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目录|Contents到底谁要丰胸？她们为什么要丰胸？她们关注什么？她们为什么选择峰秀？我们的观点！营销之三大战役！一起打好每一仗！到底谁要丰胸？——消费者分析“顾客就是上帝”——佚名消费者分析人女性18-45岁18——42岁有丰胸需求的女性她们为什么要丰胸？——消费者需求分析“营销的宗旨是发现并满足需求”——科特勒消费者需求分析18——45岁有丰胸需求的女性主观原因发育不良爱美心态轻度下垂客观原因先天性残疾事故导致保健过度产后后遗症其他消费者需求分析综合以上分析，并结合现有产品。我们主要的消费者群体为以下三类：18—25岁，乳房先天扁平瘦小的女性，以在校女大学生为主，这类人群具有学历、文化素质较高，时尚新潮、标榜个性，一般处在恋爱期，特别在意自身形象。但经济基础薄略，一般倾向于购买价格稍低的峰秀的娇挺小女装。25—35岁，产后乳房萎缩、下垂、外扩的女性，一般以家庭主妇、上班白领为主、经济基础宽裕，对形体美有较高追求，对高端护肤化妆品有较大购买力，这类人群是峰秀丰胸精华液的主要购买对象，主要购买的是妈妈美胸装。35—45岁，中年乳房松弛、外扩的女性，这类女性，阅历丰富，事业颇有成就，对个人护理产品的品质要求较高，一般倾向于购买大品牌，在胸部护理花费水平较高。她们关注什么？——消费者行为习惯分析“目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。”——西奥多·李维特消费者行为习惯分析女性消费现状分析——女性消费市场总体特征摘自《中国女性消费分析报告》——中国女性消费高层论坛•女性消费者购买穿着类商品，对商品外观、形状，特别是其中表现的情感因素十分重视，往往在情感因素作用下，产生购买动机。注重商品的外表和情感因素•商品在细节之处的设计优势，往往更能博得女性消费者的欢心。注重商品的使用性和细节设计•女性消费者对生活中新的、富于创造性的事物，也都充满热情，如一件新装饰品、新房间的布置，做一个从未做过的菜等等，以显示其创造性。注重商品的便利性和生活的创造性•女性消费者有较强的自我意识和自尊心，对外界事物反应敏感。她们往往以选择眼光、购买内容及购买标准来评价自己、评价别人。在购买活动中，广告宣传及评论，都会影响女性消费者的自尊心，进而影响消费行为的实现。有较强的自我意识和自尊心消费者行为习惯分析女性消费现状分析——女性消费六大特点摘自《中国女性消费力整合报告》——凯亚网络市场部储蓄少，支出多消费结构升级消费方式更新美丽消费占主力中高收入家庭理财意识强名牌吸引力最大消费者行为习惯分析女性消费市场总体特征之储蓄少，支出多摘自《中国女性消费分析报告》——中国女性消费高层论坛消费者行为习惯分析女性消费市场总体特征之消费方式更新重点网购男女构成比例图资料来自《2010年中国网络购物市场研究报告》随着消费结构的升级，女性消费方式也在悄然发生变化：刷卡消费、网上购物等新兴的消费方式逐渐取代传统消费方式成为女性消费的主流方式。根据中国互联网络信息中心的调研数据，与普通网民中男性较多的特点有所不同，网络购物用户中女性用户占据半边天。从几个知名度较高的网络购物网站的数据来看均以女性消费者居多(见表)。消费者行为习惯分析女性消费市场总体特征之美丽消费占主力城市女性最大的个人开支，是包含服装服饰、美容美发、整形健身等在内的“美丽消费”，平均支出3618元。调查显示，36.9％的受访者经常刷卡消费，61.9％的人持有信用卡，73％的人日常消费以刷卡为主。对她们而言，信用卡已经在相当大的程度上取代了现金消费。数据摘自《中国女性消费分析报告》——中国女性消费高层论坛数据摘自《中国女性消费分析报告》——中国女性消费高层论坛在女性消费者心目中，名牌＝品质＋品位＋经典。62.1％的女性消费者认为，名牌“价格虽贵、但质量、品质有保证”，50.4％的人认为名牌“制作精良、使用持久”。调查显示，95.8％的女性消费者购买过名牌产品。在农村女性中，品牌也是影响消费行为的重要因素之一。超过七成的被调查者在消费时会考虑品牌因素。女性消费者在购买产品价值较高、与人身相关的产品时，更倾向购买名牌。家用电器、化妆品和数码产品是多数女性认为“只买名牌”的产品。女性消费市场总体特征之名牌吸引力最大消费者行为习惯分析她们为什么选择峰秀？——市场SWOT分析“知己知彼百战不殆”——《孙子·谋攻》S-strengths（优势）第一：独特的三步丰胸理念第二：安全无副作用第三：边丰胸边塑形，效果持久不反第四：热销6年好评如潮第五：经典传承与现代科技的结晶以上内容摘自“峰秀”产品官网W-weaknesses（劣势）无整套产品营销方案无朗朗上口的广告语相对繁复的网站未形成行业内叫得响的品牌没有行业内区别性营销无知名购物网重点店铺渠道开发无大众事件关注点W-weaknesses（劣势）在搜索百度关键词“丰胸”时共出现1亿+条相关信息，而其中“峰秀”系列产品网页排在第38页，而首页更多关注丰胸事件。O-opportunities(机会)巨大的市场整形及微整形业事故频发未形成知名品牌的行业T-threats（威胁）琳琅满目的丰胸产品！越来越严苛的国家法规！T-threats（威胁）我们的观点！——营销方案概述及亮点“创新是进步的灵魂”——江泽民打造一个品牌！执行系统网络营销！引起消费者自发性关注与传播！与知名产品捆绑销售！营销之三大战役！——营销执行方案“没有不用军事计谋的战争”——列宁营销之三大战役：广告公关战、网络营销战、爆炸性事件一个定义营销环境新变化关键字：分众、碎片化关键字：厌恶、个性化、自主化随着人们生活形态与信息获取形态出现的变化，新媒体在人们生活中的影响越来越大，以至于大众社会统一的社会价值参照体系开始瓦解，取而代之的是分众化。分众化一词几年前已经提出，然而现在，越来越多的渠道和媒体，实际上，市场已经趋于碎片化。媒体终端千万种：电视媒体、平媒、网媒、手机媒体、邮件、SNS、SMS、楼宇广告、传单等等。据统计，一个人平均媒体接收的广告信息高达3000多条，人们已经对这种传统的广告与公关有了厌恶的情绪。特别是80、90后，这一群追求个性化与自主化的人群，更愿意根据自身需求寻找详细的信息，寻求朋友的口碑，于是有了互动营销、所有人对所有人的营销。消费者的信息行为模式正从传统的AIDMA法则逐渐向具有鲜明网络特点的AISAS模式。AISAS模式ATTENTION注意SEARCH搜索INTEREST兴趣ACTION行动SHARE分享AIDMA：Attention、Interest、Desire、Memory、ActionAISAS模式各种各样的媒体和手段就像是结点，整合营销将其织成一张网，吸引消费者就像鱼儿，我们要将其一网打尽。基于AISAS模式的整合营销模式模型图定位，消费者调查引起关注，信息告知激发兴趣，执行搜索营销平台，资源整合传播至效，产生行动效果评估，提供反馈，修正营销传播行为体验分享，传播扩散潜在消费者核心消费者普通大众电视媒体、网媒、平煤、IM、SNS、SMS、手机媒体、游戏、视频等在线咨询、营销互动、参与体验、执行购买、横向比较等等广告公关战之视频营销峰秀的广告，在全国最大的视频网站总点击数为715，问题出在哪里呢？传统的展示型，自吹自擂式的广告已经不能吸引消费者。消费者会因为视频的沉闷而烦躁，同样也会为视频的创意而跃动。关键在于创意！在创意视频植入广告即可达到意想不到的效果！我们可以往星座、求婚、自拍、整人等方向去构思。广告公关战之短信和邮件营销·绝大部分人会将此类邮件当做是垃圾文件，是因为它纯粹的推销并且没有价值；·我们的邮件内容要抓住两个重点，一是引起她们共鸣（让她想起男友、朋友的话），二是具有极大吸引力和信服力的手段和语句！·我们可以通过技术手段，汲取精准的具有网络购买保健品或美容产品消费者的名单！广告公关战之塑造可信性在西方国家，流传一句话：广告已没落，公关正在崛起！造成这个原因是因为，公关能够带来广告所不能带来的：信任！我们要选择权威的第三方平台对我们的产品做出专业的测评报告，如新浪女人、搜狐女人、太平洋女人、腾讯女人、淘宝女人频道等。您可能觉得实效不大，但事实是，消费者并不会太相信您官网上的自吹自擂，她们更相信自己去发现的东西！她们更信任大平台！广告公关战之塑造可信性与知名度城市广州深圳佛山东莞汕头珠海中山惠州江门湛江深圳新闻网100150050100303050502020大洋网1100150300100308080208020奥一网150900808050305080502021CN6003002802001501001008018080广州poco500250180180808050703070南方网300150100180708060403030深圳之窗网505003020202020202020区域网站合计280037501020860430420410360410260新浪15001600500500300280260230200180搜狐800980380350160150150120110100网易1500155050055025022019018012070腾讯88084040036024018018018015090从上表我们能够明显看出区域网站组合跟门户的指数对比情况，由此可以判断，在区域市场，以多家本地网站实现组合投放，不但有利于营造传播环境，在影响人群的规模上，也会超越单一门户或两家门户网站叠加的传播效果（百度指数的“1”是指针对关键词的一个基础的网民搜索量，并以这个基础量作为基础值来计算各种海量搜索，从而显示网民关注度的差异）。凯亚手上拥有几乎全国区域性网站的资源，能够以低价对全网进行组合投放，并且跟踪效果！同时可以想象，当网民搜索峰秀一词，具有上千个区域网站的报道，塑造的可信度和知名度到底有多大！四大聚脚点不可忽视！网络营销战之优化搜索引擎单纯的竞价排名不见得有用，事实上，在峰秀未形成具影响力品牌之前，大部分消费者并不会搜索“峰秀”。她们搜索的是：丰胸、隆胸、如何丰胸、最快的丰胸方法、丰胸产品、丰胸产品哪个好、丰胸秘籍等等。我们要做到的是，在搜索这些关键词的时候，峰秀都是排在第一页，而不是28、38甚至是48页。1、从网络营销的环境看，搜索引擎的环境发展为网络营销的推动起到举足轻重的作用；2、从效果营销看，很多公司之所以可以应用网络营销是利用了搜索引擎营销；3、就完整型电子商务概念组成部分来看，网络营销是其中最重要的组成部分，是向终端客户传递信息的重要环节；4、超过9成网民用户有使用搜索引擎的习惯；网络营销战之CPC制作官网整理优质资源正式宣传效果评估总结媒体名称URLCPC成本硅谷动力女性太平洋女性瑞丽女性网妆点网爱美网泊薇网豆瓣网元天涯社区大旗网女性爱丽女性网说明：在官网放置此项的在线咨询电话，在宣传结束后进行转化评估。同时也作为品牌宣传的尝试。基于各种不可抗力的原因，优质资源并非都愿意发布丰胸类产品的广告。我方只收取投放总款额的13%~15%的服务费用。负责监控、优化及作出评估总结网络营销战之建立网络分销渠道很多很多的个人或者商店，他们已经在B2C平台做出了自己的优异成绩，我们需要的只是发现他们，吸引他们，建立完善的网络分销渠道。网络营销战之