222G:100B:34中文目录正文：28-30pt子目录(2-5级)：20-26pt颜色：黑色字体：华文细黑金科玉律如何跨越成功交流的三道坎收结技巧目录宣讲技巧三个境界七项修炼12345标题：35-40pt字体：黑体颜色：R:222G:100B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是13组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供参考）HUAWEITECHNOLOGIESCO.,LTD.HuaweiConfidential12如何跨越成功交流的三道坎开场前30秒，如果你吸引不了客户的眼球，你交流失败的概率是50％。开场前3分钟，如果客户还没有反应，你交流失败的概率是80％。开场已经5分钟了，如果客户仍然一言不发，面无表情，这时其实你就该准备如何体面的结束这次交流了。一般三到五分钟，用户就可以感觉到你的自信和知识渊博、是不是可信赖、有价值的沟通。标题：35-40pt字体：黑体颜色：R:222G:100B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是13组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供参考）HUAWEITECHNOLOGIESCO.,LTD.HuaweiConfidential13（一）如何顺利跨越30秒的第一道坎？标题：35-40pt字体：黑体颜色：R:222G:100B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是13组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供参考）HUAWEITECHNOLOGIESCO.,LTD.HuaweiConfidential14建立良好的第一印象具有冲击力的标题职业化的形象自信的开场标题：35-40pt字体：黑体颜色：R:222G:100B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是13组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供参考）HUAWEITECHNOLOGIESCO.,LTD.HuaweiConfidential15令人印象深刻的标题/副标题/观点Cisco发布刀片服务器华为收购3Com华为出售手机业务49%股权？摩托罗拉亚太区总裁跳槽到微软当大中华区总裁“用户数据中心以80％的速度加速服务”VS“用户数据中心的介绍”标题：35-40pt字体：黑体颜色：R:222G:100B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是13组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供参考）HUAWEITECHNOLOGIESCO.,LTD.HuaweiConfidential16职业化的形象“七秒种”印象：60％外表、仪表40％声音：清晰、洪亮、发音标准、句子连贯标题：35-40pt字体：黑体颜色：R:222G:100B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是13组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供参考）HUAWEITECHNOLOGIESCO.,LTD.HuaweiConfidential17面部：整洁、剃过胡须、头发整齐衣服：深色西服衬衫：最好是白色的，浅蓝领带：整齐袜子：黑色、深蓝色、深灰色鞋子：黑色、酒红色气味：令人舒适的身体气味职业化的形象(男士)标题：35-40pt字体：黑体颜色：R:222G:100B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是13组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供参考）HUAWEITECHNOLOGIESCO.,LTD.HuaweiConfidential18InfoValley职业化的形象(女士)面部：画好妆的、头发整齐衣服：纯色的套装（不要穿迷你裙）衬衫：最好是白色的，浅蓝领带：整齐鞋子：黑色、深蓝色装饰：不能带摇摆的耳环、每只手只能带一只戒指、只能带一只手表标题：35-40pt字体：黑体颜色：R:222G:100B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是13组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供参考）HUAWEITECHNOLOGIESCO.,LTD.HuaweiConfidential19自信的开场1、停顿的魅力2、大声的道好3、吸引人的导入观点导入事件导入引言导入问题导入数据导入4、不利的开头自杀式自夸式庸俗式标题：35-40pt字体：黑体颜色：R:222G:100B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是13组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供参考）HUAWEITECHNOLOGIESCO.,LTD.HuaweiConfidential20（二）如何顺利跨越3分钟的第二道坎？标题：35-40pt字体：黑体颜色：R:222G:100B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是13组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供参考）HUAWEITECHNOLOGIESCO.,LTD.HuaweiConfidential21客户至上–了解客户…高层客户…中层客户…底层客户…战略…战术…执行发展BB对增加收入是一项很重要的战略在大城市里，把采用DSL技术做为主要的BB应用开始。设备能提供64口的ADSL2+和线测功能是很有必要的。你是否做到了对不同客户说不同的话？标题：35-40pt字体：黑体颜色：R:222G:100B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt颜色：黑色