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标题:我的eBay创业日记内容:1.准备工作1.1小张的真实故事小张本是在仓库包货的一个小职员。不可否认，他货包得很快，然而除此之外很难找到任何亮点：没有学历，没有外语，没有背景，典型的三无产品。整天包货并不是一件很有趣的事，但是高层们并不担心员工的士气：大学生包货的都满地都是。所以08年小张提出辞职的时候，高层们不免诧异，然后又露出悲怜的眼神，仿佛已经看到春运离沪的火车上又多出了一个瘦弱的身影。09年的时候，小张开着一辆崭新的BMW。不是偷的，不是借的。如果小张可以，那么相信很多人也可以。然而大部分人都没有开BMW。不是没有能力，不是没有机会，而是缺乏信念。缺乏必胜的信念。缺乏一定能靠eBay做出大事业的信念。所以，真正的准备工作只有一样，就是坚定信念：你一定可以开创一份成功的eBay事业。1.2市场介绍我简要介绍一下eBay覆盖的主要市场——也就是你的目标市场。eBay在全世界很多国家都有站点，比如eBay.com针对美国市场，eBay.co.uk针对英国市场，eBay.com.au针对澳洲市场，以此类推。第一个问题：做一个还是多个市场好？有人说，我专心做好一个市场就好，多做一个市场要多花一倍的投入，何苦呢？对此我隆重地表示不同意。你的大部分工作，比如产品采购、产品入库等，无论做几个市场，都是一样的——换句话说，多做一个市场绝对不会多花一倍的投入，只是产品销售环节有所不同而已。所以，当第一个市场做顺之后，尽快进军其他力所能及的市场。第二个问题：从哪个市场做起最好？在入门阶段，我推荐你从美国市场做起。两个原因。一来，美国市场是全球最大的市场。所谓最大的意思，就是买家最多，购买力最强，所以要试探你的产品是不是有人买，美国通常是最容易见到结果的市场。二来，美国市场，对1美金以下的拍卖，每个月前100个免收上架费。所谓免费大过天，还有什么能比无风险的买卖更适合新卖家呢？第三个问题：最终应该做哪些市场好？eBay主要的市场包括：美国，德国，法国，英国，澳大利亚，西班牙，意大利等。?美国：公认的最大的市场。这里拥有最激烈的竞争，也拥有最多的买家。利润可能不高但成交量往往很高。这是必做的市场。?英国和澳大利亚：相比美国而言，买家和竞争都少一些。最大的优势在于，同样是英语国家，复制粘帖一下就可以多做两个市场，何乐而不为呢？?德国和法国：都是很大的市场，买家众多，竞争相比美国却要缓和得多，所以利润通常很不错。语言是障碍，但不是无法逾越的鸿沟。?西班牙和意大利：市场不大，竞争很少，利润很高。物流普遍反应问题不少，尤其意大利，因而吓退了不少卖家。机会与风险并存。特别强调一句：不要轻易放弃非英语市场。不要觉得自己不会讲那国语言就从心底里放弃那个市场了——因为人人都这么想。本攻略都以美国市场（）为例，你做熟后请自行扩张到其他市场去。1.3政策介绍最后不得不提的就是eBay的政策，变化很多，影响很大。官方的说法，这叫与时俱进，不断进取；民间的说法，这叫……以下省略脏字两百。作为一介草民，我们必须强迫自己经常去了解eBay各站点最新动向。很可能，当你看到本攻略的时候，部分内容已经发生了变化。无视政策的后果？轻则销售一落千丈，重则帐号永久冻结。我过去的老板，曾在公司年会上，这样深情地致辞：“我想对eBay，真真切切地说一句，”（我们下面大吼“是法克鱿吗”）他笑了笑，“不是，我想说的是，谢谢你，eBay。你使我们真正实现了卓越。”多年以后，我才明白这句话的意义。一个真正熟悉、遵守并能充分利用游戏规则的卖家，会在痛苦和挣扎中，逐渐摸索出一套卓越的运营体系，从而实现真正的可持续发展。现在，我把这些宝贵的经验教给你，共同发展，一起维护好eBay这个大蛋糕。李氏攻略作者:李氏春秋来源:Ebay攻略网缩略图:标题:我的eBay创业日记内容:2.账号注册2.1注册流程介绍关于注册流程的具体介绍，请参考官方网站的相关内容关于注册，官方是最权威的。碰到注册相关问题，最好的办法是去逮一个官方的人员来作答。官方永远具有最终解释权。2.2常用链接??注册eBay帐号，请点击这里?注册PayPal帐号，请点击这里?获取eBay卖家资格，请点击这里?获取eBay美国市场的销售资格，请点击这里?获取eBay英国市场的销售资格，请点击这里2.3我遇到问题了！如果你帐号注册的时候遇到了问题，别担心，有三种途径可以帮你解决问题：访问eBay外贸大学，请点击这里eBay外贸大学有很多实用的信息，比如问答专区，能看到官方对于形形色色的各类问题的权威回答。访问eBay中国社区，请点击这里这是eBay中国的官方社区。这里卧虎藏龙，阅读他们的帖子，不仅能答疑解惑，更能帮助你把握脉搏、提高技巧、发掘商机。访问eBay攻略网，请点击这里这是在下的网站……你有问题可以联系我。我不是eBay万事通，所以我能承诺的是：我能回答的通常48小时内会给于答复，回答不了的我会代为联系eBay官方，尽力争取一个完整的解答。李氏攻略作者:李氏春秋来源:Ebay攻略网缩略图:标题:我的eBay创业日记内容:3.产品采购（3.1）3.1说在前面中国作为世界工厂，撇开假冒伪劣的部分垃圾不算，确实有许许多多价廉物美的东西，在欧美有广阔的市场。那么，似乎有几千万种产品可以做？不！有太多的产品，一做一死。随便在国内超市里买把牙刷，买块毛巾，转手卖去国外就想发财是不可能的。记住，你是在eBay上做跨国零售。同志们，这里有三点要注意：a)eBayeBay很严格，军火、毒品、医药、色情，听名字就知道不行了。要特别注意的是小心仿牌。所有可能侵犯商标、品牌、专利的，都要小心，很容易吃到VeRO（侵权警告，灰常严重）。确实，仿牌利润高，但危险大，动辄帐号冻结。所以建议在入门阶段，珍惜生命，远离仿牌。b)跨国所有的东西，都要从国内空运到国外。空运就意味着要控制邮费，所以，首先产品不要太大，桌子、椅子、自行车什么的，运费会很贵；其次产品不要太重，如果是一沱铁或者一沱铜构成的，运费也很贵；最后易碎易燃的、液态粉末的、动植物、食品等都不行，这是邮政规定。c)零售零售有两个特点。一是产品种类多。买家需求广泛，所以能卖的东西很多。但是，太大众的产品通常不挣钱，真正的暴利产品往往挺偏门，要靠调研去发掘（下文会详细指导如何调研）；第二个特点是产品利润高。作为零售商，买家众多、订单零散，所以客服、物流都很耗神，因此产品利润太低就没有意义了，劳动力成本也是不菲的。问：太抽象了，能不能有个量化的标准？答：万事无绝对，勉为其难定个参考标准：?不侵权：涉及品牌、商标或者专利的，一般不做。?不太大：长、宽、高相加超过一米的，一般不做。?不太重：重量（毛重）超过5公斤的，一般不做。?不难运：食品、药品、易碎易燃品等，一般不做。?不太大众：普通超市里随手买的到的，一般不做。?不太便宜：售价（含运费）不到5美金的，一般不做（除了冲好评阶段）。下面手把手带你做个产品。李氏攻略作者:李氏春秋来源:Ebay攻略网缩略图:标题:我的eBay创业日记内容:3.产品采购（3.2）3.2eBay调研做产品大致可以分两步，eBay调研和供应商调研。eBay调研是教你如何找到受老外欢迎的产品，供应商调研是教你如何在国内找到合适的供应商。eBay调研有三个方法：扫目录，扫卖家，扫供应商。我一个个讲。3.2.1eBay调研——扫目录什么叫扫目录？就是挑一个你喜欢的目录，然后一页一页地毯式搜索，看有没有合适的产品。啊，这么原始？对！扫目录是必须掌握的基本功。当然，扫目录也是有点技巧的。我们去，点Categories，我们来看看eBay上有那些产品目录。鼠标往下滚，看到全部的目录。这么多目录，从何扫起？说说我的个人经验。Artiques（古玩）：不懂，不做。Art（艺术）：不懂，不做。Baby（婴儿）：不懂，不做。Books（书籍）：……做不了。Business,Office&Industrial（工业）：这个不错。Camera&Photos（摄影）：这个不错。CellPhones&PDAs（手机）：这个很好。Clothes,Shoes&Accessories（服饰）：这个很好。Coins&PaperMoney（钱币）：不懂，不做。Collectables（收藏品）：不懂，不做。Computers&Networks（电脑）：这个很好。Crafts（工艺品）：不懂，不做。Dolls&Bears（娃娃）：不懂，不做。DVDs&Movies（影碟）：……做不了。eBayMotors（汽车）：这个不错。Electronics（电器）：这个很好。EntertainmentMemorabila（娱乐大事记）：不懂，不做。GiftCertificates（礼券）：不懂，不做。Health&Beauty（健康）：这个不错。Home&Garden（家居）：这个不错。Jewellery&Watches（珠宝）：这个很好。Music（音乐）：……做不了。MusicalInstruments（乐器）：这个不错。PetSupplies（宠物）：这个不错。Pottery&Glass（瓷器）：不懂，不做。RealEstate（房地产）：……做不了。SpecialtyServices（服务）：……做不了。SportingGoods（运动）：这个不错。SportsMemorabilia（运动纪念品）：不懂，不做。Stamps（邮票）：不懂，不做。Tickets（票务）：……做不了。Toys&Hobbies（玩具）：这个不错。Travel（旅游）：……做不了。VideoGames（电玩）：这个很好。EverythingElse（其他）：……做不了。整理一下，可以发现很好的目录：手机，服饰，电脑，电器，珠宝，电玩。不错的目录：工业，摄影，汽车，健康，家具，乐器，运动，玩具。说明一下，这里所谓好的目录，是我认为比较热门的目录。这些目录里，买家卖家都很多，成交量很高，竞争也激烈——但这绝不代表做这些目录就一定会成功。同样道理，我不懂的目录不代表你不懂，更不代表没有人能做成功，否则eBay也没有设立这些目录的意义了。那就按这个推荐的顺序开扫？稍等。还有两个参考因素没说。1.你的兴趣。这点在入门阶段尤其重要。尽量做自己喜欢的目录，尽管自己不喜欢的可能利润更好，但那样生意会做的很痛苦。这正如嫁人，尽量嫁个自己喜欢的，尽管自己不喜欢的可能条件更好，但那样日子会过的很痛苦。2.你的货源。如果你有相好的供应商，不妨优先研究他从事的目录。或者你所处的城市，盛产某些类的产品，比如有著名的摄影城或者电器市场，也可以优先这些目录。当然，没有特别的也不用担心。具体在中国找货源的方法，我后面会讲。好，那按照这个规则的话，我选——VideoGames（电玩）。因为我比较沉迷游戏，从玛莉奥魂斗罗一直沉迷到魔兽世界，所以对电玩产品感情深厚。进入VideoGames的目录，可以看到：随意点开一个产品，是一个用于XBOX的手柄：问：怎么才能知道，这个手柄目前卖的好不好呢？答：看到右下角么？“History:9sold”，说明这个产品目前为止已经售出去9件了。问：但是，这9件售出是多久的期间呢？关键是近期售出情况吧？答：对。要知道近期售出，你点一下“9sold”就能看到：看起来卖得不错，9件售出记录是在过去的3天里发生的。当然，关于如何定义“卖得不错”，这个又见仁见智。这样就算找到一个产品了么？且慢——之前不是提到了一堆产品标准吗？这个产品符不符合那些标准呢？回顾一下：?不侵权：涉及品牌、商标或者专利的，一般不做。?不太大：长宽高任意一项超过一米的，一般不做。?不太重：重量（毛重）超过5公斤的，一般不做。?不难运：食品、药品、易碎易燃品等，一般不做。?不太大众：普通超市里随手买的到的，一般不做。?不太便宜：售价（含运费